作為在國內(nèi)市場，以多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)等氟系統(tǒng)產(chǎn)品見長的三菱重工空調(diào)而言，近年來一直在思考和探索自身發(fā)展的空間，在綜合能源管理領(lǐng)域的持續(xù)深入、陸續(xù)引進(jìn)國內(nèi)的冷水機(jī)組、以“物優(yōu)家”平臺(tái)聚焦經(jīng)銷商品牌的賦能模式等等，都是其做出的積極嘗試。不難發(fā)現(xiàn)，探索并構(gòu)筑“全能型矩陣”已然成為三菱重工目前身體力行的事情。

　　

　　縱觀三菱重工2021上半年的成績，不難發(fā)現(xiàn)，這樣的探索無疑卓有成效。三菱重工上半年已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)落地的能源創(chuàng)新中心有兩家，分別位于蘇州和西安。目前已有的能源系統(tǒng)改造和常規(guī)管理也在同步進(jìn)行，開發(fā)了擁有三菱重工自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的能源管理系統(tǒng)，以確保運(yùn)行更加順暢，并在較長周期的服務(wù)管理中達(dá)成效益最大化。同時(shí)和成都高投集團(tuán)的合作也獲得推進(jìn)。而零售渠道方面，2021年開啟的“物優(yōu)家”經(jīng)銷商品牌賦能模式，旨在以全開放的高端品牌集成平臺(tái)，有效賦能合作伙伴，精準(zhǔn)鏈接“全屋智能”的終端體驗(yàn)，目前已在杭州、寧波等多個(gè)城市開設(shè)專賣店。

　　

　　不僅如此，探索并構(gòu)筑“全能型矩陣”還將貫徹到三菱重工未來的發(fā)展中。未來，三菱重工在大項(xiàng)目市場將繼續(xù)保持緊湊節(jié)奏，在大型工廠、綜合能源站等長遠(yuǎn)項(xiàng)目上進(jìn)行更深入的建設(shè)、布局、推進(jìn)；而家裝零售市場，則會(huì)順應(yīng)政策導(dǎo)向，以更為節(jié)能的、占據(jù)技術(shù)和品質(zhì)優(yōu)勢的高端產(chǎn)品觸及各消費(fèi)群體，深入潛力市場布局，為新能效產(chǎn)品挖掘更多潛在銷量。

　　

　　“雙碳”政策和新基建標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)的加碼，不僅給公裝項(xiàng)目市場注入一劑強(qiáng)心針，更是給行業(yè)帶來了更多可供挖掘的細(xì)分領(lǐng)域。三菱重工也在這其中通過握緊時(shí)代脈搏，探索并構(gòu)筑“全能型矩陣”。

　　

　　就國內(nèi)而言，“中國模式”的抗疫政策已成為常態(tài)化秩序，隨著經(jīng)濟(jì)形勢加速回暖，去年停滯的各類項(xiàng)目都在今年上半年恢復(fù)開展。建筑、交通、綜合能源等都是受“雙碳”和新基建政策深刻影響的行業(yè)領(lǐng)域，政府在今年更迫切的推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型就是其市場表現(xiàn)之一，而工業(yè)項(xiàng)目的上馬速度和往年相比也明顯加快，暖通行業(yè)出現(xiàn)同等響應(yīng)。與此同時(shí)，原材料價(jià)格的上漲給企業(yè)經(jīng)營帶來壓力，也引發(fā)產(chǎn)品的漲價(jià)和大眾消費(fèi)的持續(xù)理性化。

　　

　　各大廠商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、能效等級、工程施工、智能化、數(shù)字化等因素上持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新投入，推進(jìn)技術(shù)迭代升級，推出更多符合政策排放要求、新基建標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，帶來真正的長期價(jià)值。

　　

　　此外，由于很多2020年停滯的項(xiàng)目2021年正式復(fù)工以及制造業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，直接帶動(dòng)了中央空調(diào)、離心式冷水機(jī)組等產(chǎn)品的需求量激增，這些業(yè)務(wù)板塊訂單的同比增長較為迅速，工廠產(chǎn)能較為飽和，需要整個(gè)生產(chǎn)流程創(chuàng)造更高的效率。而三菱重工的項(xiàng)目客戶主要集中在工廠、大型能源站以及部分民生工程等，因此能更加主動(dòng)獲取全面、有效的市場信息，推動(dòng)工廠改善聯(lián)絡(luò)溝通流程和生產(chǎn)能力，同時(shí)優(yōu)化物流管理。在產(chǎn)品領(lǐng)域，三菱重工也將推出更多的節(jié)能高效產(chǎn)品，針對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)水準(zhǔn)、售后服務(wù)等因素進(jìn)行優(yōu)化，以期在日益發(fā)展的細(xì)分市場中與更多不同類型的客戶達(dá)成深度合作。

