【武漢戰(zhàn)疫】繆向國：疫情下的“另類”玩家
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從業(yè)26年，作為一位“老牌”的暖通空調(diào)經(jīng)銷商，面對當(dāng)下肆虐的疫情，武漢市天時制冷工程有限公司總經(jīng)理繆向國并未感到恐慌和畏懼。他認(rèn)為，當(dāng)前武漢地區(qū)的疫情正得到有效地控制，對于個人生活來說影響不大，無外乎就是生活成本高了，因為囿于現(xiàn)狀，新鮮蔬菜、肉類等都相對比較難買，團購菜又比較少，所以只能通過一些私人渠道買，相對來說價格較高，不過也并非不可接受。除了生活之外，疫情對于公司的經(jīng)營影響是比較大的。“目前我們還沒有收到明確的復(fù)工時間通知，雖然湖北省曾發(fā)布文件指示湖北省內(nèi)各類企業(yè)先按不早于3月10日24時前復(fù)工，有條件的地市可在疫情分區(qū)分級管控的基礎(chǔ)上盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)。但是實際執(zhí)行起來還是比較艱難的，距離全面復(fù)工還有很長的路要走。不過我們并不過分擔(dān)憂，疫情雖然影響了我們的正常經(jīng)營，但是也給了我們更多思考的時間。”繆向國說道。他認(rèn)為越是困難的時候，越要穩(wěn)定心態(tài)，可以借機思考一些新方法、新形式，大膽“玩”起來。
微博名叫“空調(diào)玩家繆向國”、抖音擁有四萬多粉絲、經(jīng)常拍攝快手短視頻，很難想象這是一位“老牌”暖通空調(diào)經(jīng)銷商所擁有的頭銜和經(jīng)常做的事情，而它的主人就是繆向國。受疫情影響，在“線下”開拓受限的現(xiàn)實情況下，繆向國展現(xiàn)了他“另類”玩家的一面。最近繆向國會時不時的打開抖音，隨時隨地開始直播，或是在直播室與粉絲簡單的聊天，或是隨手拍攝一段自己介紹中央空調(diào)產(chǎn)品、項目的視頻，或是談?wù)勛约簩狳c話題的見解。
“其實很多人以為玩抖音就只能是簡單的‘玩’，只是休閑的工具；甚至大部分經(jīng)銷商拉不下‘臉面’玩抖音，覺得不好意思‘拋頭露面’。我不這么認(rèn)為，在現(xiàn)如今的情況下，抖音不僅是很好的展示自身形象的工具，也是開展?fàn)I銷的新思路，所以我經(jīng)常‘玩’抖音，目前我們武漢天時的抖音平臺已經(jīng)積累了四萬多的粉絲。”可以看得出，對于抖音乃至線上營銷，繆向國是一個很有主意和看法的人。據(jù)繆向國透露，除了武漢天時以外，雖然目前武漢暖通空調(diào)市場是依然全面停工，但是已經(jīng)有部分經(jīng)銷商開始了線上的銷售。
在繆向國看來，疫情的爆發(fā)所帶來的影響對于企業(yè)的發(fā)展而言挑戰(zhàn)大于機遇。“就家裝零售市場而言，越是新公司、小公司面臨的壓力越大，因此武漢市場上被迫關(guān)店的零售門店很多。就工裝市場而言，雖然大項目不會受到太大的影響，但是中小項目受到的影響比較大，且影響會持續(xù)很長時間。”面對當(dāng)下嚴(yán)峻的形勢，繆向國認(rèn)為看得見的措施很難有，只能在這個空檔期通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等方式提升自己。
對于武漢的暖通空調(diào)經(jīng)銷商來說，2020年接下來的時間，乃至更長遠(yuǎn)的未來應(yīng)該怎么走，繆向國覺得有三點很重要：一是適當(dāng)控制公司的規(guī)模，控制經(jīng)營成本；二是保障公司現(xiàn)金流，工程項目大、付款不好的工程不要做；三是提升公司員工的單兵作戰(zhàn)能力。繆向國相信，總有一天會春暖花開。
