江蘇光芒新能源股份有限公司浙江分公司經理程雄

　　

　　寧波區域的熱泵熱水和兩聯供市場發展成熟，不僅用戶的認可度高，渠道商在進行市場運作時專業度相對較高。同時，該區域經過幾年的快速發展，在全國其他區域尚未成熟之際，寧波區域的市場已經出現新的苗頭。如何在高毛利期過去后，熱度減退之下獲得更好的生存，寧波經銷商開始尋找新的利潤增長點。

　　

　　光芒新能源作為搪瓷水箱的頭部品牌，在空氣源熱泵熱水機樓盤配套和熱泵兩聯供以及地暖零售渠道等方面均有突出的成績。在廣泛接觸熱泵專業品牌的廠家和暖通渠道資源的過程中，光芒新能源對整個市場的情況有著更立體的認知。談及當下的浙江市場現狀時，江蘇光芒新能源股份有限公司浙江分公司經理程雄表示：“暖通市場的總量在增長，但增長點不一定是在水箱方面，光芒新能源搪瓷水箱在浙江市場的銷量目前和去年同期水平大致相當。其中，專業兩聯供配套的零售層面的銷量成上升態勢。”

　　

　　此外，在渠道商多元化的市場操作下，裝修公司介入機電、暖通領域的趨勢在杭州已經非常明顯，但在寧波和浙江其他區域的發展比較緩慢，這是因為彼此之間的資源配置差異決定了不同業態的發展模式。對此，程雄表示：“相比較而言，專業的暖通公司在安裝上能夠占據更多優勢，他們在零配件和輔材的選擇上更謹慎，將安裝品質放在重要位置，比如在水箱選擇上優質搪瓷水箱的占比更高。用戶在選擇時也會考慮安裝之后出現故障的概率，以及事故解決的及時性，專業的團隊和專業的輔材無疑成為重要的加分項。”從中也可以看出，不管渠道如何發展，萬變不離其宗，專業和專注是渠道商最基本也是最重要的支撐因素，只有在此方面不斷進階，才能在多變的市場中獲得更多生存的資源。