疫情讓市場形勢變得更加嚴(yán)峻的同時，也引發(fā)了人們對室內(nèi)健康環(huán)境的關(guān)注。由于疫情的影響及消費者健康意識的提升，使得有關(guān)“健康”的熱度不斷攀升。“行知匯”789講師團特邀講師陳川表示，從產(chǎn)品的角度來說，如今客戶會更多地關(guān)注室內(nèi)居住環(huán)境的健康，更多的人開始把家真正的當(dāng)成一個居住的場所，關(guān)注居住的安全和健康性，從而對人居住舒適度產(chǎn)生影響的產(chǎn)品也會越來越受到重視。

“行知匯”789講師團特邀講師 陳川

　　

　　對于廠家和商家來說，不管是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)創(chuàng)新還是營銷策略上，都要讓長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)略相結(jié)合，才能適應(yīng)目前的市場環(huán)境。陳川表示：“長期戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在企業(yè)的布局上，要認(rèn)清企業(yè)最終服務(wù)的人群，要思考怎樣才能為服務(wù)的人群提供真實的價值。只有將這兩點思考透了，將來走的方向就會越走越順，因為最終大家會發(fā)現(xiàn)你在這個領(lǐng)域里可以帶來很好的價值。短期戰(zhàn)略就是要能夠靈活的應(yīng)對市場的變化，及時的調(diào)整短期戰(zhàn)略。要明白短期的目標(biāo)，是要沖量，還是收縮戰(zhàn)線，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”

　　

　　理論是行動的先導(dǎo)，意識對行為具有能動作用，從而促使行動走向正確的方向。“制定長期戰(zhàn)略，我們定義一個特定的客戶群體，以實現(xiàn)長遠(yuǎn)的價值提供。這就需要經(jīng)銷商親臨一線，保持與終端客戶打交道的習(xí)慣。同時，還要經(jīng)常進(jìn)行行業(yè)交流，親臨一線也并不意味著總是待在一線，還要跳出來看行業(yè)的變化，以及行業(yè)里產(chǎn)生的新方向。能深入一線，而又能跳出一線，保持與行業(yè)的交流，經(jīng)常參加i傳媒行走的課堂這樣的活動，能夠很好地保持市場的敏銳度和眼界。”陳川說道。

　　

　　目前，市場的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，陳川認(rèn)為，想要實現(xiàn)差異化就必須對自身的技術(shù)實力和戰(zhàn)略思維有一個清晰的規(guī)劃，否則任何一場沖擊都會讓經(jīng)銷商面臨被淘汰的困境。陳川說道：“疫情之后，很多經(jīng)銷商出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)濟問題，平時的利潤沒有很好的保障。企業(yè)是需要有利潤儲備的，才能讓整個公司的經(jīng)營狀況保持比較健康的狀態(tài)，這雖然顯得有些理想化，但也是經(jīng)銷商必須經(jīng)歷的。”

　　

　　在新的市場環(huán)境下，面對生存壓力，行業(yè)人士都在積極思考對策，增強自身的綜合能力，謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展。陳川表示，其所聚焦的高端健康生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到了百家爭鳴的市場層面，同時也在保持著非常穩(wěn)定的增長。陳川認(rèn)為，健康生態(tài)系統(tǒng)的中端市場的產(chǎn)品和客戶維持正常的競爭，而高端市場其實是不斷在明確和清晰的劃分市場界限。

　　

　　塔尖圈層的消費力不太受疫情和市場經(jīng)濟的影響，在疫情后市場是一個難得的潛在市場，而要抓住這一市場同樣需要經(jīng)銷商抓住客戶群體的特性，提供價值。陳川指出：“終端市場其實是會存在技術(shù)流派營銷和安裝服務(wù)等各方面的競爭。高端市場面向的是金字塔頂端，是相對比較穩(wěn)定的客戶群體，需求始終存在，潛在的需求也很多，只是看大家有沒有能力去挖掘更多的需求而已。”