觀點：廠商之間的和諧關系，需要雙方有充分的交流和溝通，也需要對彼此有更深刻的認知，這樣才能更好地明確共同的目標。當然，商家也不能一味依賴廠家的支持和幫扶，更重要的是需要自強不息的努力成長，才能夠在市場競爭環境下實現脫穎而出。

 

　　雖然安徽恒欣制冷設備工程有限公司與格力的合作從2012年開始至今，不過8年的時間，但恰恰是在這8年的磨合與攜手共進的歲月里，安徽恒欣已然逐漸成長為肥西地區一家極具代表性的企業，其專業的服務能力同樣獲得了格力廠家的高度認可。“我們接觸格力很早，在90年代，父輩和格力的合作開始，就已經開始有了了解，直到我自己的公司開業至今，我們依然與格力開展著合作，這離不開這么多年對于格力的深度認知。”總經理朱傳瑞介紹到。

 

　　2020年突如其來的疫情一定程度上打破了暖通空調行業正常的發展軌跡，但在更為艱難的環境下，更是考驗著廠商共同克服困難的勇氣和決心。朱傳瑞表示，廠家在復工后，依然有序開展著一以貫之的促銷活動，對于經銷商來說，在現實消費環境急需刺激的情況下，這一行為也同樣在推動經銷商的業務開展。對此，朱傳瑞的態度是積極的：“目標是壓力，也是動力。廠家的活動一定程度上為我們的宣傳工作提供了支持，作為我們經銷商來說，坐商不如行商，跟上廠家的腳步，也才能開拓更多的客戶，在艱難的環境下不斷成長。”

 

　　據介紹，雖然受到了疫情的影響，但是對比同期，2020年的恒欣業績依然保持了增長。成績的背后，朱傳瑞認為，除了離不開廠家的幫助外，更應該關注于自身的努力，他表示：“其實廠家的幫助是一方面，關鍵還是看自己公司對于市場的把握和努力。自強不息這句老話應用在經銷商身上再合適不過，廠家的幫助畢竟還是有限的，在有限的幫助中再通過自己的努力不斷提升自我，推動自身的經營和發展，才能夠成長。”

 

　　所以，雖然格力給恒欣提出的任務如約而至，甚至在疫情后的市場環境下，這也無疑是經銷商在艱難的市場環境下的一份壓力，但在朱傳瑞看來，這更應該成為一種動力。“廠家還是一直在鼓勵著我們，推著經銷商一起前進的。誰先能夠從這樣的環境中成長起來，才能夠在未來更長的時間里實現更進一步的發展。”朱傳瑞如是說。

 

　　所以，朱傳瑞更看重與廠家之間的交流和溝通，在他看來，良性的溝通才能夠讓經銷商更明確地表達出自身的訴求，也同樣能夠更了解廠家針對渠道的每一步政策的目的和意義。在這樣良好的溝通環境下，才能夠加深廠商之間的認知，也才能夠在艱難的市場環境中建立起和諧的廠商關系，實現更好地合力發展。