2021年1月11日-12日，TCL智能暖通國內營銷中心2021年開盤指引工作與規劃會議在佛山順德成功舉辦！

 

　　TCL實業副總裁、空調事業部總經理陳紹林、空調事業部副總經理王勇、商用空調業務中心常務副總經理袁安、商用空調國內營銷中心副總經理黎瑞明、商用空調研發中心總經理KEN等總部領導出席大會，與來自全國各分公司、辦事處的銷售精英齊聚一堂，勾勒戰略藍圖，展示未來愿景，共謀發展大計，為2021年TCL智能暖通的新篇章不懈奮斗，用優異的成績為TCL40周年獻禮！

　　大會回顧

TCL實業副總裁、空調事業部總經理陳紹林

 

　　TCL實業副總裁、空調事業部總經理陳紹林以“聚焦深耕，行穩致遠”為主題做指導發言，從3085戰略藍圖、未來三年規劃、2021年度整體戰略等方面展開闡述。

 

　　在提到3085戰略藍圖時，陳總從規模領先、核心驅動要素、業務模式轉型、組織能力建設上為大家指明戰略方向，要以智慧顯示為核心，構建AI x loT的全場景智慧生活，帶動全品類業務全球發展。

 

　　在未來三年發展規劃上，陳總強調要找到細分市場，實現領先，以客戶為中心，把顧客體驗做到極致。同時強調質量為先是夯實企業實力的基礎，企業的營銷將是企業整體實力的營銷，越是面對復雜變化的宏觀形勢，就越要修煉好自己的基本功。

 

　　對于2021年TCL空調的整體策略，陳總則用“破局、聚焦、積累”三個詞謀篇布局，即調結構、促增長，聚焦產品，積累品牌營銷力、產品力及精細化建設。從設計準則、產品平臺、技術控制點、體驗升級、精品系列方面提升產品力；從品牌體驗、產品體驗、客戶體驗、員工體驗可參觀性工廠，提升品牌勢能。

 

　　對于商用渠道發展策略，陳總則強調要理清發展思路、提升產品競爭力、加強市場掌控、增強商用供應鏈能力、強化組織能力。為用戶提供智慧健康的產品和服務，加大投入，產品款式及能效升級換代，關鍵部件自制，提升性價比，升級功能，打造智慧健康商用空調；以項目成交為核心，搭建由售前、售中、售后三大關鍵角色組成的工程營銷支持團隊，全力協助項目經理全方位服務客戶，通過樣板工程示范作用帶動工程營銷；培養把握全局和復雜局面能力、處理好兩個“十指”關系、專題推進能力的干部團隊。

 

　　陳總借用富蘭克林·D·羅斯福的一句名言激勵大家：實現明天目標的唯一阻礙，是我們對今天的懷疑。

 

　　產品為王，渠道至上

空調事業部副總經理王勇

 

　　空調事業部副總經理王勇在會上以“產品為王，渠道至上”為主題做指導發言。王總從產品力、營銷力、品牌力、銷售規模方面闡述了我們的差距，以“遍地都是黃金”激勵大家積極面對機遇，把握前進機會，實現未來目標的業績增長。王總表示，產品策略關鍵在于產品差異化，要找到細分市場賺錢的產品，做好產品打包組合，聚焦大多聯產品。渠道策略關鍵在于聚焦，要集中優勢兵力，各個殲滅，走農村包圍城市的道路，讓星星之火可以燎原。所以要建隊伍、拓渠道、開客戶、做口碑。王總指出，業務的最高境界，是讓客戶離不開你。從貼心專業的服務、快速響應的能力、質優價美、差異化產品四個方面實現。

 

　　王總希望，大家深刻地融入到TCL文化中，踐行TCL的核心價值觀，踏踏實實做事，老老實實做人。做好三個“堅定不移”：堅定不移的拓展經銷商渠道；堅定不移的幫客戶sell out；堅定不移的做好行銷。并希望打造出充滿正氣，敢于爭先，不讓老實人吃虧，不讓雷鋒吃虧，說到做到，戒驕戒躁，敢于批評和自我批評，打糧食分獎金的團隊文化；營造勝者舉杯相慶、敗者拼死相救的團隊氛圍；打造力出一孔，利出一孔，上下同欲的組織。