　　

　　在綜合能源管理領(lǐng)域，當(dāng)下中國正處于能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化的升級階段。2021年初，南方的大范圍“限電”顯然折射出國內(nèi)能源產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和運(yùn)營的機(jī)遇。疫情防控的常態(tài)化和“雙碳”政策的正式推出也都是利好因素，作為富有強(qiáng)大專業(yè)性的全方位、長周期項(xiàng)目，綜合能源的全流程開發(fā)和管理或?qū)⒂瓉砀鄬?shí)質(zhì)性進(jìn)展，而這樣的局勢無疑會(huì)給身處其間的企業(yè)在技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累、創(chuàng)新能力，以及貫穿全生命周期的一體化的管理運(yùn)營能力帶來巨大考驗(yàn)。

　　

　　作為自上世紀(jì)70年代起就涉足綜合能源領(lǐng)域的三菱重工，迄今為止積累了深厚的技術(shù)優(yōu)勢和豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，以長周期的一體化研發(fā)管理水準(zhǔn)深受信賴，曾為新加坡海濱、橫濱未來港、馬來西亞雙子塔等世界各大地標(biāo)性建筑的提供綜合能源解決方案，并深度參與全球范圍內(nèi)冷熱能源運(yùn)用領(lǐng)域的技術(shù)迭代。未來也會(huì)更廣泛的從新城建設(shè)起步階段就進(jìn)行介入，在更多市政工程和民生領(lǐng)域進(jìn)行舒適度、節(jié)能、低碳等技術(shù)支持，并繼續(xù)參與國內(nèi)綜合能源技術(shù)升級、人才培養(yǎng)，參與推進(jìn)各區(qū)域的智慧城市和低碳未來建設(shè)，持續(xù)發(fā)揮三菱重工的整體優(yōu)勢，專注國內(nèi)各區(qū)域能源創(chuàng)新中心建設(shè)項(xiàng)目的長周期運(yùn)轉(zhuǎn)維護(hù)，并在國內(nèi)綜合能源的體系建設(shè)、數(shù)字化運(yùn)營、人才培育等方面創(chuàng)造價(jià)值。

　　

　　值得一提的是，對于行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，三菱重工也已然明朗在心。在能源和氣候環(huán)境變化不斷加劇的當(dāng)下，暖通行業(yè)的未來發(fā)展，將和建筑、材料、智能、環(huán)保、安全、綜合能源等專業(yè)領(lǐng)域呈現(xiàn)出更緊密的關(guān)聯(lián)度。因此，尋找不同行業(yè)領(lǐng)域之間的技術(shù)和需求共通性，思考更多創(chuàng)新議題，為更細(xì)分的市場趨勢和消費(fèi)群體創(chuàng)造無縫銜接的體驗(yàn)感，這是行業(yè)需要關(guān)注的方向。除此之外，必然性和多元化將在未來實(shí)現(xiàn)更多重疊，比如，環(huán)保、節(jié)能技術(shù)和空間設(shè)計(jì)，智能化和傳統(tǒng)品質(zhì)，安全技術(shù)和建筑場所等，這需要從業(yè)者構(gòu)建更開闊的立體經(jīng)營模式。最后，隨著落后產(chǎn)能淘汰、安裝施工服務(wù)的提升、潛力市場的不斷開發(fā)，新能效的高端產(chǎn)品將更得到市場更廣泛的認(rèn)可，空調(diào)行業(yè)會(huì)更快速的走進(jìn)高能效時(shí)代?？偟膩碚f，三菱重工認(rèn)為未來行業(yè)的發(fā)展需要發(fā)揮各個(gè)相關(guān)行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，在其看來，消費(fèi)者更需要在設(shè)計(jì)，施工、監(jiān)理等環(huán)節(jié)中擁有強(qiáng)大的統(tǒng)籌管理能力，并將所有變量考慮周全并且可持續(xù)的服務(wù)者。

　　

　　零售渠道：“多點(diǎn)位賦能”模式

　　

　　聚焦零售渠道，三菱重工也提出了以“物優(yōu)家”平臺(tái)為依托的 “多點(diǎn)位賦能”模式，整合高端品牌資源和技術(shù)優(yōu)勢，更深層次的觸及到整體設(shè)計(jì)、性能配置、系統(tǒng)安裝、統(tǒng)一售后、跟蹤服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助經(jīng)銷商突破營銷場景，逐漸培育起全開放式“全能型矩陣”。

