宏觀來看，裝飾公司和暖通公司都是機電設備產品銷售及出貨的渠道，只不過裝飾公司更像是兼職在做這件事。但如今市場環境在變化，裝飾公司對這一部分兼職工作的深挖，一方面是在內卷爭取更多專職的暖通公司份額；另一方面，裝飾公司在涉足暖通行業甚至是整個住宅機電設備時看上去似乎占據了許多優勢，比如裝飾公司自身的資本實力雄厚、比如裝飾公司掌握著市場裝修信息的一手資源，比如在全案整裝的市場趨勢下，裝飾公司的打包方案更有吸引力，這又仿佛是一場精心謀劃的席卷布局。

　　

　　但事實真是如此嗎？面對擁有一定技術門檻，同時對于安裝以及后期服務有著更高要求的暖通行業，裝飾公司的能力到底如何？以全案整裝設計思路的經營模式，是否也同樣能夠玩轉暖通空調市場？盯上了暖通市場的裝飾公司，真正想要插手進更多專業暖通商的市場競爭環境，暖通行業的經銷商們也各有態度。

　　

　　顯然，在不可避免的短兵相接下，實力雄厚的裝飾公司的布局已經開始，而專業的暖通行業經銷商也作出了一系列應對之策，雙方的碰撞也在市場的發展中火星四濺。

　　

　　事實上，裝飾裝修渠道一直是諸多專注于家裝零售的經銷商所深耕的領域，僅以目前市場絕大多數的表現來看，越是大型的裝修公司的資源優勢越明顯，也吸引著諸多經銷商和品牌的積極入駐，消費者不僅能夠在裝飾公司的展廳現場了解到相關產品，更是會隨著設計師的推薦以及各類整體打包方案的出臺，最后完成相關設備的出貨，這也是目前絕大多數的裝飾公司在住宅機電這一細分品類的操作模式。

　　

　　不過，在家裝零售市場，恰恰是因為裝飾公司成為了用戶資源的第一道關口，再加上設計師的推薦，往往很容易對消費者在住宅機電產品上的選擇帶來引導，在目前家裝零售市場日益激烈，原材料、人工等成本的漲價以及大打價格戰的市場背景之下，裝飾公司的生存環境也同樣面臨了更多的挑戰，所以內卷向相關產品的銷售進行延伸，對于裝飾公司來說不失為一個差異化競爭的方法。

　　

　　在近兩個月的市場走訪過程中，當筆者與當地暖通經銷商進行溝通時，上海明通空調設備有限公司周琦表示：“裝飾公司在當地零售市場的影響力是深遠的，雖然裝飾公司設定了價格不菲的準入門檻，同時設計師的返點也不低，但是一些大的裝修公司在帶貨能力上是足夠強大的，所以這些年，越來越多的裝飾公司也在將自身的展廳進一步完善，由裝飾公司帶動銷售的產品也逐漸覆蓋著住宅中的方方面面，比如空調、新風、凈水等舒適家居產品。”

　　

　　暖通空調及住宅機電產品對于服務專業性的依賴顯然不是裝飾公司的強項，但對于想要踏足這一領域的裝飾公司來說，又必須要解決這個問題。所以，僅從市場表現上來看，想要拓展這一部分業務的裝修公司往往采取了兩種方式，其一，培養起自己的專業團隊，聘請專業人員打造了自己的暖通分公司，成為了區域上的一名經銷商。其二，與市場上的經銷商達成戰略合作，用資本的方式建立合資公司，形成優勢互補的戰略聯盟。

　　

　　從目前的市場表現來看，裝飾公司更多的采用的是第二種方式。一方面，打造自身專業團隊無疑是開拓了新業務，這一部分增加的成本甚至不一定短時間內能夠創造出價值。另一方面，更擅長于資源整合的裝飾公司，在自身龐大的業務體系中，暖通空調及住宅機電只是其中很小的一個部分，甚至在目前暖通空調及住宅機電市場競爭環境激烈的現實面前，不專業的裝飾公司僅靠資源很難從中脫穎而出。所以綜合來看，用資本將資源和專業進行捆綁，各司其職各取所需，顯然更為適用。

　　

　　蘇州某位不愿透露姓名的經銷商就這樣表示：“我們當地有家裝飾公司，就是和當地的一家經銷商合資，成立了專門經營住宅機電的專業分公司，這個分公司的成立雖然要自負盈虧，但是它除了自身的經營業務開拓外，裝飾公司的需求最終也會把資源釋放到這個公司來推進。另外，這家分公司由于主體是由暖通經銷商在操作，所以他們此前一直以來的經營和服務工作也沒有間斷，整體來看資源也非常豐富。”

