一條沒人走過的路，你走過去了，就成為了路；一條充滿挑戰的路，你堅持走下去了，才有答案。這句話并不難懂，用來評價正處在第三次創業的濕騰電器再為貼切不過。應該說，大多人認識濕騰，都是從除濕機開始，從2007到2017，用10年的時間，濕騰通過除濕機開創了一個品類符號，走上了一條沒人走過的路。到今天，濕騰的產品圍繞著五恒健康家、五恒智家，已然向除濕、新風、凈水、空調、輻射等冷熱源設備以及智能控制相關產品全面延伸，并隨著五恒智家3.0的上市一一落地。

　　提及“五恒”必定繞不開濕騰。挖掘濕騰在“五恒”這條路上的前行軌跡，我們很容易理清一個脈絡，從五恒健康家居環境系統1.0、五恒健康家2.0到五恒智家3.0，自2018年開始，短短三年時間內，濕騰已悄然在“五恒”這條路上跨出了三大步。在筆者看來，或許，增配了昱熙科技的智能化控制系統后的濕騰“五恒智家”，并不是濕騰在“五恒”這條路上的終極答案，但這一定是現階段濕騰正在努力且想要抵達的方向。

 

　　什么是“濕騰現象”？

 

　　現象級，是一個外來詞，一般用來形容超級優秀的人或事件。

 

　　在筆者的印象中，第一次正式提出“濕騰現象”，是在筆者2019年的一篇題為《多、快、猛！解讀舒適家居的“濕騰現象”》小文中。主要在于2018年-2019年間，行業圍繞舒適家居系統，掀起了不同名目的學習推廣會，讓舒適家居熱度再次升溫，其中2018年的“濕騰大課堂”和2019年的濕騰“五恒舒適系統專場培訓會”，以高頻和影響廣泛而被認定為舒適家居行業“現象級”事件。

 

　　從整體看， 這個“濕騰現象”帶來了兩個方面重要影響：第一，成功止住2018年舒適家居產業的大頹勢，讓舒適家居熱度再起；第二，成功推出“五恒”概念，讓“恒溫、恒濕、恒氧、恒凈、恒靜” 全新定義舒適家居。從三恒到五恒，讓消費者對舒適家居的體驗再一次升級。

 

　　如果說，“多、快、猛”的“濕騰現象”迅速解決了行業對于“五恒”的認知問題，那么顯然能否真正落地，才是關鍵。客觀上講，為什么舒適家居推出來近20年，發展那么緩慢，甚至在2018年前后出現了關閉潮，頹勢明顯，很大程度上，在于概念大，卻止步于“說”，無法落地，沒有好的行動。“五恒”從字面很容易理解，但在終端如何落地，有無成熟的解決方案和體驗方案，則是考驗“濕騰”人們的一個關鍵點。

 

　　與大多人強調“先做再說”不同，濕騰董事長李后明卻反其道“先說再做”，目的是“為了不讓自己有退路，就要先講出來。”實則，對于濕騰也好，李后明也好，用兩年時間已經將“五恒”成功說出來了，那么接下來，就得考慮怎么做了。

 

　　濕騰做了兩個動作。首先在產品上進行擴容。從除濕、新風擴充到除濕、新風、凈水、空調、輻射等冷熱源設備，并自主開發“五恒智家”的智能控制系統。其次，從2019年到2020年，在全國省級自建了27家全實景的五恒城市共享體驗展廳，讓經銷商及用戶接受五恒理念和體驗五恒產品。

 

　　2020年受疫情及電商發展的雙重影響，各行各業頻繁出現實體店的關店潮。在這個不利的大背景下，濕騰再次反其道而行之，建設全景式的五恒城市共享體驗展廳，這必須有足夠的魄力和決心。

 

　　“與濕騰未來合作的機會就在專賣店！”李后明非常清楚，要想讓“五恒”真正落地，五恒城市共享體驗展廳必須得開，且必須快、狠、準，一則增強經銷商的投資信心，緩解經銷商的資金壓力，二則，極大滿足用戶的體驗需求，方便“五恒智家”3.0的落地。

 

　　路雖遠行則將至，事雖難做則必成。李后明的目標非常明確，“現在對于濕騰來說，已經到了爬樓梯中的一個重要臺階”，想要做一個大家期望的濕騰，則必須再造一個“濕騰現象”，即從開會到開店，從話說“五恒”到“五恒”落地。

 

　　很顯然，濕騰五恒城市共享體驗展廳，就是新 “濕騰現象”的載體。據了解，延續既往瘋狂“開會”的特點，2021年濕騰還將繼續瘋狂“開店”的節奏，落地建設從省級逐步下沉到地市級市場。

 

　　“濕騰現象”的背后

 

