此前，i傳媒發(fā)起了“暖通空調(diào)及舒適智能經(jīng)銷商與廠家關(guān)系和諧度”的調(diào)研。

　　

　　從經(jīng)銷商的立場，對應(yīng)以下內(nèi)容（市場政策、壓庫與否、網(wǎng)點分布、培訓(xùn)溝通、產(chǎn)品層面等），對廠家進行打分（總分10分）。

　　

　　截止目前已經(jīng)收回257份問卷，共有54個制造企業(yè)品牌被經(jīng)銷商提名打分。

　　

　　注：以下所有數(shù)據(jù)均來自問卷中渠道商的打分，由于本調(diào)查報告屬于問卷抽樣調(diào)查，報告數(shù)據(jù)可能與實際市場情況存在較大差異因此，本問卷報告數(shù)據(jù)僅供參考

　　

　　參與調(diào)查的渠道商“打分”品牌類型

　　

　　參與調(diào)查的渠道商“打分”品牌單項得分占比

　　

　　對于身處一線的經(jīng)銷商們來說，“一個人戰(zhàn)斗”投入的資源多，耗費的精力大，結(jié)果未必就是自己可以掙得金銀滿缽。基于此，選擇到“三觀一致”的廠家，對于渠道商而言，意義非凡。

　　

　　在我們羅列的十個綜合考評維度中不難發(fā)現(xiàn)，整體而言，渠道商對于廠家的服務(wù)工作都相對較為滿意，單項至少都有60%以上的達標(biāo)率，其中在“廠家不壓貨，或者庫存合理”的單項中，得分的企業(yè)最多，達到了82%；而在“價格體系合理”的單項中，則得分企業(yè)最少，僅有61%。

　　

　　參與調(diào)查的渠道商“打分”品牌陣營

　　

　　為了能夠更清楚直觀的了解到參與調(diào)查的渠道商經(jīng)營品牌的屬性，所以我們將參與調(diào)查的渠道商經(jīng)營品牌陣營分為了：國產(chǎn)品牌、日韓系品牌以及歐美系品牌，并就相應(yīng)的數(shù)據(jù)進行了如下的單項得分占比整理。

　　

　　參與調(diào)查的渠道商“打分”國產(chǎn)品牌單項得分占比

　　

　　在“網(wǎng)點分布規(guī)劃”“返利發(fā)放”以及“價格體系”等單項中，幾乎有近半數(shù)的渠道商認為國產(chǎn)品牌的政策不甚合理。但值得一提的是，有69%的渠道商認為“廠家不壓貨，或者庫存合理”，由此可見，在后疫情市場的大背景下，高壓庫存的現(xiàn)象略有緩解，廠家并沒有在此時對渠道施加更大的壓力。

　　

　　參與調(diào)查的渠道商“打分”日韓品牌單項得分占比

　　

　　而在日韓系品牌的數(shù)據(jù)中，在“價格體系合理”的單項中，僅有40%的渠道商給分，證明60%的渠道商認為日韓系品牌的價格體系不甚合理。

　　

　　參與調(diào)查的渠道商“打分”歐美品牌單項得分占比

　　

　　歐美系品牌的單項得分則相對更高，其中4個100%的數(shù)據(jù)尤為亮眼，同樣也佐證了其在“網(wǎng)點分布規(guī)劃”“返利發(fā)放及時”“與經(jīng)銷商溝通及時、培訓(xùn)支持力度大”以及“渠道管理給力，竄貨打擊力度大”方面的優(yōu)異表現(xiàn)給足了渠道商信心。

　　

　　在以上的評分中，對于“與經(jīng)銷商溝通及時、培訓(xùn)支持力度大”和“市場營銷和品牌宣傳力度大”等方面，相關(guān)廠家的得分都幾乎徘徊在及格線上下。不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商除了分享利益之外，更希望在制造企業(yè)的協(xié)助下實現(xiàn)管理、營銷等方面的提升。而制造企業(yè)擁有的這部分資源是否能夠提供給經(jīng)銷商，幫助他們快速的成長成為雙方合作的重要砝碼，更能讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)對其的重視程度。

　　

　　能夠與廠家協(xié)同作戰(zhàn)，從而將各自的資源整合在一起形成一個有機的整體，這對于在區(qū)域上形成更強的戰(zhàn)斗力不無裨益，不僅能夠在市場中對于制造企業(yè)的品牌形成更強大的推動力，在服務(wù)方面也可以更加到位，為品牌未來的長期發(fā)展打下基礎(chǔ)，最重要的是，如此結(jié)局的背后就是可以讓經(jīng)銷商資源和精力的投入更具效率。而這也正是我們發(fā)掘這樣課題的初衷，為了讓那些真正重視廠、商和諧的主機廠獲得更多贊譽和關(guān)注，以便于進行品牌代理和店面投資甄別。

　　

　　值得一提的是，本次“廠商關(guān)系最和諧”調(diào)查名列前茅的品牌以及推薦其的渠道，將在11月18日-20日在常州舉辦的“逆行·成長2020”-i傳媒/行知匯年度盛典暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)渠道商大會上被現(xiàn)場共同授予“金蘭獎”。（金蘭獎：二人同心其利斷金；同心之言其嗅如蘭。金蘭之交的廠商關(guān)系也是廠、商合作的典范，是行業(yè)生態(tài)圈的楷模。）