蘇州必信空調有限公司總經理 查曉冬

 

　　穿越寒冬，成為當前全球經濟社會發展的高頻詞，而如何穿越寒冬不同的企業則有不同的對策。縱觀2020年的中央空調企業發展，呈現出了明顯的分水嶺，顯然有著核心競爭優勢的企業在寒冬之下更能頂得住由外部環境變化帶來的影響。在采訪蘇州必信空調有限公司總經理查曉冬之前，筆者對于穿越寒冬也是只知其然不知其所以然，直到坐下來和他進行一番溝通交流，并通過必信各板塊的高層以及經銷商進行多角度的了解，才真正懂得其中含義，懂得其中與必信企業發展，與查曉冬創業十年的多處吻合之處。

 

　　有“硅谷創投教父”之稱的史蒂夫·霍夫曼在《穿越寒冬》一文中說道：“當創業環境好的時候，風口之上，一切皆有可能；而當凜冬將至、風口不再、客戶不買單的時候，只有具備獨角獸思維、懂得為寒冬儲備能量的人，才能從眾多初創企業中脫穎而出，穿越寒冬。”而必信正是這樣一家企業，在某一領域擁有出色專長，并持之以恒不斷精進，在更好地發揮專長的同時取得收獲和突破。眾所周知，必信公司自2010年成立至今，一直專注于磁懸浮空調技術研發和應用，通過為用戶和行業創造價值以獲得自身的發展和成長，十年間體會到了磁懸浮空調技術背后的“酸甜苦辣”。

 

　　獨赴窄門，實踐方知其精彩

 

　　對于創業者來說，選擇怎樣的成長道路，決定了企業的發展風格。簡單來講就是選擇大家都在經營且市場接受程度高的品類，還是選擇自身所擅長并有發展潛力但市場接受程度并不高的領域，也就是所謂的“窄門”。《圣經》上有關于“窄門”的一段話：你們要進窄門；因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。

 

　　對于必信來說，以磁懸浮中央空調為企業發展路徑，始終圍繞著無油技術的解決方案進行探索，就是走的“窄門”。選擇窄門意味著選擇了一條相對孤獨的道路，這條路上同行者甚少，知音無多，當然因為一切都是未知的，沿途的風景也會充滿未知的夢幻。隨著磁懸浮空調技術的普及和不斷升級，越來越多的品牌推出磁懸浮空調產品，“窄門”之后變得熱鬧和喧囂，對于當下磁懸浮空調技術應用逐漸繁榮的景象，查曉冬極為欣慰，畢竟越來越多的人同行才能把磁懸浮空調技術發展之路走得更遠。

 

　　現在回頭來看，對于一家從十年前就定位立足于磁懸浮空調技術應用發展的企業來說，不僅需要勇氣，更需要對技術的自信和對未來市場的把控。一路走來，必信不斷獲得市場認可，同時也獲得了更多有著極強專業能力經銷商的主動合作。“如果單從企業經營層面來看，在中央空調快速發展階段多引進新的品類或許能擴大企業規模。”查曉冬坦言曾經的必信也有過心動。不過最終，必信依然選擇了繼續堅守，多年來始終深耕于磁懸浮空調技術應用領域，在“窄門”之路上不斷地進行專業化研究和專注性開發，使得磁懸浮空調技術得以更多更廣的應用。

 

　　“必信之所以堅守磁懸浮空調技術，一方面基于社會層面和行業層面的需求，另一方面則是對磁懸浮空調技術的了解和對其未來發展前景的自信。大的宏觀層面來說，碳中和環境下，低碳環保和高效節能的產品與應用場景將會獲得更多認可和推薦；從行業發展環境來看，對高能效產品的需求也將有所提升，尤其在醫藥、工業、公建項目等領域。”談及堅持深耕磁懸浮空調技術應用細分領域的緣由，查曉冬這樣分析說道。

 

