2021年的大環境對實體經濟的發展并不友好，一方面是毫無盡頭的原材料漲價潮，一方面是拉閘限電的影響。活著，成為不少企業需要跨越的門檻，在此環境下能夠保持逆勢增長顯得難能可貴。新科環保近幾年始終保持不錯的增長勢頭，與其保持長久做市場的企業發展觀不無關系，與其用長跑型理念做好廠商關系密不可分。新科環保總經理潘克慶不僅在生活中堅持長跑，還在實際工作中積極踐行長跑型的廠商關系，將其不斷創新與改進，把廠商之間的長久經營賦予新的內涵，形成新科環保獨有的企業發展觀。在時隔一年多的時間后，再次走進新科環保采訪潘克慶，與之探討這種將長跑理念與企業經營之間的微妙關系。

　　

　　同頻互動贏市場

　　

　　十數年的長跑，并不斷參加全國各地的馬拉松比賽，讓潘克慶對長跑有特別的感情，并將跑步中的經驗應用到企業經營管理中，為打造基業長青的企業，為營造良好的廠商合作氛圍賦予了更多健康、長久發展的基因。“我們選擇經銷商也從廠商經營層面來考慮，保持彼此之間同頻互動的節奏進行發展。對于廠商關系的長跑來說，需要雙方的理念相同、節奏同頻，才能做到步調一致，否則就難以在一條跑道上共同前進。”潘克慶對于廠商關系如是解釋道。

　　

　　保持同頻互動還需要經銷商保持正確的跑步姿態，方能越跑越順暢，不斷提升自己的身體素質，提升自己的成績。潘克慶打個比方說，有些人跑步姿勢不正確，短期沒有問題，長期下來非常傷身體，這個就要從根本上對其進行矯正，使之用正確的姿勢。正如有些經銷商在經營過程中，為了追求短期效益，而沒有考慮長期的品牌美譽度和口碑建設，這些經銷商不是新科環保的目標合作商。廠商長久合作的基礎是理念認可，正如山西運城經銷商杜星所言，如果廠商之間僅僅是利益關系而非理念相通，彼此之間很難形成長久穩定的合作，因為利益驅使會隨時變換合作對象，理念相通則能同理心去思考問題，在具體問題的處理上更能達成一致。

　　“我們也會根據經銷商的情況對其設定不同的經營模式，深度挖掘現有的渠道資源，在區域市場競爭中發揮更多優勢。”潘克慶強調。近兩年，對于北方尤其是北京周邊的經銷商來說，“后煤改電”時代的機組更換蘊藏著很大商機。北京區域的經銷商張印林在家電行業耕耘十多年，傳統的家電競爭激烈且利潤有限，需要新的賽道來提升企業運行效益。在和新科環保合作不久，總部領導對其進行全面的診斷，結合其在家電方面的一些運作方法，比如布渠道、做活動是其強項，而這些相關的企業運營模式是家電銷售思維，運用到熱泵行業能夠快速打開市場，讓銷售額和市場知名度獲得快速提升。

　　

　　無獨有偶，遼寧阜新的經銷商吳斌也是在經過多次選擇之后，從而選擇了新科環保作為長期合作的品牌，用心在東三省的阜新及其周邊市場進行經營。還有更多長跑型的代理商選擇新科環保的理由，都因其產品基礎扎實，做事簡單高效，以及穩健持久的企業發展觀。理論結合實踐，新科環保將廠商關系的拿捏分寸把握到位，確保經銷商也在合作中感到舒適，在市場開拓中能夠充分將廠商資源調動起來，為做好區域市場工作進行更細致的深耕細作。

　　

　　品質保障穩為先

　　

　　“我們都是為了同一個目標，那就是把新科環保在服務好用戶的基礎上，做到區域市場的排名靠前的位置。在此過程中，廠家起著領跑員和后勤保障的作用。領跑員是幫助經銷商更好地適應市場節奏，從而能在加快的時間調整到最佳狀態參與競爭。而后勤保障作用則是為參與市場競爭的經銷商提供基礎的物資和醫療救助，確保在每位經銷商不掉隊、安全抵達終點。”潘克慶對與廠商關系的廠家作用給出這樣的定位。

　　