　　

　　當然，對于被整合的經銷商來說，雖然自身的經營和話語權受到了一定程度的限制，但又何嘗不是一種實現自身業務近一步延伸的一種方式。在目前的市場環境下，抱團取暖未嘗不是一種好方法，更何況還抱上了裝飾公司這樣的一個“大腿”，妥善的經營之下，也將會隨著裝飾公司規模的提升而水漲船高。

　　

　　

　　雖然從一手資源的獲取的廣度上來看，多數經銷商是比不上裝飾公司的。但這并不意味著在市場競爭環境之下，經銷商的競爭力就弱。實際上，在信息獲取的角度來看，裝修公司和暖通經銷商是站在同一起跑線上的，特別是在目前消費者對于中央空調產品的需求日益提升的背景之下，經銷商也同樣能夠通過各類活動、小區推廣、社區店的開設、品牌形象廣告的豎立等等多元化的方式去爭取到用戶的需求意向。

　　

　　而發揮出經銷商優勢的，恰恰就是其自身的專業性。消費升級的時代背景之下，專業性的優勢是凸顯服務能力的重要方式之一。對于暖通經銷商來說，無論是從前期在“冷暖風水智”的整體解決方案的制定，還是中期專業的安裝乃至后期更長時間里的優質服務，處處也都能夠展示出經銷商的專業實力。雖然目前的競爭是多維度的，但是把專業的事交給專業的人來做，依然是在市場中能夠長期立足的根本。寧波生普暖通設備有限公司一直以來始終專注高端住宅用戶，同時自身在舒適家居系統方案的打造以及安裝上技術實力過硬，運營總監趙天宇就表示：“其實更多時候，用戶也比較看重專業性，特別是中高端客戶，他們的概念里，連同裝飾裝修和機電一起的打包套餐最后都交給裝修公司來負責，他們也是不放心的。特別是現在兩聯供甚至是三恒、五恒這樣的需求越來越多，這部分還是非常考驗設計和安裝的專業實力的，而這恰恰就是我們專業暖通經銷商的招牌所在。”

　　

　　當然，經銷商們的經營也不是只圍繞著自有的一畝三分地去深耕細作。在差異化競爭的時代當下，越來越多的經銷商也在開始向外進行延伸。一方面，冷暖風水智作為住宅舒適生活需求的基礎，是經銷商們實現市場破冰的刺刀，而朝著融入電梯、照明等更多住宅機電相關產品的延展，讓暖通行業的經銷商在自身專業實力的發揮上能夠更進一步。另一方面，借由先進場的優勢所積累下的資源，不少經銷商也同樣在向著后端的家電、木作等產品進行著延伸，更有經銷商同樣將業務的延展伸向了裝飾裝修行業。

　　

　　升維中的暖通行業的經銷商們，在依托自身專業實力和能力的基礎上顯然更為活躍，特別是在多年積淀的過程中，將自身的品牌和口碑不斷夯實，也在未來的競爭環境中建立起了自身獨到的優勢以面對更多的挑戰。當然，市場中也逐漸涌現出一批在區域當地頗有影響力的經銷商，他們更是憑借著自身的硬實力成為了當地消費市場中的招牌，其資源的優勢也在吸引著更多的裝修公司的關注。

　　

　　“所以很多時候，無論是裝飾公司向機電領域進行延伸，還是暖通公司向著家居領域的拓展，這都是站在以自身經營主體業務為核心的一次經營調整，因為在其他產品的拓展上，大家都沒有在相關領域中深耕多年，但是卻也通過這樣的方式不斷提升和豐富著自身的競爭實力，來更好地實現差異化競爭，并更進一步地對市場進行深挖。”鄭州一家經銷商這樣說道。

　　

　　還是回到文章之初。總的來說，無論是裝修公司向住宅機電設備經營的延展，還是暖通行業的專業經銷商在專業化的道路上持續強化布局，又或者是通過機電設備作為切入口實現更寬泛的經營規劃，這些都是這個市場多元化的表現，也同樣不會因為某一方的強勢導致另一方的消失殆盡，只會在多方共同對市場的持續刺激之下，從而開創出更多發展的機遇，實現整體更進一步的發展。當然，市場的發展也始終保持在動態的變化中，對于參與其中的每一個“玩家”來說，只有立足自身優勢真正的強化并武裝自己，才能不懼怕任何領域“內卷”的到來。