疫情影響后的零售市場如何？活動漫天，促銷不斷，消費熱情看上去一次又一次地被點燃，年前積聚的老客戶開始陸續開工，短短一個月就恢復到了疫前的市場現狀……

　　

　　但是，每一個廠家和商家心里其實都應該有一面鏡子。

　　

　　我們需要意識到，疫情其實是加速零售市場洗牌速度的一把火。可以看見的是，在疫情期間，不具競爭力一些零售門店，早早拉上了關門的卷簾門；還有一些經銷商在艱難維持著生存，希望能夠挖掘出更多的機會來度過難關；當然，還有一些經銷商，除了及時應對了疫情帶來的挑戰外，更是開始著眼于未來的發展規劃。可以預見的是，轉型一定是未來更多經銷商談到的話題。

　　

　　現象：房地產紅利的日落黃昏

　　

　　房地產的紅利日益縮水已經是不爭的事實，留給零售商未來可以參與的空間也會越來越少。對于零售商來說，熬過了零售爆發的時代，未來可以收割的市場空間只會越來越有限。可以發現，越來越多單一零售門店數量，已經在近年來的市場變化中出現了萎縮，曾經在開設門店的高速公路上能出現爭相超車，如今卻連參與競速的企業都在越來越少。這些現象背后的事實就是，目前的零售渠道已經超出了市場該有的負荷極限。

　　

　　觀點：哪類商家會被淘汰

　　

　　沒有人想成為被市場淘汰的那一個，但是市場的優勝劣汰始終存在。一場疫情，考驗了經銷商的抗風險能力，考驗了經銷商的現金流，更是考驗了經銷商的危機應對能力，也正是在重重考驗面前，經銷商對于自身的實力才有了清醒地認識。

　　

　　再長遠來看，綜合競爭實力是未來立足市場的關鍵，而不具備這些能力的經銷商，在激烈的競爭環境顯然會成為被淘汰的一批，市場并不需要現有這么龐大的經銷商群體，或許疫情就將會成為歷史的一個分界點。

　　

　　展望：轉型升級勢在必行

　　

　　所以，經銷商的轉型和升級勢在必行。從市場表現和與經銷商的溝通中，不少競爭實力強勁的經銷商向我們分享了他們對“融合”的高度重視。一方面，從單一品類向舒適家居品類多元化的融合，舒適家的模式將不再是貼補利潤漏洞的補丁，而將在未來成為市場的常態化現象，更多品類舒適家居產品的融入才能觸及更多的用戶痛點和需求，才能創造更多企業價值。另一方面，跨界升級，和零售產業最緊密相連的就是家居建材行業，包括從裝飾裝修到后期的軟裝，跨界的融合意味能為客戶打造的方案越趨于整體化，一站式的解決方案供應商將會成為時代的潮流，比如現行歐洲市場的模式。

　　

　　當然，零售商同樣繞不開服務升級的話題，未來的零售商所需要肩負的，絕不僅僅是產品的銷售，更多更寬范圍領域的銷售覆蓋，更全面的服務能力都是一道道終極門檻，要求經銷商朝著這個方向去努力和完善，所以從現在開始，要學會仰望星空，但也要開始腳踏實體地朝著更全、更好、更強的目標去前進。

　　

　　當然了，如果當下的你感到困惑或者迷惘不知道該從何下手的話，6.17-6.18日，i傳媒·行走的課堂首站常州站將會給你更多的解答，混亂的時代下不應該專注在閉門造車，而是更應該取眾家之長。特別需要強調的是，只要你參與我們前期的預熱，稍微用一點小心思，我們580元的門票全部是：免費贈送。具體的，請看下圖。