浙江思科制冷股份有限公司寧波辦事處經理史洪亮

　　

　　與市場中大多數的觀點一致，浙江思科制冷股份有限公司寧波辦事處經理史洪亮也感受到了寧波市場上半年的火熱。“上半年的生意都還是可以的，朋友們也都挺忙，每個品牌都有業務在做。我們服務的幾個大客戶項目的需求也增長很快，這就保證了我們的增長也比較穩定。”實際這也是思科制冷在寧波市場業務格局的特點，以大項目，大客戶為主力，不做常規空調設備，而是為工業用戶提供工藝冷卻解決方案。“這是我們在寧波市場差異化發展思路下的結果，就是要能夠為客戶提供非標定制的設備和方案。雖然我們的模式不能夠在規模上快速實現，但項目的利潤包括服務客戶的經銷商的利潤都會更好一些，我們的發展也會顯得更穩健一些。”在史洪亮看來，上半年的市場增長也為下半年積累了一些客戶，在明年市場的不確定性下，特別是要為明年的發貨打好基礎。

　　

　　正因為主要服務于工業項目市場，思科制冷對于這個市場的感觸也很深刻。“寧波市場是一個制造業相對集中的區域，工廠的業主對于投資的考慮必須精打細算，同時對于后期的運營費用也越來越重視。這一點在這兩年的市場中表現還是非常明顯的不同以往的特點。”針對這樣的趨勢，思科制冷在寧波市場也在積極應對改善一些工作，重點就是要配合工廠持續提升設備的能效。其次，思科制冷也把開發和培養新渠道作為了一項重要的任務。“我們也看到了在寧波市場有不少的家裝領域的經銷商開始關注工業項目市場。為此，我們也有意識的開始引導和配合這樣的一些新生力量與我們一起開拓市場，通過組織他們的學習、參觀，讓他們了解工業市場用戶的需求特點，從小項目開始幫助他們服務好客戶。”同時，在具體項目的拓展中，思科制冷也打破傳統思路，越來越重視項目的早期參與，甚至是提前到在業主進行工廠設計布局的時候，就圍繞需求進行系統和設備的方案溝通，這樣更好的為業主節約了投資和實現了運營高效。