　　的確，隨著磁懸浮空調技術不斷升級，應用領域也越趨廣泛，但仍然有很多未知領域需要開拓，需要行業從業者主動尋找技術難點進行鉆研。必信深諳“窄門”之道，帶領團隊以給客戶提供適合的冷熱源解決方案為己任，并不斷尋求技術的創新及應用的突破點。沒有最好，只有更合適，是必信為客戶提供解決方案時把握的第一要素。這里的“合適”不單單強調產品本身的節能、環保、高效、經濟等，更著重關注產品實際的應用場景是否能將其特點發揮到最大化價值。“窄門”雖窄，但只要走出去就是別有洞天，而實現這樣的基礎就是放大產品應用的格局。“必信有很多客戶都需要非標定制，相似的項目或應用領域對解決方案都會存在相差甚廣的情況，所以提出的解決方案不能脫離每個項目的實際使用環境。”在查曉冬看來，所有的高效、節能不能只圈定在技術本身，而應該在更廣的實際應用上得以體現，這份始終將匠心和專注作為企業發展的初心，或許只有對于在細節上有著偏執的技術控才懂。

 

　　持續精進，但求小而精

 

　　十年來，必信空調一直致力于打造磁懸浮冷水機組中國智造領先品牌，始終圍繞著產品研發和技術應用修煉“內功”，不斷夯實基礎工作，提升產品品質。回顧必信十年的發展歷程，查曉冬表示：“2003年，我開始接觸磁懸浮技術，在以后的幾年時間里一直進行研究。2010年，帶著對磁懸浮技術堅定的決心創立了必信，開啟創業之路。2010-2013年期間，必信沉下心將主要精力放在對磁懸浮空調技術的打磨上，這也為之后必信在產品研發和相關技術認證打下了良好的基礎；2013年，從上海西郊賓館改造項目開始，必信正式開啟了磁懸浮空調技術產品應用市場的開拓之路，從華東市場開始，逐步拓展至在華南、華北、西南等全國區域市場的覆蓋；2017年，積極開拓海外市場，從泰國項目起一步一步邁了出去。2020年，必信各方面再進一步，取得了創業十年連續增長的佳績。”

 

        十年來，查曉冬帶領必信從技術和產品應用兩個層面不斷精進、細致打磨。秉持南方企業家的特性，他帶領必信團隊在企業發展過程中，不求大而全，但求小而精。在他的帶領下，必信在磁懸浮空調技術研發方面穩步前行，生產各式磁懸浮主機產品，專注于冷熱源側系統解決方案的研究，主要產品有智磁^TM系列、酷磁^TM系列、潤磁^TM系列、云磁^TM系列、火磁^TM系列、集成冷凍站等，囊括了水冷、風冷、蒸發冷等多系列多規格的無油冷機產品和無油直接蒸發式空調產品。“2021年制冷展上，我們又將有新的技術產品推出。”查曉冬透露道。
 

　　十年來，必信努力精進，始終堅持自主研發，擁有自己的研發中心和制造工廠，先后獲得專利70余項，并以每年數十項的速度遞增。在這些堅實的技術能力的助推之下，必信已經邁步成為一家國際化的磁懸浮中央空調生產制造商，依托穩定可靠的產品、資深的技術團隊和完善的售后服務，提供各類無油制冷系統解決方案的創新應用，滿足世界各地用戶在商業、工業及特殊行業應用的個性化需求。

 

　　十年，不長也不短。但在企業成長的道路上，這是一個很重要的節點。于查曉冬而言，對必信十年的初心不變、持續精進感慨頗深：“本來很多關于十年的活動，因為疫情的影響都被擱置起來，但換個角度來想這又何嘗不是一種生活的體驗，能和伙伴共同度過這樣不平凡的一年，本身就具有非同一般的意義。”平淡的話語中透露著飽讀世事的人生智慧，疫情的影響誰都無法事先預料，而企業是否能良性健康發展卻是自己能把控的。

 

　　十年，行業風云變幻。磁懸浮空調技術從一開始不被大家熟知和認可到目前的備受推崇、一片繁榮，必信也是經歷了很多，但堅定不移的決心猶如強心劑一般，推動著必信不斷向前。必信將耐心和精進發揮到了極致，通過各種形式的解決方案為行業、用戶解疑答惑，并堅定其對磁懸浮空調技術的信心。得益于此，必信獲得了越來越多的經銷商和用戶的信任和合作。一招鮮吃遍天，這對于專注磁懸浮空調技術打天下的必信來說尤為貼切。

