“時(shí)下，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，雖說寧波作為暖通行業(yè)的一線市場(chǎng)，也是兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展較為迅速的城市。但近兩年儼然已經(jīng)過了市場(chǎng)紅利期，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激勵(lì)。作為格蘭富水泵寧波代理商，我可以說是見證了兩聯(lián)供在寧波市場(chǎng)的發(fā)展軌跡。從最初的野蠻發(fā)展階段，到現(xiàn)在正伴隨著增量市場(chǎng)的逐漸縮小而步入穩(wěn)定和成熟，但同時(shí)需求的減少也加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因此渠道的建設(shè)成為重中之重。”寧波淦和物資有限公司總經(jīng)理湯偉棟在采訪中表示。

　　

　　同時(shí)，湯偉棟表示暖通行業(yè)其實(shí)是門檻比較低的一個(gè)行業(yè)，而寧波又有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，就是很多業(yè)務(wù)員有一定的客戶資源之后就開始自立門戶，租個(gè)店面，找一兩個(gè)員工，一個(gè)公司也就成立了，而對(duì)于業(yè)內(nèi)的“三分產(chǎn)品，七分安裝”，直接就把售后外包給專業(yè)的安裝公司，基于此，競(jìng)爭(zhēng)也就越來越激烈。雖競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，但同樣也加速了市場(chǎng)洗牌。隨著消費(fèi)者逐漸年輕化以及高端化，更加注重專業(yè)性，一些沒有實(shí)力的暖通公司會(huì)更早的淪為行業(yè)墊背。這無疑給經(jīng)銷商提出了更高的要求與挑戰(zhàn)，只有擁有足夠?qū)嵙蛯I(yè)性的經(jīng)銷商才能在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。

　　

　　眾所周知，兩聯(lián)供因其不是單一產(chǎn)品而是系統(tǒng)的特性，除對(duì)于安裝的高要求外，系統(tǒng)的每一個(gè)配件要求也是極為嚴(yán)苛的。湯偉棟表示：“為了更好的賦能經(jīng)銷商，格蘭富發(fā)布的靈適泵組以系統(tǒng)化的理念全新設(shè)計(jì)，一站式解決‘拼裝’模式，不僅能夠在運(yùn)營(yíng)管理和節(jié)能降耗方面呈現(xiàn)最優(yōu)效果，還顯著降低了其設(shè)備的總體成本，廠家在產(chǎn)品端的大力研發(fā)，對(duì)于自己在開展渠道建設(shè)工作中起到了極大的促進(jìn)作用。”

　　

　　在兩聯(lián)供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已逐漸趨于飽和的現(xiàn)狀面前，渠道建設(shè)工作的重要性進(jìn)一步得以凸顯。良好的渠道建設(shè)，當(dāng)然離不開湯偉棟多年的努力。湯偉棟表示：“雖說江浙市場(chǎng)作為全國(guó)暖通市場(chǎng)最為發(fā)達(dá)的區(qū)域，可以說是暖通行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，但問題終歸是存在的。江浙市場(chǎng)相比于其他區(qū)域走的更快更前，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，對(duì)于經(jīng)銷商的要求也更為嚴(yán)苛。在市場(chǎng)摸爬滾打多年，有很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商值得學(xué)習(xí)，對(duì)于代理商來講，品牌只是擁有代理權(quán)，但是對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理以及渠道的建設(shè)永遠(yuǎn)是屬于自己的，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必不可少的因素。”

　　

　　在湯偉棟看來，相比于比較滯后性的市場(chǎng)，或許使用“價(jià)格戰(zhàn)”這種簡(jiǎn)單粗暴的手段還有利可圖，但在寧波這個(gè)地方，對(duì)于經(jīng)銷商的考量是全方位的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的優(yōu)勝劣汰并不意味著都是負(fù)面的，也是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)升級(jí)以及彎道超車的良好契機(jī)。一些沒有專業(yè)性只為圖一時(shí)之利的暖通商，終究是會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，只有完善團(tuán)隊(duì)、深耕市場(chǎng)，硬實(shí)力+軟實(shí)力全方位的提升，才能在未來趨于白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加如魚得水。