無錫萬服工匠機電安裝有限公司總經理 張偉

　　

　　擁有8年從業經歷的張偉，見證了新風市場的發展歷程，其深知以專業為導向、全面參與行業競爭的必然性和重要性。如果一個企業能夠屹立于市場數年之久，那必然已經打下了深厚的市場根基，而傳承了110多年德國工藝精神、專注于管道系統革新發展的FRÄNKISCHE（弗蘭科希）德國適加就是其中之一。“盡管在今年才真正認識適加這個品牌，但好產品會替品牌說話。最初我發現適加充滿設計的產品像是一種藝術品，可以滿足更多的用戶個性化需求，但通過幾次深入的了解后我發現，適加對于新風管道系統的科學配置計算，以及始終如一得研究如何讓產品更加環保健康、更加適應中國市場環境，這些都讓我產生了一定的合作想法”張偉表示。

　　

　　憑借過硬的實力和產品質量，適加在中國市場不斷獲得的肯定與認可，讓張偉想要和適加一起為推動行業健康發展而努力。談及目前無錫當地的的新風市場環境，張偉認為在消費者需求剛剛抬頭的同時，一場疫情讓市場從“小寒”變成了“小陽春”。市場在成長、需求在增長，便不可避免得出現了各類問題。對此，張偉說道：“目前新風市場的門檻比較低，很多諸如此前做沖壓、五金的企業，如今都開始做起了新風產品，技術含量不高，產品質量也是參差不齊，且同質化較為嚴重。同時，在推廣方面，大多數用戶并沒有充分了解新風產品，即便有了解的，也僅限于雙向流、傳熱交換等淺層次的知識。而部分經銷商在銷售中也并不很專業，比如在面對爭議較多的地送風與頂送風問題時，會根據情況刻意規避這些問題，長此以往便發展成為行業痛點之一。”

　　

　　縱觀種種，正處于“小陽春”階段的新風產品成為家庭必備也許還需要一個過程，但“立足于為用戶解決問題、務實不忽悠”卻是由張偉帶領的萬服工匠一直以來的宗旨，也正是基于此，讓張偉看到了同樣致力于為用戶提供最優性能及最具競爭力產品的適加。此外，張偉表示，新風系統的本質功效是保障室內健康，所以希望廠家無論是在應用的技術還是材料方面，都必須保障無毒無害，不能產生后續的安全隱患，只要嚴格把控產品安全，才能改變消費者對新風系統的一些負面看法。

　　

　　“從后期來看，企業賣的絕對不只是產品與設備，而是專業的服務體系。”張偉說道，目前的新風市場雖然存在一些亂象，但只要一直往前走就會越來越規范。新風產品成為標配這是一個大趨勢，而成為標配后，行業將進行深入優化，繼而現存的痛點問題也將得到改善。等市場規范以后，必然會經歷多輪洗牌，一批品牌消失殆盡，另一批新興品牌不斷加入。大浪淘沙，沉者為金，最終留下的將是那些用專業鑄就高品質產品的品牌。