觀點：在廣西這樣一個特殊性氣候的地區，暖通市場需要的不僅僅只是簡單的安裝，更為重要的是解決氣候、房屋建筑以及用戶的生活習慣等問題，這些都成為了國美、蘇寧又或是當地的大型KA賣場面前的困難。

廣西亮火地暖工程有限公司總經理 林胤灼

　　

　　“就廣西而言，目前還未出現國美、蘇寧又或是當地的大型KA賣場進軍暖通空調及舒適智能產品的現象。不可否認的是，相較于我們這些經銷商而言，大型KA賣場財大氣粗，但是‘術業有專攻’，再強的咸水魚也不適合淡水區，特別是在廣西這樣一個特殊性氣候的地區，暖通市場需要的不僅僅只是做好銷售而已。”廣西亮火地暖工程有限公司總經理林胤灼如此認為。

　　

　　廣西地處中國南疆沿海，屬亞熱帶季風氣候區和熱帶季風氣候。據林胤灼表示，在廣西做好暖通空調及舒適家居產品是一件非常難的差事。一方面因為當地冷熱極端溫差大，且冬季經常在短期內出現兩極分化的天氣，一周內天氣驟冷，下一周卻又升溫回熱，氣溫波動極大等問題往往最讓當地經銷商頭疼。然而更為重要的是，經銷商還要能合理的解決“回南天”天氣現象所引發的難題，天氣陰晴不定、潮濕、小雨、大霧，屋內很容易發霉。如果不能解決這項橫亙在用戶面前的問題，那么，即使再優惠的價格也很難獲得當地客戶的認可。

　　

　　“這些客觀因素對于大型KA賣場而言是很難做好的，他們欠缺的不是價格優勢，而是針對當地環境以及需求的安裝技術與實際經驗，和隨機應變的精力。也正是如此，廣西暖通市場不是這些大型KA賣場可以隨手下筷子的‘海底撈’火鍋，他們也不愿意花力氣去趟這攤渾水。 ”林胤灼表示。

　　

　　但這恰恰是布局當地11年的廣西亮火的優勢所在，也是當地很多老牌的經銷商所擁有的能力。林胤灼表示：“經銷商所能做的是更精更細，比如說從一開始系統初步的設計層面，經銷商是根據當地的特殊氣候、建筑特性以及人們的生活習慣去做特定的系統，非常適用于當地用戶；而在控制方面，傳統標準化的控制系統很難解決的問題，讓很多經銷商通過自主研發出的系統控制邏輯，最終完美解決了用戶難題；當然，經銷商有更多的精力提供給用戶多種選擇方案，雖然價格一向是消費者非常敏感的話題，但除了對價格敏感的用戶外，當地老牌經銷商還要面對更多定制化的客戶需求，并能夠提供成熟的針對性解決方案，這也讓當地經銷商們有足夠的底氣來面對這些還未來臨的跨行對手的挑戰。”

　　

　　實力是自信的底氣，林胤灼之所以如此信心十足，是因為這不僅來源于多年的技術與經驗的沉淀，同時還有他對當地的了解，以及其公司在當地的影響力。且不論咸水魚能否在淡水區中生存，誰能肯定一個長滿銳齒，掛滿裝備的哲羅鮭就一定敵不過來自咸水區的“外來物種”呢？