作為中國暖通行業快速崛起的一位“黑馬”，LEASY領致公司憑借全系列高端一體式空氣能產品、精準的渠道布局策略，通過對暖通商集成互補升級，在終端網點實現裂變式增長，成為業內暖通行業高端空氣能熱水品牌。在“行走的課堂”常州站會議期間，LEASY領致空氣能中國區銷售總監孫雷接受采訪時表示：“本次會議效果非常好，現場火爆。通過這次活動遇到一些老朋友，同時也結交了很多的新朋友。從現階段來看，不少商家在做冷暖產品的同時，將領致空氣能一體機作為一個熱水品類，融入到整體系統方案中去，來向舒適家居集成商方向來進行轉型。‘熱泵兩聯供解決冷暖+空氣源熱泵解決熱水=系統互補、黃金搭檔’的理念，得到了業內暖通商尤其是兩聯供商家的青睞。”

LEASY領致空氣能中國區銷售總監 孫雷

　　

　　當然，今年市場受疫情影響比較嚴重，首先，用戶的消費信心受挫，消費者支出的預算有可能會壓縮；其次，消費需求的延后，尤其是現在的疫情還存在一定的不確定性，最近北京疫情又突然爆發，對于未來肯定有很大的影響。基于此，孫雷表示：“無論是現在還是未來，追求舒適生活始終是行業發展的趨勢。為了更好地應對市場，領致在營銷模式做了一些優化和調整，盡量讓經銷商不墊資、不壓款、少囤貨或者不囤貨，讓其輕松上陣，減少疫情的影響，相信廠家以這種姿態去幫助支持經銷商，經銷商也會有信心去和廠家擰成一股繩向前走。”

　　

　　此外，伴隨著中國住宅市場的結構性調整，精裝修市場配套成為一種趨勢。對于中國暖通空調產業鏈上的諸多品牌而言，這是考驗，也是機遇，勢必將會帶動相關產品的進入。孫雷表示：“企業必須要緊抓這一趨勢，開發出適銷對路的產品，營銷到正確的地方，才有可能獲取未來更快的規模性的發展。具體來講，對于零售產品要更多的開發一些適合當前需求或者是迎合未來需求，尤其是年輕人需求的產品，讓產品更加智能化，更加簡約化，這樣的產品應該可以贏得用戶的需求。這也是LEASY領致為什么開發空氣能一體機，將所有的熱泵部分、管路部分以及水箱部分集成到一起，也是追求最大化的精簡與智能化，讓產品安裝之后讓用戶不需要操作，減少后顧之憂，同時也減少服務的頻次。”

　　

　　從“行走的課堂”系列活動的意義上來看，是旨在鏈接行業內的廠家跟商家，而對于當前的廠商關系，孫雷也提出了自己的觀點。他表示：“以往人們通常認為商家變強，就會和廠家進行抗衡，實際上正是因為企業的發展，市場才會變得更加寬，市場的有利發展，不斷促進廠家擴大。當然經銷商想獲得更長遠的成長或者發展，也要跟上廠家的步伐，所以廠商關系應該首先要注重平等；其次是互助關系，廠家要給經銷商進行賦能，提供更優質的產品、更靈活的政策、更及時的服務，才能提高廠商之間的粘合度。當然，對于商家而言，在緊跟企業步伐的時候，廠家也會給予更多的支持，相輔相成、共贏未來。”