逆勢而上——線上線下服務客戶不間斷

　　

　　在一季度的銷售數據中，海立電器的NRAC（非房間用空調）壓縮機業務逆勢上揚同比上升43%，壓縮機出口業務同比增長25%，成為海立蓄勢前行的新動力。這些成績來自海立持續多年的市場耕耘。

　　

　　這份成績單的取得，靠的是海立始終堅持以客戶為導向，應對市場形勢，快速反應。面對受疫情影響的市場突變，唯有主動尋找機會才能生存下去。海立人沒有等待。

　　

　　在國內疫情初期，海立已早做準備。海立電器的整個銷售隊伍在1月28日之前提前返崗。在空調器客戶處所設的營業所內，營銷經理通過電話、視頻等方法，時刻保持與客戶的溝通協調，根據客戶需求應需而變，接單、計劃安排、發運，市場運作沒有受到疫情影響。

　　

　　國內疫情逐步緩解，受終端消費需求影響，國內訂單受到較大影響。海立電器、杭州富生的領導們采用自駕、當天往返等方式，一天內驅車數百公里，與客戶一起研討加強市場與營銷策略預測分析，快速響應，全力以赴爭搶訂單之外，抓住海外客戶布局和產品開發先機，保持公司市場份額。同時，加大新興市場開拓，抓住后疫情的機遇，尋求業務的增長點與突破點。

　　

　　保產保供——管理干部馳援一線制造

　　

　　每年上半年是海立產銷高峰，也是用工高峰。當海立的防疫工作重心轉向加快復工、安全復工、有效復工、科學復工的時候，很多一線員工春節后無法到崗，用工難成為困擾海立的一個大難題。

　　

　　在確保疫情防控的前提下，為解決人員不足，加快產能恢復，最大可能滿足市場訂單需求，海立電器、南昌海立、杭州富生都號召全體管理干部及二線員工積極投入到公司的生產經營恢復中，大力支援生產一線。

　　

　　保生產保訂單，管理干部帶頭，頂上一線工作崗位。不管是平時忙碌于辦公桌間的財務、人事、總經辦等管理部門人員，還是工藝、技術、品證等現場管理人員，主動請纓，經過崗位培訓積極參與到“頂崗保單”中去。企業未因一線崗位員工不足而耽誤生產進度，所有訂單按時交付給客戶。

　　

　　

　　2020年7月，中國家用空調新的能效標準將會出臺，屆時將會對行業進行一次洗牌。這對堅持技術領先戰略的海立是一種機遇。海立優化研發流程，加快技術匹配和研發速度，強化變頻產品的策劃與推廣。

　　

　　“周六保證不休息，周日休息不保證”。這是始終處于高負壓狀態的海立研發人員的真實寫照。從疫情開始之初，海立電器技術中心每個周六雷打不動的是2場專題會議，上午是降本專題會議，下午是技術干部每周例會，海立電器領導們全程參與。之所以選擇每周六開會，是因為工作日都以解決實際問題為主，只有周六大家都能抽出大段時間開個會。

　　

　　在提高產品能效的同時，通過科研技術加大力度降低產品成本也是企業發展，甚至是存亡的關鍵。每周六上午的成本會議必須要給出決策。每周六下午的會議則會滾動跟進重點項目開發進度，協調和解決技術研發工作中的難點和問題，把產品開發起來，把人才培訓起來。

　　

　　新領域投資——前瞻布局高質量發展

　　海立經營改善措施的第一條就是密切關注行業趨勢和客戶需求，嚴格控制固定資產投資，暫停非緊急項目實施，已批準的投資項目的投資額在原預算基礎上下降10%。

　　

　　前瞻布局新領域的投資取得新效益。自去年年底，安徽海立的綿陽生產基地第一爐鑄造鐵水成功下線后，短短5個月內，安徽海立派駐到綿陽工廠的技術人員克服疫情影響，加快鑄件鐵水自動轉運改造和布局優化，經常加班調試設備到凌晨三點，在4月20日實現了鑄件全流程的自動化，安全、環保、工藝技術與國際一流水平全面接軌。標志著海立的鑄造業務實現了跨地域運營，成功進入大型鑄造件領域。

　　

　　15條經營改善措施——傳遞壓力激發動力

　　面對一季度經營效益下滑，4月初海立針對投資管理、財務管理、人工成本三大方面提出了15條經營改善措施，主動作為，采取超常規措施，嚴控成本支出，大幅降低成本。

　　

　　經營改善措施中，有一條是海立集團的領導干部和核心員工的固定薪酬分別下調10%至15%不等的減薪措施。減薪責任不減，不是將困難、問題和難處一概推究于疫情影響等客觀因素。在這場全方位的疫情考驗之下，海立的領導干部帶頭當好迎難而上的“逆行者”，主動作為，體現出干部的責任擔當。

　　

　　集聚內生力量。海立全體員工在逆境之中眾志成城、團結一心，群策群力，為企業獻計出力。針對業務和管理流程，專項改善，提升管理效率。針對生產環節，精準改善，提升生產效率。以班組勞動競賽為契機，提高制造班組技能水平和團隊綜合實力，提升產品質量。

　　

　　海立好像是一艘大船，海立的員工就是船上的水手，只有大船乘風破浪，船上的水手的收入和發展才會好。目前，這艘大船遇到了風浪，但這種風浪只是暫時的，只要我們拿出“辦法總比困難多”、“一天當作幾天用”的勁頭，在落實上聚焦發力，在更大程度上解放思想、改革創新，我們一定能夠迎來企業明媚的明天。