在“后煤改電”時(shí)期，專業(yè)熱泵品牌紛紛將目光轉(zhuǎn)向零售渠道，熱泵兩聯(lián)供在南北方的應(yīng)用成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。派沃作為我國第一批積極踐行北方清潔取暖的企業(yè)，對(duì)熱泵兩聯(lián)供的應(yīng)用與發(fā)展有著非常密切的參與和思考。對(duì)于當(dāng)下熱泵兩聯(lián)供市場的發(fā)展形勢(shì)，久在市場一線的深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事長李相宏給出自己判斷：“熱泵兩聯(lián)供的發(fā)展應(yīng)用在北方清潔取暖的進(jìn)程中發(fā)揮了積極作用，經(jīng)過近幾年的市場培育，當(dāng)前的熱泵兩聯(lián)供市場達(dá)到了一個(gè)臨界點(diǎn)。”

深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事長李相宏　　

　　李相宏進(jìn)一步解釋道：“此前的熱泵兩聯(lián)供主要在北方‘煤改電’區(qū)域，而在南方采暖備受重視的情況下，改善型采暖在華東區(qū)域的江浙滬等地興起，并在應(yīng)用過程中延伸出不同的應(yīng)用工藝。而且，目前來說，不管是南方還是北方的熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品的認(rèn)知越來越普及，用戶對(duì)于這一冷暖系統(tǒng)的舒適度和健康特性接受度越來越高，只要給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)就能獲得較大的發(fā)展空間。”

　　

　　因此，從全國的熱泵兩聯(lián)供市場來看，并不存在所謂的“降溫”。他認(rèn)為這種增速的放緩一方面是因?yàn)榉康禺a(chǎn)大環(huán)境的不景氣，以及行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，再想有大幅度的增幅也不現(xiàn)實(shí)。企業(yè)面對(duì)此種市場變化，所采取的應(yīng)對(duì)策略就是滿足市場的客戶需求，增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感，讓他們對(duì)品牌有進(jìn)一步的認(rèn)知，才能不斷獲得增長的動(dòng)能。李相宏強(qiáng)調(diào)：“雖然熱泵兩聯(lián)供處于爆發(fā)的‘臨界點(diǎn)’，但如何找到合適的方式讓企業(yè)經(jīng)營在此機(jī)會(huì)下獲得更多機(jī)會(huì)，需要進(jìn)行多層次的布局，而非簡單的等待機(jī)會(huì)降臨。”

　　

　　針對(duì)目前市場的新變化，派沃為之作出積極應(yīng)對(duì)，一方面推出更適合市場供暖所需的新產(chǎn)品——歐洲皇室A6 系列，采用高端核心部件及多項(xiàng)硬核技術(shù)，實(shí)現(xiàn)制冷、制熱均為國家一級(jí)能效，具備靜音無噪、遠(yuǎn)程智控、高效節(jié)能等優(yōu)點(diǎn)，在實(shí)際應(yīng)用中得到了用戶的好評(píng)。另一方面，派沃加強(qiáng)線上線下的宣傳推廣，采用短視頻、云直播等形式讓更多經(jīng)銷商和專業(yè)用戶對(duì)派沃在熱泵兩聯(lián)供方面的成績有所了解。同時(shí)，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好用戶線下體驗(yàn)的工作，加快渠道體驗(yàn)店的落地工作，讓消費(fèi)者能夠有機(jī)會(huì)現(xiàn)場體驗(yàn)派沃在熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)之處。

　　

　　熱泵的節(jié)能高效特征決定其在國家綠色發(fā)展、減碳節(jié)能的大環(huán)境下，將獲得更多的應(yīng)用機(jī)會(huì)，而熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)作為其中的清潔取暖解決方案，想要熱泵兩聯(lián)供市場發(fā)展提速，抓住客戶需求提供成熟穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是前提。企業(yè)在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)各地的應(yīng)用環(huán)境，給經(jīng)銷商提供個(gè)性化的解決方案。對(duì)于廠商之間的協(xié)作關(guān)系，李相宏表示：“必須要以廠家的戰(zhàn)略為核心，從全國的市場發(fā)展為基礎(chǔ)進(jìn)行布局，經(jīng)銷商在區(qū)域經(jīng)營上有其優(yōu)勢(shì)，但在全局性有所欠缺，廠家要用自己的全局性來彌補(bǔ)經(jīng)銷商的不足，在引爆熱泵兩聯(lián)供新的爆發(fā)之前搶先布局，大家一起把品牌在區(qū)域市場的發(fā)展做好，為實(shí)現(xiàn)‘3060雙碳’目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。”