江西是革命圣地，南昌是人杰地靈的千年古城，王勃的《滕王閣序》道盡了南昌的美景和人文景象，人杰地靈的南昌孕育了無數的精英。時維九月，序屬三秋。流傳千年的《滕王閣序》中的名句，恰好符合當下的時節。時隔千年之后，在與滕王閣隔江相望的紅谷灘約克VRF體驗店，在線有約·南昌站的直播間，江西廣順暖通科技有限公司總經理夏卿環和江西立青環境技術服務有限公司總經理譚仲聯兩位故事主角從不同的角度，講述自己的創業的“冷熱”故事，回顧攜手約克VRF的一起再出發的點滴。

　　

　　他們，一個是有著17年的制冷空調經驗的經銷商，一個是10年的壁掛爐經銷商，卻在2年左右的時間攜手約克VRF開啟新的商業模式，在滿足用戶需求的同時，打破原有的發展瓶頸，讓自己的事業完成了轉型升級。

　　

　　殊途同歸，劍指兩聯供

　　

　　跟著趨勢去做能夠讓成功事半功倍，在社會的快速發展中，用戶在不同階段的消費訴求也不盡相同，如何在緊跟市場需求的過程中主動求變，用合適的產品來滿足用戶逐漸提升的消費需求，是行業從業者進行產品升級契機。一個行業的發展會經歷從增量普及到存量升級再到限量降級的過程，何時進入行業才能獲得合理利潤空間一目了然。目前，熱泵兩聯供系統在江西市場的發展顯然處于“增量普及”階段，誰能率先進入就能獲得較好的發展機會。

　　

　　中央空調的興盛與否與區域經濟的發展息息相關，江西作為中部新興的經濟體，雖然在經濟體量上無法與經濟經濟發達區域相提并論，但特殊的區位還是讓這里成為諸多品牌蓬勃發展的熱土。對于夏卿環來說，在從業17年的過程中，經歷了兩次抉擇，2003年進入到空調行業，做壁掛式家用空調起家，以專賣店的形勢逐步在南昌市場占有一席之地，后來2012年進入到中央空調領域，在2019年進入到熱泵兩聯供產業。從家用機到中央空調，從傳統氟機到兩聯供系統，每次都在一個行業興起之時準確踏準鼓點，并根據產品屬性選擇合適的品牌進行合作，讓廣順暖通始終保持穩健的發展態勢。如果說夏卿環是從冷到兩聯供的轉型，譚仲聯就是從暖到兩聯供的轉型，他從事壁掛爐十年之久，從地暖轉向做熱泵兩聯供系統。巧合的是，他目前所做的兩個品牌都有著146年的企業發展史。

　　

　　二人從冷和暖同時轉型到熱泵兩聯供系統，可謂是殊途同歸。對此，譚仲聯表示，此前南昌的采暖市場以壁掛爐為主，現在逐漸演變成空氣源熱泵、壁掛爐、地源熱泵等多種熱源并存的地暖模式，各種采暖模式之間競爭激烈又和諧。

　　

　　對于江西熱泵兩聯供市場的發展現狀，夏卿環表示，江西整體走勢向好發展，消費者追求高品質生活需要高質量的產品來滿足，兩聯供系統的制冷和采暖的舒適度比單一的制冷和采暖系統舒適度更高，更適合用戶的高品質生活需求，因此熱泵兩聯供在南昌市場會有飛速發展趨勢。譚仲聯則補充道：“不管是熱泵兩聯供系統還是全屋舒適系統，都是很規范、很完善的系統，想要真正做好，品牌選擇很重要，在此基礎上才能獲得較好發展機會。”

　　

　　順勢而為，做用戶所需

　　

　　談及從冷到兩聯供，以及從暖到兩聯供的轉變，二人都有著從觀察到嘗試，最終不約而同地選擇了約克VRF作為升級打怪的終極武器。譚仲聯表示，多年來始終和客戶保持很好的后期溝通，其中，每個采暖季使用效果和使用費用是重點溝通的內容，在使用效果方面，客戶普遍反映不錯，而談及費用時則反映太貴，為此，他從2015年就開始關注兩聯供系統的穩定性和舒適性，尤其是關注安裝和設計的問題，尋找合適品牌進行深度合作。

　　

