四川天適空調工程技術有限責任公司銷售經理 茍茂林

　　

　　初體驗的感覺有新奇、有試探，有種難以名狀的神秘感。對于日立熱泵兩聯供系統，四川天適空調工程技術有限責任公司銷售經理茍茂林很坦承地表示，作為日立的四川代理商，因為對兩聯供產品的接觸時間不長，對產品和系統處于熟悉階段，目前除了為數不多的經銷商已經開展業務，很多經銷商尚處于觀望和學習階段。當然，市場的初體驗需要進行用心耕耘，四川地區的兩聯供相對于華東地區起步較晚，成都處于剛起步階段，在二級市場如綿陽和川北等地有著不錯的發展，借鑒做得優秀的區域進行學習，潛心做好兩聯供市場將是天適著手解決的問題。

　　

　　產品的初體驗需要進一步消化，尤其是安裝工藝的需要進一步完善。安裝工藝是制約兩聯供系統發展的瓶頸，這其中安裝工人的技術的熟練需要一個過程，相關工藝的選擇更是需要慎之又慎。為了解決這些問題，茍茂林表示，考察用什么材料來做，考察用什么安裝工藝組合等等具體問題，從根本上解決兩聯供系統穩定運行。為了讓安裝團隊在施工過程中對系統了解更透徹，天適制定了多種學習課件來培訓，讓每個經銷商和設計安裝人員能夠形成很好的知識體系，更好地在落地實施的過程中對用戶傳遞系統的訊息。

　　

　　部分經銷商因為初次接觸兩聯供系統，對于該套系統有著不同的表現，有人感到困惑，有人躍躍欲試，有人顧慮重重，何去何從需要進行仔細遴選。對此，茍茂林表示，基于兩聯供系統的特性和市場特征，將熱泵兩聯供系統定位為改善型的產品，做成小眾的、差異化產品，價格體系要保護好，保持適當的利潤率使之良性發展。在這種策略的引導下，不會在所有的經銷商群體進行強推，而是選擇那些有固定客戶群體的經銷商，選擇在價值觀和資源等方面相吻合的合適經銷商，對此系統會有全面的推廣，讓日立在四川地區的熱泵兩聯供市場占據一席之地，成為助推經銷商在差異化市場進行爭奪的有效助力。