　　應該說，從2007年建廠至今也就13個年頭，濕騰足夠年輕。從專業除濕到五恒智家，跨度并不小，從瘋狂“開會”到“瘋狂”開店，濕騰在“五恒”上走得有些太快。但這并不妨礙，看似很冒進的濕騰，實則穩打穩扎，基礎工作做得甚是深厚。“瘋狂”的背后，一定有其支撐。這個背后，一定有產品，有系統，有標準，有落地。

 

　　在12月18日年會當天，李后明指著一張濕騰冷熱源的設備圖，很是自得，“這張圖上的產品都是我們自己研發出來的，且任何一款產品都不輸于美系及其他一線品牌。”他坦言，在五恒舒適系統的研發上，更是曾在山東工廠花了很多錢，購買同行的產品進行研究。“現在的五恒健康家居環境系統，就是收集了20條國標，綜合設計出來的。”

 

　　筆者有幸兩次受邀參觀濕騰電器上海公司的展廳，發現其產品制造和工藝設計專業且精致，產品的體系化、套系化也很明晰，同時還建有產品實操基地、產品體驗中心。更在12月18日的年會期間，參觀了其位于松江區新橋名企公館泗磚南路的濕騰健康家及芬爾全屋空氣系統體驗中心，近距離感受到了“五恒”帶來的舒適體驗。

 

　　很多人會羨慕他人的成功，卻不去了解別人為什么會成功。“有人說，濕騰每次都能摸準時代和行業的脈搏，但所有濕騰人都知道沒有無緣無故的成功。”對于濕騰每一次的戰略制定，李后明都有兩個準則，一必須符合國家的戰略，二是必須與行業未來的前瞻性方向一致。在目標確定后，唯一的動作就是準備好子彈糧食堅定不移地走下去。

 

　　在筆者看來，至少濕騰是一個有自己方向，且敢于行動的企業，并不瞻前顧后，或是畏首畏尾。選擇了五恒這條路，就堅持走下去。“暖通行業很久沒有升級了，也到了需要升級的時候了。”李后明認為，五恒智家的推出，是濕騰找到了暖通未挖掘出來的價值，是濕騰未來5-10年的戰略規劃，思路非常清晰。“未來場景營銷將是我們布局的重點，讓更多的經銷商打造高標準、高舒適度的體驗式展廳將是濕騰未來的工作重心。”

 

　　或許李后明自己也很驚訝吧。 13年后的今天，濕騰已擁有了三家高新技術企業，即上海濕騰電器、上海昱熙科技、山東濕騰環境。毫無疑問，這是“濕騰現象”背后的硬實力。

 

　　“李后明絕對不會吹牛的。”面對近700名全國來的經銷商，李后明表示，除濕機讓濕騰做到了2個億，五恒智家一定可以讓濕騰在3年時間沖刺10個億。為了達成這個目標，李后明已調整了“工作狂”的時間表，要求自己，周六、周日不上班，并且每天準時上下班，目的就是為了給自己更多的思考時間，思考自己的戰略、組織構架、方向目標等等。

 

　　他們都是怎么看的？

 

　　拋開除濕機不談，其實，濕騰之于五恒的“經營”時間并不長，從提出到推介再到落地，也僅僅3年時間，期間更是跨度了五恒健康家居環境系統1.0、五恒健康家2.0再到五恒智家3.0三個階段。從這里頭我們可以看出，濕騰對于“五恒”其實一直在摸索，一直在重新定義，在尋找最合適的系統。

 

　　五恒環控技術（昆山）培訓基地（昆山學院） 劉連江表示，相比三恒、四恒而言，五恒概念最早于2015年提出，相對較晚，且各地的應用案例較少，沒有太多的經驗借鑒。而濕騰作為做積極的推廣者一直走在最前面，無論是產品技術還是推廣落地，都積極推進。“如果說，未來五恒系統的發展要感謝誰，那一定是濕騰。”

 

　　一般來說，對于全新的舒適家居概念產品，渠道商的接受都有一個過程，對于其盈利模式和推廣方式及經營可持續性會考慮得更為慎重。當然，機會也會特別青睞那些敢于嘗試，第一個吃螃蟹的人。作為濕騰五恒健康家2020年的加盟商，昆山宜暖居暖通工程有限公司總經理周波表示，3月牽手濕騰，10月份已收回成本。 在他看來，傳統的暖通產品，利潤微薄，已無法滿足開發渠道的需求，而當前的舒適家居冷暖風水各自為陣，不成系統，濕騰五恒健康家能夠很好地解決這兩大問題，在推廣上非常有優勢。鑒于此，對于濕騰即將在2020年3月份推出的五恒智家3.0，周波表示非常有信心。

 

　　事實上，筆者了解到，目前已有很多的暖通商已在考察或接受濕騰五恒健康家。隨著濕騰五恒城市共享體驗展廳的全面鋪開，這一過程會進一步加快。

 

　　對于濕騰來說，“五恒”的這條路注定會很長，但只要堅持走下去了，就一定會有答案，盡管這個答案充滿了未知，但一定是美好的。