思路不變，也在隨機應變

　　堅持以產品與服務立足市場的東芝空調，在面對市場的動態變化時，這份初心依然貫穿著發展和經營的始終。所以，當伴隨著東芝空調生產基地的全新落成，伴隨著包括三轉子新旗艦產品SMMS-u系列、全新側出風靈動系列、聚焦于時下火熱的南方采暖而推出的天氟地水產品以及近零能耗建筑專用的家用中央空調產品等等，豐富的產品陣容的背后，是東芝空調聚焦市場需求和痛點的應對之策，更是東芝空調對于未來市場發展和規劃的信心和決心。

　　

　　長槍在手，在競爭市場的過程中顯然更具有刺破長空的能力，而這一點，東芝空調的合作伙伴感觸最為深刻。從2005年第一次合作伙伴峰會，33位的合作伙伴參會到如今17年后近2000位合作伙伴的共聚，幾何級的數字變化一如東芝空調在這18年來的銷售業績一樣，而這一變化體現著合作伙伴和市場對于東芝空調產品和服務的認可，更是多年間，東芝空調堅持與合作伙伴共生共贏的堅持。

　

　　所以即便是在疫情的影響之下，東芝空調更是率先拿出千萬重金補貼合作伙伴渡過門店不能開業的經營難關，也通過開展各項培訓活動，制定爆款機政策，調動起直播的平臺開展銷售等等一系列舉措的背后，都是東芝空調始終堅持站在合作伙伴的角度攜手同心的具體表現，這是東芝空調始終不變的發展初心。

　　

　　但市場還是在變化著，所以東芝空調也在積極調整著策略應對市場變化。從TCS戰略深入零售市場布局，到項目、TCS、CCS“三駕馬車”的齊頭并進，再到如今對于“三駕馬車”戰略的深入和優化，調整的背后，正是東芝空調對于市場的精準把脈和及時應對。楊燚華總結道：“無論是銷量的增長，還是我們在全國范圍內的各類簽署戰略合作企業數量的增長，全面增長的勢頭背后，是我們對于行業的理解和既定戰略目標的堅決執行。但對我們來說，我們依然要戰戰兢兢，如履薄冰，立足當下，踏實務實地去制定合適的戰略，通過強大的執行力，讓我們‘三駕馬車’的策略實現齊頭并進的目標。”細化市場，讓布局逐級滲透東芝空調有理由信心十足，戰略方向的明確和全面的產品陣容的組合拳，以及多年積累下的品牌口碑都在給這份自信不斷加碼。首先在項目市場，除了傳統公建項目外，東芝空調將著力點聚焦在房產配套的業務開展上，積極與更多開發商達成戰略集采是未來東芝空調經營思路上的重中之重。特別是在時下精裝配套樓盤已經成為各開發商重要發力點，以及各地政策對于這一市場的引導的背景下，東芝空調的戰略部署可謂抓住了先機，并已經在近幾年的發展中驗證了這一思路的正確性。

　　

　　再看向同樣基數龐大的零售市場。雖然近年來，整體零售市場的火熱正在逐漸退燒，但是對于東芝空調來說，也早早瞄準了零售市場中的發展痛點：比如三房兩廳的中小戶型，比如天氟地水對南方采暖需求的應對等等。所以，當爆款機政策最終收獲了銷售的激增，當天氟地水產品在定位高端的兩聯供市場上呈現出發展的昂揚態勢，顯著的成績背后更值得讓東芝空調去進一步深耕。此外，東芝空調在“冷暖風水智”的產品陣容上，進一步融入了冰箱和洗衣機產品，不僅持續加大著與裝修公司的合作力度實現深入布局，同時TTS戰略的提出讓東芝空調通過社區店的模式，拉近著與消費者之間的銷售最后一公里，更能夠通過產品陣容的完善實現逐步的渠道下沉，從而面向城市到鄉鎮的全面規劃和布局。

　　

　　更不要提還有中小項目為代表的小公裝市場。無論是與全國連鎖企業的戰略簽約，還是賦能渠道實現小公裝市場的業務拓展，東芝空調希望能夠對市場實現全方位的覆蓋，靈動系列的亮相，正是幫助東芝空調實現這一目標的重要拼圖。而這恰恰也更好地調動起了東芝空調在全國市場中豐富的渠道資源。對于東芝空調來說，也希望能夠通過打通零售和小公裝的界限，從而實現多維度的市場布局策略。

　　

　　

　　底氣十足的東芝空調在面對未來市場發展和規劃布局時，提出了2021年和2022年繼續實現20%以上增長的整體目標，以及包括在項目市場、零售市場以及小公裝市場的增長規劃。喊出這樣的口號，東芝空調顯然是有信心的。現場，楊燚華舉例表示：“在剛剛過去的三月份，我們就實現了超出了原計劃50%的增長，同時我們的合作伙伴給我們帶來的反饋，也同樣讓我們對未來的發展充滿信心。所以為什么我們用‘勢’作為年度漢字，因為我們正走在勢如破竹，勢不可擋的高速增長的道路上。”

　　

　　來自市場和行業的認可也在為東芝空調的發展不斷加碼，斬獲各類獎項的成績，都是東芝空調自身硬實力的體現。在2021年1月，由杭州新基地量產的搭載三轉子壓縮機的“SMMS-u”系列產品獲得了“日本節能大獎經濟產業大臣獎”，同時在3月，東芝也被美國電氣及電子工程師協會(IEEE)于2021年3月授予東芝「IEEE里程碑獎」，認證東芝于1980年和1981年研發并量產世界首臺商用及家用變頻分體式空調，這是暖通空調行業的第一個IEEE里程碑獎，東芝空調被稱為“變頻空調之父”也是實至名歸。

　　

　　本次活動現場更是披露了東芝空調未來的多款產品規劃，東芝空調也希望能夠通過產品線的持續延伸，為合作伙伴在多元化布局市場的道路上，有更多可以匹配市場所需的產品，同時也是在行業不斷成長和發展的時代背景下，能夠助力行業成長，也同樣能夠為舒適的室內空氣環境的打造提供更多的支持。除了多維產品矩陣布局市場的規劃外，東芝空調同樣也為與會的合作伙伴呈現了專注高端安裝標準的“芝匠安裝”，從產品到服務一系列的呈現背后，東芝空調儼然呈現出了對于市場未來的包圍之勢。

　

　　值得一提的是，東芝空調在現場也特別邀請了業績突出的優秀合作伙伴，在現場就其各自的市場開拓和布局的經驗以及在發展經營過程中的思路進行了分享。可以說，無論是廠家的戰略導向，還是合作伙伴的經驗交流與分享，對于東芝空調來說，都是積淀成長和助力發展的關鍵所在。

　　

　　綜合來看，正是憑借著這些硬實力的撐臺，東芝空調未來的持續增長更令人期待。在如今的行業市場的競爭環境脈絡已經逐漸理清，即便是面對著不斷洗牌的市場環境，卻也恰恰能夠讓真正富有競爭實力的企業在混亂的競爭中走在市場發展的前列。可以說，經營和布局中國市場多年的東芝空調已經在發展的過程中，驗證著這一市場無限的發展潛力，也同樣用成績證明了自己的實力。從起勢到未來持續延續這份氣勢，東芝空調和合作伙伴顯然已經做好了準備。