2020年新冠疫情的爆發給全球經濟蒙上了一層陰影，每個行業都在受其影響，每個企業都在因其改變，家電行業與家電企業也不例外。如果說直播帶貨、無接觸服務、線上促銷、推出健康產品等舉措是一線主導品牌的應變之道，那么4月3日在廣東佛山，由聚陽、賓維、家邦聯合開展的主題為“三劍合一”的簽約活動則顯示了二、三線品牌突圍市場困局的蹊徑。

　　各有優勢

　　簽約活動的三個主角在家電行業內均有一定的知名度。佛山聚陽新能源有限公司（下文簡稱聚陽）擁有多項專利技術及生產線，產品制造能力充分。其自主研發的“聚陽王牌3D空氣能技術”被廣泛應用到全球多個國家和地區，是面向全球的熱水供應解決方案供應商并致力于成為全球空氣能行業的領導者。2019年，聚陽在政府項目上中標26個，中標總金額達1.1億元。

　　

　　廣東賓維智能科技有限公司（下文簡稱賓維）是家電行業的新銳，企業憑借年輕靈活的理念和打法，迅速在市場中找準了定位；不僅抓錐了“公寓電器”這一細分市場，還利用接洽時代的新零售模式打通線上線下，努力深耕三四級市場及農村市場。其主營的空調品類即便在行業規模有所下滑的2019年也取得不錯的銷量增長。

　　

　　佛山市順德區家邦電器有限公司（下文簡稱家邦）致力于為追求高品質生活的人士和家庭提供具有領先設計。人性化廚房科技、可靠品質的廚房電器。產品涉及油煙機、燃氣灶具、消毒柜、燃氣熱水器、電熱水器、凈水器、廚房衛浴、整體櫥柜等廚房電器系列。品牌創立至今，擁有多項國家專利，曾榮獲中國著名商標、中國著名品牌等多項榮譽。

　

　　

　　據賓維總經理鐘靜明透露，三家企業相互投資、資源相互整合的想法早在疫情爆發之前就已經提出來了。但不得不說的是，新冠疫情的全球大流行，成為了這個“想法”迅速落地的“天時”。因為國內家電市場的消費需求受疫情影響比預估的還要嚴重，企業尤其是中小型企業面臨的困境也更大，這時候原本“強強聯手”的思路又多了一層“抱團取暖”的意義。

　　

　　“天時”雖然被迫有了，但“地利”是實實在在存在的。三家企業均落戶于廣東佛山，相去不遠。這意味著在接下來的資源整合，團隊融合、活動開展、會議探討等方面可以更加高效直接，也能節省很多時間成本。

　　“人和”也是不用說的。這個想法能夠提出和落地，本身就是建立在“人和”的基礎之上的。聚陽研發生產方面的優勢，賓維渠道、營銷模式上的優勢，家邦終端門店形象好的優勢相聚合能夠實現產品互補，優勢互補，從而使每個品牌更具市場競爭力。

　　

　　鐘靜明也表示，三家企業有著相互交心、相互包容、相互學習、相互促進的心，為的長遠利好而非短暫利益。

　　

　　

　　需要明確的是，“三企合一”只是一個開始，今年市場環境惡劣的基本面并沒有改變，所以三家企業必須快速行動起來，加速三方各自資源的整合與轉化，將三只“利箭”打磨成一柄“尖槍”。等待疫情結束之際或者市場出現下一個機會點的時候，精準把握住。

賓維總經理鐘靜明

　　資源整合的內容主要在客戶資源、社會資源、產品資源、團隊資源等幾個方面，對三家企業來說眼下重中之重的就是客戶資源的整合。而這一項也是難度最高的，因為讓客戶突然從經營一家品牌改成經營三家，既需要相關行業、產品知識的培訓，也需要配套售后服務的跟進。不過即便有難度，三家企業依然信心十足，并給出了客戶轉化率達到三分之一的預期。

　　

　　此外，聚陽2020年將在全國新建100家體驗式直營店以影響更多用戶。屆時體驗店三家品牌產品的協作展示也可以作為客戶門店經營時的樣板，從而促進客戶資源的整合轉化。

　　

　　隨著全球疫情形勢的惡化，經濟市場或許會出現階段性下滑，但仍不至悲觀的程度。中國已經率先控制住了疫情，國內消費市場正在復蘇；只要人們的美好生活需要不會改變，需求就不會減少。這個春天，如果還沒有冷消冰釋，那不妨埋下一顆種子，發芽、開花、結果的事早晚都會來的。4月3日，聚陽、賓維、家邦就埋下了一顆種子。