在時下，更注重舒適度和體驗度的南方采暖的觀念已全面興起，多樣化的采暖方式中，熱泵兩聯(lián)供市場在近兩年的發(fā)展表現(xiàn)極為搶眼，而江浙市場可以說是兩聯(lián)供系統(tǒng)最為發(fā)達的市場，身處于其中的寧波市場也極具代表性。然而市場白熱化的競爭環(huán)境也讓眾多品牌和商家，希望能夠?qū)ふ业桨l(fā)展的差異化競爭點實現(xiàn)市場突破。其中，科龍中央空調(diào)主打的“天氟地氟”產(chǎn)品的出現(xiàn)，也已然成為了一種思路。寧波瑞邦無風(fēng)環(huán)境有限公司總經(jīng)理金普表示：“最初選擇科龍的時候也有所顧慮，畢竟‘天氟地氟’不是市場主流產(chǎn)品。但后來經(jīng)過切身體驗，不管是產(chǎn)品的穩(wěn)定性還是后期使用的舒適度以及運行費用，都比想象中的要好很多，多方面因素都給我吃了一顆定心丸。”

　　

　　除了需求的持續(xù)增長外，兩聯(lián)供系統(tǒng)更大的利潤空間也吸引著眾多的企業(yè)和商家的入局，競爭也隨之愈加激烈。為了更好的在競爭中實現(xiàn)市場突破，寧波瑞邦在銷售、安裝、服務(wù)都下足了功夫。金普介紹道：“剛剛來到寧波的時候，可以說是對這個市場一無所知。經(jīng)過自己不懈地努力，經(jīng)銷商點對點保姆式培訓(xùn)，從一個旗艦店的開業(yè)到第二個、第三個……金普逐漸在寧波地區(qū)打下了屬于自己的一片天地。”源于自己以前做銅管地暖積累的經(jīng)驗，因此，對于科龍“天氟地氟”漸漸有了十足的信心與把握。

　　

　　在金普看來，想要良好的布局市場，不僅僅是自己團隊的打造，合作的品牌也是重中之重。如果不是得益于科龍中央空調(diào)流程化的管理制度，自己摸著石頭過河的話總歸是要走更多的彎路。雖然布局寧波市場只有短短的一年，但是寧波瑞邦儼然已經(jīng)打造了良好的口碑。金普表示：“從代理科龍中央空調(diào)以來，至今還沒有收到負(fù)面的反饋，這對于我來說，無疑是最有利的口碑建設(shè)。基于此，現(xiàn)在已經(jīng)有諸如地板、瓷磚這樣的異業(yè)向我們拋出了合作的橄欖枝。這對寧波瑞邦來說，在對用戶普及‘天氟地氟’兩聯(lián)供產(chǎn)品上，無疑是百利而無一害的。”

　　

　　能夠成長的如此之快，金普也表示并不是自己一個人的功勞，科龍就是他最堅實的后盾。作為科龍中央空調(diào)在寧波地區(qū)的代理商，一直緊跟科龍的政策制度大步向前，盡自己最大的努力去開拓市場，成果也逐漸顯現(xiàn)。“我開拓市場的時間越短，就能更快得獲得收益，從而反哺廠家，實現(xiàn)共贏。”金普毫不忌諱的坦言道。廠商關(guān)系，永遠是一個值得去探討的一個問題，而其中最好、最和諧的關(guān)系無非就是共贏。廠家跟商家共同的推動，攜手往前走的市場才是良性的市場，金普也深知其中道理，每天帶著自己的團隊，走在市場的第一線。

　　

　　也正是源于最初選擇差異化的競爭點，“天氟地氟”兩聯(lián)供系統(tǒng)使金普在開拓寧波市場時，最終實現(xiàn)了彎道超車。值得一提的是，金普如今在寧波地區(qū)已經(jīng)打造800多套“天氟地氟”兩聯(lián)供樣板工程。“不同的產(chǎn)品根據(jù)不同的市場需求，一定有屬于它的用戶，后期我們會繼續(xù)打造自己的差異化標(biāo)簽，廠商相互共振，從而在未來的競爭中實現(xiàn)共贏，促進行業(yè)趨勢的積極發(fā)展。”金普補充道。