經(jīng)銷商通過個性化的產(chǎn)品給消費(fèi)者提供差異化的服務(wù)，能夠有效提升單值利潤。彭東浩表示：“艾爾文制氧鮮風(fēng)系統(tǒng)通過提供新鮮的氧離子，讓使用者能夠享受到健康清新的空氣環(huán)境。該系統(tǒng)與傳統(tǒng)的暖通空調(diào)和新風(fēng)凈化系統(tǒng)并不沖突，而是能夠?qū)ζ湫纬闪夹匝a(bǔ)充，讓用戶在使用過程對環(huán)境的舒適度更加滿意。”傳統(tǒng)的銷售通過降價策略，最終以逐漸做減法的方式來達(dá)成合作，這樣形成的價格戰(zhàn)不利于經(jīng)銷商的良性發(fā)展，也會對行業(yè)的發(fā)展造成傷害。而艾爾文則是通過給消費(fèi)者做加法，在冷暖這一剛性需求的情況下，為其提供鮮氧新風(fēng)品質(zhì)生活的配套，讓經(jīng)銷商在增加銷售單值的情況下，也將單值利潤保持相對合理的區(qū)間。