每個市場都有自己的特色，根據具體情況及時給出精準對策，才能獲得更好的生存環境。此次疫情給中央空調零售市場造成一定的沖擊，尤其是2月份完全停滯，讓不少經銷商感到前途迷惘，甚至導致部分經銷商的資金鏈斷裂，生存現狀舉步維艱。為此，不少企業和經銷商發起互助互救措施，通過線上活動的舉行和大幅度的降價行為，來刺激用戶的消費熱情。濟寧市宜家環境技術有限公司總經理李際坡認為，在市場銷售過程中，大品牌的拉力對于經銷商在市場上的操作有著很好的助推作用，此次格力“春季家裝節”以史無前例的惠民贏商政策，讓李際坡省了不少宣傳推廣的精力，不少用戶看到格力品牌的活動，對比此前的價格之后，毫不猶豫地下單購買。通過“春季家裝節”的活動，李際坡不僅看到了市場潛力，也認清了公司發展的方向，對公司后續的發展充滿信心。

　　

　　李際坡表示，市場的活力在于行動，越積極越能獲得更多的客戶資源，在行動的過程中激活了市場，刺激了新的消費需求，增加成交的可能性。在此前的活動中，部分意向客戶已經簽訂了購買協議，等小區交付之后就能進場安裝。五一期間延續了格力“春季家裝節”的相關政策，沒有刻意實施特殊的宣傳推廣活動。夏季來臨之后，還會舉行相關的活動來進一步刺激消費熱情，一方面是為了鞏固現階段的銷售成果，落實部分意向客戶的最終成交；另一方面則是滿足錯過“春季家裝節”的用戶需求，讓他們也能享受到性價比較高的產品，享受到細致入微的服務。而在此過程中，針對主要的目標人群將實施精準銷售。

　　

　　從市場需求層面來說，李際坡認為，部分剛需用戶可能因為費用不足消減開支，改善型用戶對系統的性能訴求更高。針對改善型用戶的需求，他將中央空調系統與新風系統進行很好地搭配組合，不僅滿足用戶對冷暖環境的需求，還從健康舒適的層面進行考量。比如，新風機組的靜音效果和室內氧氣含量是重要的衡量標準，為此，李際坡選擇和專業新風品牌進行合作，專業的產品和專業的設計施工得到了用戶的好評。為了應對即將到來的安裝高峰，李際坡除了安排現有的工人在確保質量的前提下加快安裝進度，還積極聯系專業的安裝團隊，滿足用戶迫切的安裝需求。

　　

　　在零售市場快速恢復的情況下，李際坡對于2020年的市場前景非常看好，他表示，2020年濟寧地區的新小區交付量達到歷年之最，雖然受到疫情的影響部分小區的交付期延后，但全年的交付量依然可觀，完成全年的銷售目標壓力不大。長遠發展來看，濟寧作為有著800多萬人口的魯南重鎮，后續的新小區建設和老舊小區改造尚有不小的發展空間。要想在這波經濟發展的紅利中分得一杯羹，就要從眼下進行布局，讓用戶對格力中央空調有著深刻的印象，為后續的市場開拓打下基礎。