早在幾年前，浙江省就出臺了相關文件，要求新建樓盤必須要安裝空氣源、太陽能等綠色能源熱水器，才能通過驗收并銷售。此規定雖為空氣源熱泵熱水行業帶來利好，但在博浪寧波旗艦店店長張蘭芳看來，整體的熱水市場大環境不是特別好，家裝零售市場明顯下滑。為此，博浪寧波旗艦店也針對市場環境調整了“玩法”策略。

　　

　　“原本家用市場在熱泵熱水中的占比就只有30%-40%，現在更加少。主要有兩個原因，首先是受精裝配套政策的影響。從2019年開始，我們的家用熱水開始下滑，那時候新建樓盤家家戶戶都配套裝了空氣源熱水器，對我們門店還是有影響的。并且，很多配套產品會出現‘回流’的情況，很多人會放棄原有的精裝修，拆掉熱水器，以低價回收到農村市場，這在一定程度上也影響了我們對于農村市場的布局。其次是空氣源熱泵熱水產品可替代性太強了。浙江、江蘇等即便沒有配套的區域，對于熱水的選擇也非常多，壁掛爐、燃氣熱水器、太陽能熱水器等應用都非常廣泛。”在談到零售市場的現狀時，張蘭芳說道。

　　

　　家用熱水市場下滑的核心就在于精裝修配套政策的影響，在建筑節能的大背景下，政策的影響因素也將長期存在。并且，在市場競爭日益激烈的情況下，單純經營空氣能熱泵產品是很難的。因此，張蘭芳將門店的重心調整到商用熱水和中央空調業務。

　　

　　在工程熱水領域，張蘭芳介紹到，工程市場相對固定，一些商用樓的電鍋爐、煤鍋爐現在已經被淘汰，在政策的引導下，空氣能產品在商用市場用的較多。在商用場所、學校等項目中，博浪模塊式熱水產品用差異化打開市場，成為應用廣泛的產品之一。

　　

　　在中央空調領域，在消費者追求更高生活品質的背景下，博浪也正逐漸對市場變化作出變革，推出冷氣機產品。“空調、空氣源熱泵本質上都屬于同一范疇，客戶群體也都有重合，作為熱泵企業推出空調產品，也符合時代發展趨勢。雖然空調市場消費者對于品牌的選擇還是比較多，發展比較成熟，但是我們做的還是可以的，我們有兩大優勢。一，我們是廠家的旗艦店，售后服務還是非常有保證的。二，我們的空調和熱泵等產品可以組合進行銷售。博浪在寧波做的還是高端系列，客戶群體是大戶型用戶，消費能力還是比較高的。大平層、別墅的用戶一般會選擇空調、熱泵、新風、除濕、凈水套餐組合，不會再到別的門店買。”張蘭芳表示。

　　

　　“現在做熱水的越來越少了，正兒八經的門店也屈指可數。”張蘭芳感慨道。空氣源熱泵熱水替代性較強，市場被擠壓的厲害。一方面燃氣熱水器是大部分消費者對于熱水的首要選擇，另一方面新建樓盤被精裝搶占，而農村還是以太陽能為主，剩下的空氣源熱泵市場不多。張蘭芳表示：“我們在空氣源熱泵市場深耕多年，這兩年確實比較困難，但我們也不改初衷，一直在堅持。博浪是專業的空氣源熱泵企業，很多的老客戶對于博浪都比較信任，在寧波當地的市場還是有一定的口碑。我覺得物以稀為貴，越是堅持到最后就會越好。”