觀點：當地市場的整體表現一般，疫情的因素對于零售市場的打擊極其嚴重，但是這又是很多零售商無法割舍的業務，在絕望中看到希望，在困難中把專業性的優勢體現出來，活動、售后服務一個都不能少，堅持就會有希望。

滄州市鼎業電器設備有限公司總經理 楊興
 

　　2020年一季度之后的工程項目反彈可以看成是今年的紅利，如何在這波紅利中抓住機會也是經銷商非常重要的節點，一方面減輕生存壓力，另一方面也是為了企業長期發展的錘煉。“總而言之，專業性是經銷商發展的基石，也是解決一切問題的辦法，滄州鼎業因為專業團隊，所以在今年沒有困難。”滄州市鼎業電器設備有限公司總經理楊興表示。

 

　　2020年對于市場中的每一個經銷商來說都帶來了不可回避的市場問題，市場的大小所帶來的沖擊有所緩急，但是影響都是前所未有的。越是困難的時候，越是考慮經銷商綜合實力的時候，同時這一點也對應于企業。可以看到的是，在第一季度之后，整個市場迎來報復性反彈，如何能夠在市場反彈時候抓住機會，同時又能夠為來年做好市場鋪墊，將成為經銷商2020年生死攸關的關鍵。對于鼎業電器來說，2020年同比實現了兩位數的增長極為不易，不過在這過程中并沒有遇到什么困難，專業的團隊是解決一切問題最好的工具。

 

　　作為一家專業的暖通集成商，鼎業擁有超過20人的團隊，對于一直以來都是零售與工程雙向邁進，但是在今年的情況之下，對于業務方向進行了調整。首先，狠抓工程項目，作為衡水、滄州地區的工程機型品牌授權方，在工程項目中著重發力。在疫情緩解之后，政府項目率先反彈，在這個節點，鼎業憑借著在區域市場上所積累的口碑，一舉奪得了多個公建項目，為2020公司發展吃下了定心丸。工程市場也在特殊的市場環境之下，對于款項問題規范了很多，這也有利于經銷商的發展；其次，對于零售市場則是堅持不松懈，打好服務牌。

 

　　事實上，零售市場下滑在今年是不可逆的，但是今年的情況不代表未來不會沒有好轉。對此，楊興表示：“活動與服務還是應該持續做好，而且在今年的零售市場特殊情況下，廠家給予我們經銷商更多的支持，把客戶資源進行鎖定，為未來進行蓄水。相信，隨著明年整個市場的好轉，鼎業會繼續創造好成績。”