　　經銷商想要在當地市場比同行跑的更穩健，其所經營的產品就必須質量有保障，確保每個項目都是精品工程，能夠為其后面的市場開拓起到助推的作用。在實際的企業經營中，新科環保質量從源頭抓起，從過程跟蹤落實，從流程把控檢驗，并在有問題時可追溯，而不是在客戶使用過程中出現問題才去解決。不同于熱泵行業諸多廠家的零配件為外購，新科環保的產品所使用的零配件為集團內部自產自用，全流程把控其中每個環節，這樣能夠更有效確保產品質量，并確保在生產周期規劃上更合理。

　　

　　誠然，想要經銷商安心做市場，廠家的方向性引導必不可少，因為只有知道往什么方向努力，才能有前進的動力，而足夠的后勤保障能夠讓他們放棄顧慮，全身心投入奔跑的關鍵。而新科環保為合作經銷商提供系統的服務，主要包括策略支持、培訓指導、組織建設、資金支持、產品服務等各個具體而切實解決問題的工作。值得一提的是，經過三年的扎實修煉內功和開拓市場，新科環保的研發、制造實力得到了市場和政府的認可，獲評為省級高新技術企業，這也從一個側面反映了新科環保在研發生產層面再上新的臺階，為滿足經銷商需求有了官方層面的認可。

　　

　　多年來，潘克慶始終堅持科學規范的馬拉松訓練，在參加全國大賽的過程中成績不斷提升的同時，也結識了不少愛好跑步、愛好運動的跑友。他們也通過潘克慶對新科環保更多關注，甚至有些經銷商因此與新科結緣，有國內著名的馬拉松長跑運動員家中選擇了新科空氣源熱泵系統，為新科空氣源熱泵做了很好的宣傳示范作用，而選擇新科環保的前提除了對潘克慶的認可，其本質依然是品質作為保障。

　　

　　后程發力，不斷超越

　　

　　經銷商的需求就是廠家的追求，為了滿足更多經銷商在工程項目上使用新科環保的產品滿足用戶需求。近兩年的時間中，新科環保在研發生產層面苦練內功，逐漸完善多聯機、單元機、模塊機以及凈化末端等品類，并結合行業先進的技術對產品進行優化升級，用性價比超高的產品為經銷商開拓市場保駕護航。其中，工程商對新科多聯機的需要一個適應過程，為了增強大家的信心，提升經銷商的實際操作經驗，新科多聯機的樣板項目的打造，遵循從小到中有序推進，不激進、不冒進，確保每個項目都成為精品工程。同時，國內頭部品牌的多聯機專業設計師確保產品質量，對現有技術的應用與優化升級，是新科環保下半程的重要發力點。

　　

　　不僅如此，在與經銷商進行合作的過程中，新科環保意識到，不是所有的經銷商都具備獨立運行市場的能力，有些是前期開拓客戶能力不足，有些是安裝服務不到位，這些“偏科“的經銷商只要略加指導，就能成為“全能型“選手，在市場進行攻城略地，成為一方市場的佼佼者。內蒙古包頭經銷商楊春生就坦言：“與新科環保的合作讓其在市場操作過程中，補足了此前產品線的不足，補足了運營周期的額外負擔，讓自己在公司經營上更有信心。”河北石家莊經銷商煙志龍更是坦承：“廠商關系不是寫在紙上，不是空口說出，而是在市場實戰中得到檢驗和磨合，進而達成更緊密的協作關系。”

　　

　　做加法、做減法是企業發展過程中穩健前行的基礎，新科環保給廠商合作中做減法，將繁瑣的溝通流程去掉，把經銷商市場開拓中廠家能承擔的無需其考慮，讓每個經銷商能夠輕裝上陣做好市場；而新科環保在產品質量上、產品矩陣上做加法，是為了滿足市場需求。比如，在南方兩聯供市場風生水起之時，地處江南的新科環保經過兩年的潛心打磨，推出適合中高端市場的精品——普羅奧系列。在短短的幾個月時間，已經獲得不少經銷商青睞，獲得用戶在實際使用中的如潮好評。 

　　

　　當前，在后疫情時期，人們對于健康的關注顯著提升，打造健康人居環境是暖通空調行業發展的方向，新科環保也在此方面積極布局，豐潤集團總部投資30億元，占地400畝的新科健康人居智造園基地正在緊鑼密鼓地推進中，各事業部也在為進駐作前期準備。建成后，將成為目前暖通行業為數不多的覆蓋暖通和舒適家居各品類的產業園，為新科環保的長期全面發展注入新動能，也能讓更多家電經銷商在前來考察的過程中吃下定心丸，更好與新科環保一道將市場做好，并為“3060雙碳”目標的實現貢獻力量。