好的產品衡量標準是什么？不同的人會有千百種答案。好的中央空調是什么？漢德董事長陶修軍在參加行走的課堂常州站時給出了這樣的解釋：除了能解決溫濕度、含氧量和除菌問題，還要是大眾人群用的上、用得起的產品。作為行業唯一一家將溶液新風進行家用的品牌，漢德希望更多企業和經銷商能夠對該項技術與產品有所了解，能夠結合自身的資源加快推廣。

浙江漢德建筑科技有限公司董事長 陶修軍

　　

　　溶液新風在商用領域做得非常成熟，漢德在不少地方有著豐富案例，首次涉足家用領域想要將此技術進行使用，能夠真正實現三恒和五恒系統中的溫濕度和氧氣的控制，比起雙源系統更節能環保。當然，首次亮相僅僅給到場的經銷商一個基本印象，想要獲得認可需要彼此之間更深層次的溝通交流。

　　

　　對于廠商關系的理解，陶修軍表示，廠商之間要做好自己的事情，共同配合為用戶提供優質產品和服務。在具體的市場操作中，廠家需要經銷商來開拓市場，商家需要尋找到合適的產品，此次i傳媒搭建的這個平臺讓廠家和商家無縫對接，漢德也借此機會與不少經銷商達成初步的溝通。他強調，好的代理商能夠快速配合企業將好的產品推向市場。因此，漢德在經銷商的選擇上也精挑細選，希望找到能夠認可漢德企業理念，對溶液新風這一新技術能夠樂于推廣，并且具備相當的實力，在區域市場做得比較優異，能夠快速讓漢德的產品為社會所熟知。

　　

　　對于眾人“畏之如虎”新冠疫情，陶修軍覺得其對漢德的發展有著促進作用，因為消費者更加注重健康，注重生活的品質，并在實際生活中意識到不僅水需要付費購買，空氣也需要付費達到健康的需求。此產品對于除濕和殺菌有著非常明顯的效果，尤其是在南方的梅雨季節，此產品卻恰好能夠解決這一痛點。他認為，傳統的中央空調僅僅滿足了冷暖需求，真正的中央空調調節系統要能夠調整溫度、濕度、氧氣的含量以及除菌殺菌問題。漢德企業發展的核心就是為大眾服務，做老百姓用的起、用得上的產品。為了達到這一效果，漢德將商用技術家用化，成功研制出比傳統的雙冷源節省更多運營成本產品。

　　

　　正如企業的成長是從小到大的發展過程，品牌的成長也需要一個被市場認知的過程。對于漢德來說，從商用到家用的轉變就是成長的過程，需要對產品進行更精細化處理，在滿足用戶滿意度方面做出更多提升。不僅如此，陶修軍認為，企業的成長表現在方方面面，比如參加此次活動不僅獲得了與眾多優質經銷商面對面交流的機會，將漢德的技術和產品推介出去，還讓漢德對當前的兩聯供市場的技術、理論、安裝工藝更加清楚，明晰了企業未來的發展方向。談及未來的市場規劃，陶修軍有著明確清晰的戰略，目前重點開發以長三角為核心的熱泵兩聯供市場，逐步向武漢、長沙、重慶、成都、廣州等外圍市場拓展，把溶液新風技術與產品惠及更多用戶。