　　技術出身的譚仲聯愛學習、愛研究，看到一個新的事物都要進行探究，尋找產品的獨到之處，正是這種鉆研讓他發現約克VRF的諸多優點并下定決心進行合作。他在辦公場所的親自安裝了約克VRF“天氟地水”系統，想要自己先搞清楚其中的門道。每天都有記錄室外溫度和室內溫度，以及相關的出水溫度和回水溫度，記錄每個月的電費使用量，經過精準的統計，因南昌的氣價比較高，100㎡的面積能夠節能60-70%的費用。同時，整套系統的靜音效果非常好，風比較柔和、溫度控制精準，這就解決了客戶的舒適性、安全性和節能效果訴求。而親測之后，譚仲聯對約克VFR產品特性更加了解，更有信心做好這一品牌。其次，消費者能夠更好地體驗該系統的舒適性，對于達成合作有著很好的輔助作用。

　　

　　始終專注于空調制冷的夏卿環一直關注三聯供和兩聯供相關的產品和系統，彼時，新興的產品有不少的弊端還沒有解決，在推廣和應用的過程中因這樣那樣的問題，備受用戶的置疑。經過十多年的發展，熱泵兩聯供市場發生了很大變化，產品經過升級之后完全能夠放心使用。約克VRF解決了冷暖問題和節能舒適訴求，而且品牌影響力大，能夠為眾多用戶接受。最主要的是，選擇合作的品牌時，不僅要考慮利潤率，還要忠誠于客戶，如果自己解決不了的問題，還能依靠品牌的力量來解決問題。用大品牌后期有保障，從源頭上解決產品質量問題，能夠最大限度地降低出現故障的概率，萬一有問題服務上也能很好地解決。約克VRF作為百年品牌，在口碑美譽度和市場影響力方面都有著其他品牌無可比擬的優勢。

　　

　　強強聯手，開啟新局面

　　

　　經銷商作為品牌在市場上攻城拔寨的先鋒軍，品牌的支持力度不僅能夠給經銷商更多還能不斷激發他們的潛力和信心，更好地做好市場。良好的廠商關系起著非常重要的作用，二人坦誠，在和約克VRF合作期間，得到了公司全面的支持，從建店面設計、布局，機組的選型配置等方面，市場部、銷售部給與全力配合，使得店面呈現出非常好的視覺效果和體驗效果。夏卿環表示：“經過6-7年的考察，發現約克VRF品牌的氛圍，上到區域負責人，下到各板塊的對接人，做事的風格都表現的很專業、敬業，加上相關產品完全符合用戶需求，打消了此前所有的顧慮，下定決心達成深入合作。”

　　

　　夏卿環強調，約克VRF在南昌市場已經逐漸得到越來越多的用戶認可，系統所表現的環保、節能、高端、舒適度等特性能夠很好滿足當前用戶需求，而施工和安裝是兩聯供的痛點，這在行業普遍存在的問題，同樣在南昌區域存在。江西南昌約克VRF辦事處有專業的安裝團隊，從源頭上解決了安裝不規范所帶來的各種隱患的弊端，從設計、施工、售后等環節全面參與經銷商對接用戶，確保經銷商全程無憂做好市場。并且，每月有一次專業的技術培訓，從產品特點、市場需求等方面進行系統全面的指導，讓經銷商的團隊成為有專業素養業務能手。

　　

　　讓他們特別感動的是，疫情期間公司受到很大打擊，不僅不能開單，還要支付房租和工人工資等費用。特殊時期，約克VRF公司領導電話慰問，承擔了部分店面租金，還給與非常實惠的政策讓經銷商度過難關。不僅如此，后疫情階段，在具體的小區推廣活動中，從前期策劃、中期的支持，和后期的跟進，都手把手給與指導，確保每場活動都能獲得最佳效果。

　　

　　這種站在經銷商的立場考慮問題，切實為經銷商的成長做出努力雪中送炭的行為讓二人備受鼓舞，有著強大的品牌背書和辦事處的鼎力相助，二人非常有信心把約克VRF做強做大，與南昌約克VRF辦事處，與其他友商協同發展，共同把約克VRF做成南昌市場的佼佼者。當然，在這個過程中，二人皆期待更多人能夠相信約克VRF、支持約克VRF，最后能夠擁有約克VRF，正所謂始于顏值，敬與才華，終于品質。而我們也希望“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的美景再現南昌，廠商協力共同把約克VRF“天氟地水”熱泵兩聯供系統溫暖更多家庭。