 

　　十年，項目遍地開花。從目前必信的產品應用分布情況來看，上海、北京、蘇州、廣州、香港等大都市的市場開展早、項目多，并先后在十年間覆蓋全國不少的大中城市。在新建和改建的公共建筑、工業廠房、酒店以及數據中心等領域，只要能用到磁懸浮空調技術的領域必信都會進行嘗試，良好節能效果成為區域市場或者細分領域的節能典范。

 

　　放下再出發，舞臺更寬更大

 

　　作為企業的帶頭人，作為對技術有著狂熱追求的工科人，求知欲旺盛的查曉冬日常安排除了工作就是平時的閱讀，尤其是一些外文的閱讀，讓他對國際上磁懸浮最新技術的進展做到心中有數，也讓查曉冬從無油世界切換到現實中的無憂世界，在繁忙的工作之余覓得一份心靈的棲息地。十多年的企業經營歷練，讓查曉冬閱歷更豐富，談吐更為從容，對于企業的把控也更有張力。為了更好地讓更多的人了解磁懸浮空調節能技術，查曉冬也會帶著必信多年來研發的技術經驗和實際應用案例為行業做相關的內容分享，通過個人和企業的共同努力來助推磁懸浮空調技術的快速發展。

 

　　從2017年開始，不斷有國外客商主動接洽必信，希望能夠為其項目提供合適的磁懸浮空調技術解決方案。而后隨著越來越多海外項目的投入運行，讓必信得以積累更多的遠程監控經驗，這對以后在全球其他地區的磁懸浮空調技術應用推廣有著很好的借鑒意義。目前，加拿大的機組合作已經簽訂，中東和東南亞地區的合作也持續進行。越來越多的國外客戶通過過去十年間的示范項目對必信有了初步的了解，在經過實地考察和進一步溝通后，對必信的專業和專注給予極為中肯的評價，為彼此之間的深度合作打下基礎。

        2018年12月，必信通過了嚴格而專業的現場測試，取得了美國空調、供熱及制冷工業協會AHRI認證。AHRI認證技術標準嚴格而苛刻，不僅對制冷產品試驗的工況、方法、程序有著嚴格的規定，而且對于機組的性能也有嚴苛的標準界定。通俗來講，能夠獲得AHRI認證就相當于取得了全球市場門檻的“入場券”。
 

　　在助推磁懸浮空調技術的道路上，必信越來越多的項目應用以及獲得的高規格認證等，無疑都讓查曉冬和他的團隊信心百倍。但正如查曉冬所說，“必信取得的成績只能代表過去，十年已過，未來已來，必信唯有腳踏實地繼續前行才能擁有更大的舞臺。”的確，在2060的“碳中和”目標之下，“這不僅是全社會的大目標，也是各行業的大目標，作為從事能源利用的企業則要明白碳中和下的企業小目標。”在多年的發展中，磁懸浮空調技術產品應用范圍逐漸從小到大，無油機械壓縮系統未來將會成為中央空調的主流品類；在中低溫熱泵、清潔能源、分布式能源、余熱利用、水地源等應用上將獲得越來越大、越來越多的空間，持續深耕一定有更好的發展機會。

 

　　所有過往，皆為序章，必信的十年創業路以疫情下取得逆勢上揚的成績單完美落幕。查曉冬表示：“必信的新十年無疑會緊跟時代趨勢和行業大勢前行，研發更多適合社會發展的產品和解決方案，以此來推動行業更好地前行。”查曉冬強調：“節能是永恒的話題，能源效率的提升，主流趨勢不會改變。在綠色建筑的應用方面，在新基建的使用領域，以及區域能源的解決方案上，必信都能為客戶提供更合適的場景化的系統解決方案。必信的宗旨是，不僅要以客戶為中心，還要將發揮產品價值為已任，助推行業健康持續發展，為中國低碳事業的發展貢獻自己的一份力量。”