東莞市恒宇空調設備有限公司總經理 樊崇江

 

　　2016年，樊崇江正式和必信合作，彼此經過多個項目的磨合，相互之間的信任度和默契度不斷提升，并共同推動必信磁懸浮空調技術在東莞及其周邊市場的應用。“必信是一家專業并專注于磁懸浮空調技術的國家級高新技術企業，這種對于技術的執著，對于產品的專注在行業中很難找到。此外，必信還積累了豐富的解決各種“疑難雜癥”的能力，對于經銷商的各種問題都能有效解決，這對于對技術有著較高要求的經銷商有著巨大的吸引力。而且，必信產品極高的性價比也進一步促成了彼此之間的合作。”樊崇江在談到和必信合作緣由時直言不諱地表示。

 

　　和必信合作的過程中，樊崇江對于必信的專業有了更具體的認知：“專業體現在細微之處的差別，由于廣州天氣多雨水，部分地面容易有積水，因此這對機組的安裝位置就提出了嚴苛的要求，而必信的磁懸浮空調機組緊湊小巧，再加上基座位置的高度，對于廣州多雨水的天氣完全無慮，這也使得必信磁懸浮空調技術產品在第一時間獲得了用戶的好感。”

 

　　對于細節之處，樊崇江在日常的經營中也非常注重。作為有著多年暖通經驗的暖通人，他強調：“對于工程公司來說，打價格戰是最低端、經濟效益最低的行為，這不僅對品牌有傷害，對后續的客戶服務也會有損害，成熟的經銷商則會盡量在操作中進行規避。傳統設備經銷商的核心競爭力在于對技術掌握的高低，如何用有挑戰性的技術淘汰競爭對手，用人無我有、人有我優的解決方案獲得更多機會則至關重要。比如，必信的機組在精度上達到一定要求，在同等條件下機組的運行更穩定、節能，在競爭時能夠獲得更多機會。”

 

　　隨著合作的深入，樊崇江對于彼此之間的合作有著自己的看法，他認為：“在中央空調產業下，隨著很多領域進入存量市場階段，廠商之間的合作不在局限于表面，而是朝著專業化合作的方向發展。必信作為專注于磁懸浮空調技術的專業品牌，在經銷商的選擇上，以及經銷商在選擇合作必信時，對于彼此之間的價值理念和專業化程度更加看重，這樣的雙向選擇讓我們能夠在共同的目標下達成更長久的合作。”

 

　　專業經銷商的認可，是必信行業實力得到認可的標志之一。無疑，走過十年發展征程的必信，企業實力更強、實踐經驗更豐富，在處理相關難題時更加快捷，協調經銷商在市場開拓時更得心應手。對于和必信未來的合作，樊崇江充滿信心地說道：“隨著國家對節能產品的大力支持，社會各領域對磁懸浮空調技術的應用逐漸增多，而在用戶使用磁懸浮空調產品的過程中，對于其節能、環保等效果有著更深入的感受，不僅會對同業態的用戶產生正面推動作用，還能讓磁懸浮空調技術得到更廣泛的認可。諸多利好因素下我們愿意和必信攜手并進，共同推動磁懸浮空調技術的推廣和應用，在磁懸浮空調技術領域持續深耕，用更好地產品和解決方案服務好客戶。”