 

　　勿忘初心，牢記使命

 

　　商用空調國內營銷中心副總經理黎瑞明在會上做商用內銷2020年度總結及2021年規劃匯報。黎總從經營數據、營銷情況、重點工作等方面對2020年進行復盤，列出了2020年度最重要的三件事：

 

　　1、搭建完善各級前后臺部門架構，各施其職

 

　　2、明確主航道產品（單元機、大多聯），三四級市場覆蓋，中小型項目搶奪，鐵三角服務等一系列產品及經營策略

 

　　3、尋找出增量的實現路徑：打造以代理分銷，工程直營，電商，政采，房開為主的立體銷售通道，提升參與度以獲取規模份額。

 

　　2020年的重點工作也是可圈可點：

 

　　1、家商一體化模式搭建及推動，獨立部門運作，片區專員跟進，理順合作脈絡，化解難點痛點

 

　　2、鐵三角服務流程制定和推動，將單調的業務營銷做法，向服務+業務營銷轉移

 

　　3、發掘增量實現路徑，從產品，策略等方面，構筑銷售通路的立體成型，提升市場參與度

 

　　4、王牌俱樂部的成立，第一屆會議召開，明確核心客戶重要性，并將繼續保持下去。

 

　　接著，黎總從市場洞察及機會分析、經營考核指標、管理制度、目標實現路徑、新打法、重點資源投入等方面重點闡述了2021年的工作規劃。今年的主旋律將是“陣勢再拉開，管理再升級”，針對管理制度，從管理提升、末位淘汰、網絡考核做文章，形成閉關，相輔相成。對于如何實現目標，則從參與度、覆蓋度、推廣度、協同度等方面突破。要有敏銳的洞察力，還要解放思想，把握機會，面對市場復雜多變的形勢，要勇于亮劍，勇于拿出新打法，不能固步自封，才能在狹路相逢中，取得勝利！

 

　　最后，黎總在會上寄語：每段人生歷程，我們都懷著初心和使命，最難能可貴的，是永恒的銘記和守護！愿我們所有人，都像對待家庭與友誼一樣，對待平臺工作，懷著實現自我價值的初心，完成兌現承諾的使命！我相信，TCL商用空調刷新歷史的時刻，一定是21年內的某一天，而榮譽柱上，希望留下的，是我們團隊的每一個名字！

　　用戶為中心，市場為導向

 

　　會上，商用空調研發中心總經理KEN給大家進行了產品賣點和新品規劃培訓。KEN總不僅把新年度的產品知識講解透徹，還提出“以用戶為中心，以市場為導向”的見解。研發技術人員，要多走出去了解市場，要切身體驗產品，只有解決了自己的需求，打動了自己，才能給消費者帶來更好的產品，讓消費者接納我們。

 

　　分組討論，出謀劃策

 

　　本次大會采取了分組討論的模式，將各大區、分公司、辦事處分成若干小組，對“開盤目標如何分解實現、2021年戰略打法及規劃落地和實現路徑、市場漲價及價格變化應對措施、如何達成一級指標、大多聯如何突破、資源支持”等相關議題展開討論。各小組積極參與其中，為新一年度的目標實現，各抒己見、出謀劃策，點燃了會場的氣氛。

　　無畏挑戰，簽訂責任制

 

　　市場如戰場，銷售即戰斗！各大區負責人、辦事處經理分別從自身實際出發，做了2020年總結及2021年工作規劃匯報后，迎來了當日的重頭戲——為實現新年度的目標，各大區負責人與黎總鄭重簽訂責任制。目標的完成，絕不是一句口號就可以實現，需要懷著實現自我價值的初心，也需要各大區、分公司、辦事處齊心協力，無畏挑戰，奮勇前進，以負責任的態度，完成兌現承諾的使命。

　　兩天的會議，以晚宴收尾。許久未見的同事紛紛把酒言歡，共話情誼，更具意義的是晚宴期間，我們為1月份生日的5位同事備上了一份驚喜，在場的同事集體唱響了生日歌，送上了真摯的祝福，這讓生日的同事感動不已。