　　

　　不可否認(rèn)，中國當(dāng)下的舒適家居市場存在不少“痛點(diǎn)”，這些負(fù)面因素和最重要的用戶體驗(yàn)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的“排斥效應(yīng)”，也影響到行業(yè)及市場的長期信心。顯然，對于智能全場景體驗(yàn)來說，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式有著嚴(yán)重滯后性，因此三菱重工搭建了“物優(yōu)家·未來智家”平臺(tái)，聚焦數(shù)字化時(shí)代的暖通舒適家產(chǎn)業(yè)鏈以及供應(yīng)鏈的優(yōu)化升級平臺(tái)，旨在打造一種更為扁平、高效、透明的立體開放模式，主要致力于如何有效整合以三菱重工空調(diào)為代表的品牌力量，融合數(shù)字營銷，服務(wù)于經(jīng)銷商多元化轉(zhuǎn)型和終端流暢體驗(yàn)，打造出符合長遠(yuǎn)需求的專業(yè)一站式解決方案。目前，已經(jīng)在杭州、寧波等多個(gè)蘊(yùn)藏智能技術(shù)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大潛能的城市，通過與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作開設(shè)專賣店，全方位實(shí)施構(gòu)想，以更為全面和扁平化的模式鏈覆蓋端用戶。

　　

　　多元化和可靠性共存，重視附加值的消費(fèi)群體更愿意為高品質(zhì)買單，并且更具體的關(guān)注產(chǎn)品本身及其附加值會(huì)對生活釋放出的影響。這也構(gòu)成對品牌和經(jīng)銷商的考驗(yàn)，除了老生常談的管理體系和創(chuàng)新能力，還需要從“閉環(huán)”思維躍入全開放“聯(lián)動(dòng)”思維，其中涉及品牌賦能、服務(wù)模式轉(zhuǎn)變、深度體驗(yàn)感等，需要經(jīng)營者致力于實(shí)現(xiàn)不同領(lǐng)域的集成化，達(dá)成可持續(xù)合作。這是三菱重工“物優(yōu)家·未來智家”平臺(tái)搭建的初衷。

　　

　　數(shù)字時(shí)代的傳統(tǒng)制造期待在新技術(shù)更迭中聚焦，真正令終端用戶滿意的體驗(yàn)需要改變單一的封閉式生態(tài)。三菱重工深信，來自品牌的理念和資源積累，可以使經(jīng)銷商深度了解舒適家居和用戶日常。“物優(yōu)家”還會(huì)在冷、暖、風(fēng)、水、智等更多層面進(jìn)行高端品牌的資源擴(kuò)展與整合，并通過“物優(yōu)家·未來智家”來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)式終端呈現(xiàn)，希望能和更多經(jīng)銷商達(dá)成合作，共同推進(jìn)這一目標(biāo)的落地。

　　

　　除了在經(jīng)營渠道方面通過“物優(yōu)家”平臺(tái)聚焦數(shù)字化時(shí)代的暖通舒適家產(chǎn)業(yè)鏈，打造一種更為高效流暢的立體開放模式，以整體化高端定位賦能合作伙伴，推出符合新能效和人性化標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，共同為轉(zhuǎn)型中的行業(yè)和市場帶來更流暢的長期體驗(yàn)之外，三菱重工針對市場用戶的產(chǎn)品開發(fā)方面，也推出的KXZ2系列高性能變頻多聯(lián)中央空調(diào)、MC-WT家庭用變頻空氣源熱泵冷熱水機(jī)組、SAFH全熱交換器等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了更緊密的市場粘度，對使用環(huán)境和用戶需求具有更好的適用性。

　　

　　未來，三菱重工期待能進(jìn)一步發(fā)揮傳統(tǒng)技術(shù)和管理優(yōu)勢，更同步聚焦于創(chuàng)新模式探索，全力參與節(jié)能減排及低碳化城市系統(tǒng)的更新建設(shè)，并在行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和未來可持續(xù)發(fā)展中承擔(dān)更多責(zé)任，做出有效支持。同時(shí)在“物優(yōu)家·未來智家”的賦能行動(dòng)中攜手更多經(jīng)銷商，在變化加劇、深入轉(zhuǎn)型的市場環(huán)境下，一起探索更多元化的開放式合作路徑。三菱重工希望自身能以傳承和開創(chuàng)的雙重身份，為行業(yè)的未來發(fā)展帶來源源不斷的創(chuàng)新助力。