現階段受疫情影響，國內樓宇建設滯后開工甚至部分項目停止，中央空調需求受到顯著壓抑，進而影響到市場對風機產品的需求。盡管短期內由于醫院建設，醫療器械產業、凈化產業等相關投入會刺激專用空調市場需求，但是整體來看2020年度風機市場依然面臨著諸多不確定性。在這種情況下，任何行業、任何產品都需要做好“加減乘除”，風機行業也不例外。

　　

　　那么針對上述不利因素的影響，風機創新中該如何做好“加減乘除”？為此，《暖通空調資訊》采訪到了依必安派特大中華區銷售與市場副總裁程宏，他從市場策略、產品策略、乃至管理上，闡述了依必安派特在風機創新中的“加法”思維、“減法”思維、“乘法”思維和“除法”思維。程宏介紹道，未來依必安派特將不斷加大轉型升級力度，不斷優化企業發展模式，加強與供應商、客戶及潛在客戶的溝通與聯系，提前做好市場布局。同時，還將突破舊的思維定勢和常規戒律，積極開展挖潛增效，充分調動現有人才的積極性，提高員工的業務能力和綜合素質，實現企業與員工的共同發展，增強公司的核心競爭力和抗風險能力。

依必安派特大中華區銷售與市場副總裁 程宏　

　　“加法”思維

 

　　依必安派特的“加法”思維之一在于拓展新興產業和新的市場應用。依必安派特產品覆蓋的應用領域很多，進入中國后的20多年里，依必安派特已經在通風和驅動領域內打下了堅實的業務基礎。但在這個發展的過程中，積極探索新的應用領域是依必安派特的常青之道。從最早的商用和工業通風，到這次疫情中在前線發揮關鍵作用的醫院通風和醫療設備應用；從工業領域的大施拳腳，到滿足中國市場需求的洗干一體機等家用電器解決方案；再到契合國家重點投資——新基建領域內，5G基站、數據中心、軌道交通等應用領域，依必安派特一直在拓展新的方向，為客戶的應用帶來更多的可能。

　　

　　另一方面依必安派特正在做“加法”的，是對經銷商渠道的完善。近幾年來，依必安派特經銷商的銷售額占比有了大幅增長。在2020年，依必安派特內部會對人員進行微調，使負責渠道的人員有更多時間精力加強渠道管理。同時也會為經銷商提供更深入的培訓，除了產品和應用相關的實用知識外，還會結合實際案例做更有針對性的培訓。另外，依必安派特也會更多地參與到重要的項目中去，給各地經銷商更多更有力度的直接支持，提高項目成功率。

　　

　　“減法”思維

 

　　為激勵公司的所有員工都能群策群力，不斷完善產品、服務和內部流程， 依必安派特于2018年啟動了CIP(Continuous improvement plan) 持續改進計劃。該項目面向依必安派特公司全體部門，改善建議不限類別，是員工和領導都參與其中的一個長期項目活動。兩年多來，前后收集的幾百條建議幫助公司從細節入手，提升運營效率的同時，節約了很多資源。

　　

　　此外，依必安派特集團在深圳、斯洛維尼亞等地設立了國際采購辦公室。目的是讓全球各子公司能共享優質的供應商，不論是集團還是全球各生產基地，能實現資源的優化配置，不斷提升產品的性價比，讓各地客戶收獲品質始終如一的產品和服務。

　　

　　“乘法”思維

 

　　在國家大力提倡節能環保的政策環境下，未來的配套風機產品將向著更加節能和環保的方向發展。就目前國內外風機技術發展趨勢而言，將朝著高效化、低噪聲化、智能化等方向發展。依必安派特的“乘法”在于創新，這可謂是依必安派特基因的一部分，推出的新產品也時常能為客戶和市場帶來驚喜。從創始人幾十年前便已洞察先機的EC技術，到數字化潮流下幫助客戶提升競爭力的綠色智能；從Hybrid混合型葉片，到讓業界為之稱贊的RadiCal超凡曲線離心風機；從不起眼的顯著降低噪音的組件導流柵，到剛推出的導流圈和葉輪一體的AxiEco。不論是效率、噪音還是能耗，依必安派特都在不斷地超越上一代產品，突破自我。而這一切，都源自于依必安派特研發團隊對于極致的追求和對于極限的挑戰，從而為客戶帶來驚喜和更高的收益。

　　

　　產品之外，依必安派特的團隊管理也在不斷地創新，即突破舊的思維定勢和常規戒律。這樣的“突破”依托的是依必安派特開放的氛圍，鼓勵員工嘗試的機制，以及允許犯錯的寬容。依必安派特鼓勵員工在遇到和解決問題的過程中，發現、總結并呈現分享給團隊成員，讓大家一起吸取教訓、改進完善。同時，依必安派特也會鼓勵大家“出新”，讓大家有機會挑戰新的領域和新的工作，旨在營造氛圍、創造機會，讓團隊成員不安于現狀、不墨守成規，接受新事物、新挑戰，不斷創新。

　　

　　“除法”思維

 

　　依必安派特集團成立于1963年，在過去的將近60年不斷發展壯大，目前已在全球設立了48個銷售辦事處和29個生產基地。依必安派特中國作為集團的一個“分子”，一直在努力提升自己的靈活性，讓本地的客戶切實受益。

　　

　　2016年，依必安派特開始推行“LOCALfor LOCAL（立足本土、服務本土）”的戰略，讓依必安派特中國在面對市場變化時，能夠適時地做出產品和營銷策略的調整，守護并提升市場份額。也能有更大的靈活和自主性，針對當地的市場開發出更多真正滿足當地客戶需求的產品。依必安派特新建的西安工廠已于2019年下半年開始大批量生產，2020年，將會有更多的產線搬至西安。而上海南匯工廠騰出的空間，將會被用來擴充產能，并迎來數條新的產線。相信在西安和上海工廠的協同努力下，依必安派特能持續深化本土化戰略的落地和執行，用更有競爭力的本地化供應鏈和產品，為中國乃至亞太的客戶帶來性價比更高、更親民、更接地氣的產品。