成都三鼎空調有限公司總經理馮于峻

　　即便放眼整個中國兩聯供市場，麥克維爾也是主流品牌之一，在四川區域也不例外。作為麥克維爾四川市場代理商，成都三鼎空調有限公司總經理馮于峻表態：“麥克維爾在四川兩聯供市場的命運與公司的命運息息相關，所以我們身兼重擔，不僅要關注自身的成長，也要幫助品牌在當地市場發展。”

　　

　　麥克維爾是最早推出兩聯供系統的品牌之一，成都三鼎空調自麥克維爾推出兩聯供以來便一直在耕耘這片市場。馮于峻總結到，兩聯供系統有其發展優勢。首先是舒適性，使用兩聯供系統無論是夏季制冷還是冬季制熱，其舒適度都得到了行業認可，包括與傳統采暖產品相比也有著顯著優勢；其次，盡管說四川市場氣價低，但兩聯供系統的運行費用更低一些，只是很多消費者未曾使用過，對這些并不了解；此外，對于中央空調經銷商而言，傳統家用中央空調產品經過長時間的市場比拼，利潤空間日漸壓縮，而競爭環境卻更加白熱化，兩聯供系統可以為商家營造產品差異化，目前四川市場還是起步階段，充滿機遇。

　　

　　馮于峻坦誠，公司在剛開始進入兩聯供市場時期，業務開展的比較艱難，其一在自身銷售端，其二在發展經銷商端。但對于彼時的狀況，馮于峻給出的評價著實讓人意外——并不一定是壞事。馮于峻詳細解釋到：“由于消費者對兩聯供系統并不了解，推廣起來會有一定難度，這個可以理解，也能磨練我們團隊的銷售和服務能力，至少經過磨練之后，如今銷售麥克維爾兩聯供系統對我們團隊而言已經駕輕就熟。雖說我們肩負著為品牌構建當地市場渠道的重任，不過我不建議急于求成。我們首先要確保品牌口碑，所以合作的經銷商必須誠實可靠。再者說，發展兩聯供業務就是為了營造差異化，渠道發展過快過于豐滿，容易縮短市場發展的黃金期。我的思路就是夯實基礎，穩步發展，讓合作伙伴都能受益。”

　　

　　而橫亙在三鼎空調和合作伙伴之間的最主要阻礙，就是安裝問題，馮于峻也在盡己所能的為合伙伙伴提供支援。據馮于峻透露，三鼎空調正在著手打造安裝平臺，吸納市場中對于兩聯供系統安裝技術過硬的安裝團隊，為合作經銷商提供安裝支援。但此舉并非要在安裝端壟斷市場，合作商家的團隊成員在經過幾次觀摩學習后，也能逐漸掌握到技巧，安裝材料三鼎空調也會提供，保證所有合作伙伴安裝品質。

　　

　　對于不斷推出的“天氟地水”類型兩聯供系統的加入，馮于峻評價到：“雖然氟機品牌在渠道商有優勢，但我們在這片市場的基礎更加深厚，我們所面對的客戶群體更加契合，因此還是那句老話，我們腳踏實地發展，壯大自身實力，這樣即便競爭者不斷涌入，我們依然可以占住優勢陣地，實現和麥克維爾、合伙經銷商共同發展。”