張印林

　　

　　作為新科環(huán)保北京區(qū)域的經(jīng)銷商，張印林已經(jīng)有著12年的從業(yè)經(jīng)歷，旗下公司涉及家電零售、批發(fā)、工程、舒適智能家等多個(gè)板塊，一直以來(lái)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，重服務(wù)，所在區(qū)域口碑極佳。期間，對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作和廠商之間的關(guān)系有著自己深層次的理解。他表示：“首先，廠商之間是命運(yùn)共同體，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中并被其認(rèn)可，就沒(méi)有市場(chǎng)可言。再則，廠商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是共同承擔(dān)的，不存在你有風(fēng)險(xiǎn)而我沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)。其次，廠商的市場(chǎng)運(yùn)作是共同的，無(wú)論是促銷活動(dòng)還是市場(chǎng)開(kāi)拓甚至人員組織結(jié)構(gòu)，都是共同制定共同實(shí)施，且共同承擔(dān)費(fèi)用。”

　　

　　張印林進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“廠商就像是一個(gè)家庭，美滿的婚姻無(wú)疑會(huì)帶來(lái)大豐收，不幸的婚姻會(huì)導(dǎo)致關(guān)系的最終破裂。只有利益均衡、地位均等，才會(huì)使廠商間的關(guān)系長(zhǎng)期存續(xù)，廠商關(guān)系最好的狀態(tài)是：雙方持久和睦共贏。”而這種關(guān)系在和新科環(huán)保合作的過(guò)程中得到充分體現(xiàn)，在形象支持政策方面，鼓勵(lì)經(jīng)銷商客戶出形象，市場(chǎng)投入了大量的門頭、廣告、展臺(tái)支持。此外，在技術(shù)支持方面，新科環(huán)保的技術(shù)骨干從產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、方案設(shè)計(jì)和規(guī)劃、售后服務(wù)培訓(xùn)等環(huán)節(jié)全力為終端賦能。

　　

　　能夠在市場(chǎng)上有所作為，廠家的支持固然重要，自身和團(tuán)隊(duì)的實(shí)力更加關(guān)鍵。對(duì)此，張印林表示：“首先，是對(duì)待工作的熱情。從零開(kāi)始白手創(chuàng)業(yè)，所有的問(wèn)題必須都能解決，遇到任何問(wèn)題不去抱怨和推辭，勇敢的面對(duì)和解決，這種精神也被傳承下來(lái)，團(tuán)隊(duì)成員都非常能吃苦，都是能解決多種方面的多面手。其次，是對(duì)待事業(yè)的專注力。十年來(lái)深耕家電領(lǐng)域，過(guò)程中也會(huì)遇到很多其他機(jī)會(huì)的誘惑，但與主業(yè)不相關(guān)的全部不去觸碰，專注一個(gè)領(lǐng)域做深做細(xì)。最后，要主動(dòng)去迎接變化。市場(chǎng)變化很快，永遠(yuǎn)以發(fā)展的眼光去看問(wèn)題，機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)勇敢的去抓住。”

　　

　　團(tuán)隊(duì)是經(jīng)營(yíng)十來(lái)年最引以為傲的，張印林坦承：“首先我們的團(tuán)隊(duì)有很明確的目標(biāo)，目標(biāo)細(xì)化分配，大家很清晰的知道自已的定位和責(zé)任。其次我們團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任，相互幫助，且溝通及時(shí)順暢，至今彼此之間配合十分默契。更值得我驕傲的是我們團(tuán)隊(duì)成員的自發(fā)力，稻盛和夫?qū)T工分為三種：自燃型、點(diǎn)燃型和阻燃型。自燃型是指那種無(wú)論做什么事情都很有干勁的人，目前我們的團(tuán)隊(duì)中，大多數(shù)都是自燃型人才。公司只要做好給他們提供更高效的環(huán)境和工具，做一個(gè)提高創(chuàng)造力成功概率的組織者，做他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，就能將團(tuán)隊(duì)凝聚力更好的進(jìn)行發(fā)揮。“

　　

　　有著良好的廠商關(guān)系作后盾，有著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)做支撐，張印林在做市場(chǎng)時(shí)全力以赴。在促銷支持方面，十余名業(yè)務(wù)和市場(chǎng)人員全部走出去，幫助客戶策劃活動(dòng)，進(jìn)村推廣。售后支持，公司準(zhǔn)備了售后應(yīng)急資金和備用機(jī)，出現(xiàn)售后問(wèn)題保障6小時(shí)內(nèi)上門響應(yīng)，大的問(wèn)題提供備用機(jī)保障客戶正常使用。雖然僅僅是第二年操作空氣能，但在新科的大力支持下業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，2021年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)300%。他明確表示，將力爭(zhēng)三年將新科在當(dāng)?shù)貐^(qū)域做到行業(yè)前三，專注于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，深耕細(xì)作努力做好區(qū)域市場(chǎng)，成為新科重要的戰(zhàn)略合作伙伴。