2019年市場(chǎng)環(huán)境日趨嚴(yán)峻，市場(chǎng)總體容量下滑，外資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌此消彼長(zhǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入新的調(diào)整期。在志高暖通看來(lái)，現(xiàn)階段行業(yè)最大的難題是如何降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下保持穩(wěn)定增長(zhǎng)？而在這一點(diǎn)上，志高暖通在剛剛過(guò)去的2019年也為行業(yè)做出了很好的表率。以“積微”成著作為其發(fā)展的關(guān)鍵詞。積累是一種力量，“積微”是一種態(tài)度，不積跬步無(wú)以至千里，無(wú)以至“高”，無(wú)以厚積薄發(fā)。

　　

　　在2020年第7天，主題為“聚力工程，積微共贏”的2020志高暖通全國(guó)客商大會(huì)在湖北武漢召開(kāi)。廣東志高暖通設(shè)備股份有限公司總經(jīng)理張權(quán)、副總經(jīng)理王峰、副總經(jīng)理馬俊霞、制造中心總經(jīng)理童志軍、研發(fā)中心總監(jiān)漆石球、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理葉有享、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司大機(jī)產(chǎn)品線總監(jiān)黃志祥等志高暖通廠方代表與來(lái)自全國(guó)各地200多名優(yōu)秀的經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表，以及專家、媒體代表一起展望2020。

　　

　　過(guò)往皆序章

 

　　對(duì)于志高暖通而言，2019年一定是不平凡的一年，無(wú)數(shù)業(yè)內(nèi)人士拿著放大鏡關(guān)注著志高暖通的一舉一動(dòng)。好在最后的結(jié)果足夠力證其實(shí)力，并向行業(yè)宣告其態(tài)度，凡是過(guò)往，皆為序章。

　　

　　2019年，在穩(wěn)增長(zhǎng)、抗風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)主基調(diào)下，志高暖通主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)一步夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)新客戶、做強(qiáng)舊客戶；與此同時(shí)，加快大機(jī)、小機(jī)、電商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。全方位立體的2019年，志高暖通生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體趨勢(shì)向好，保持穩(wěn)定的盈利能力，銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)12%，在百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的增長(zhǎng)，并且還涌現(xiàn)出了一大批1000萬(wàn)級(jí)以上大型工程項(xiàng)目，如華中師范大學(xué)附屬星暉高級(jí)中學(xué)、居然之家湖南寧鄉(xiāng)店、景德鎮(zhèn)學(xué)院新校區(qū)等。

　　

　　三大產(chǎn)品營(yíng)銷主線分明，線上線下協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)品銷量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，專業(yè)能力持續(xù)得到提升。同時(shí)在深化工程營(yíng)銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，志高暖通的項(xiàng)目運(yùn)作能力逐步提升；2019年，百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目同比成交增長(zhǎng)60%，1000萬(wàn)級(jí)以上大型工程項(xiàng)目也屢有斬獲。另外，“煤改電”項(xiàng)目在北方市場(chǎng)多個(gè)縣市百花齊放，煤改電產(chǎn)品銷量翻一番，采暖市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了新的突破。雖然志高暖通的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2019年并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但是以上一系列的成績(jī)表明，2019年對(duì)于志高暖通而言，依舊是可圈可點(diǎn)的一年。

　　

　　當(dāng)然，2019年對(duì)于志高暖通而言還有一件意義更為重大的事情。2019年4月完成了股權(quán)變更，董事長(zhǎng)張權(quán)及管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股，志高暖通在獨(dú)立發(fā)展的道路上走得更加堅(jiān)定。企業(yè)資本的改變已經(jīng)使得志高暖通進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段，這是一個(gè)開(kāi)始，但更多還是一種延續(xù)，以不變應(yīng)萬(wàn)變?cè)谀壳斑@個(gè)階段也許是一種最好的方式。早在多年前，志高暖通內(nèi)部就制定了一個(gè)三五規(guī)劃：第一個(gè)五年解決生存的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的基本平衡，企業(yè)有盈利；各專業(yè)得到培育，并具備一定的能力；形成開(kāi)發(fā)務(wù)實(shí)的企業(yè)文化；第二個(gè)五年解決專業(yè)能力的問(wèn)題，具備較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力，有穩(wěn)定的盈利；在行業(yè)中有一定地位，員工愿意和企業(yè)共同成長(zhǎng)；第三個(gè)五年解決發(fā)展的問(wèn)題，有自身的經(jīng)營(yíng)特色，有持續(xù)的盈利能力；具有行業(yè)影響力，員工因企業(yè)而自豪。

　　

　　“2019年志高暖通迎來(lái)了蛻變，完成了股權(quán)變更，我們經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從職業(yè)經(jīng)理人向控股股東的轉(zhuǎn)變。資本變化給公司注入新的發(fā)展動(dòng)力，未來(lái)方向更加明確，目標(biāo)更為清晰，在專業(yè)發(fā)展的道路上走得更加堅(jiān)定。”志高暖通總經(jīng)理張權(quán)在會(huì)上表示，“志高暖通將在繼續(xù)長(zhǎng)期使用志高品牌的同時(shí)，并將適時(shí)推出新品牌，實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略；為了進(jìn)一步完善研產(chǎn)銷全面布局，志高暖通正密鑼緊鼓地籌備新生產(chǎn)基地建設(shè)。新生產(chǎn)基地將以工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造，將生產(chǎn)管理與智能制造提升一個(gè)新高度，產(chǎn)能上實(shí)現(xiàn)升級(jí)優(yōu)化，為公司新一輪升級(jí)發(fā)展注入新的活力。”

　　

　　聚力工程

 

　　從今年的會(huì)議主題就可以看出，“工程”市場(chǎng)已經(jīng)被志高暖通提上了新的高度。而在中央空調(diào)家裝零售市場(chǎng)漸入“迷境”之后，工程項(xiàng)目市場(chǎng)顯然已經(jīng)成為了很多企業(yè)新的戰(zhàn)略方向。盡管總包制、價(jià)格戰(zhàn)、工程延期、資金短缺等一系列問(wèn)題也讓 2019 年的項(xiàng)目市場(chǎng)多少也蒙上了一層陰影。增量市場(chǎng)的停滯不前讓很多品牌都調(diào)轉(zhuǎn)槍口，將重心轉(zhuǎn)移到了存量市場(chǎng)。對(duì)于存量市場(chǎng)主要體現(xiàn)為既有項(xiàng)目的改造，特別是在人口相對(duì)飽和且城市建設(shè)發(fā)達(dá)的區(qū)域，越來(lái)越多的老舊建筑正面臨著翻新和改造的需求，在行業(yè)市場(chǎng)的瓶頸期，給暖通空調(diào)行業(yè)也帶來(lái)了機(jī)遇。

　　

　　志高暖通雖然在2019年沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)目標(biāo)，但是工程的增長(zhǎng)依然是個(gè)亮點(diǎn)。志高暖通國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理葉有享在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)表示，“2019年志高暖通工程營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)22%的增長(zhǎng)，新簽百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目238個(gè)，同比成交增長(zhǎng)60%，1000萬(wàn)級(jí)以上大型工程項(xiàng)目不斷成交；在產(chǎn)品上，模塊機(jī)與多聯(lián)機(jī)均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，采暖熱泵市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)較大突破。”

　　

　　志高暖通大機(jī)產(chǎn)品線總監(jiān)黃志祥在發(fā)言中表示，“越來(lái)越多的老舊建筑面臨著翻新和改造的需求，同時(shí)伴隨著城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和配套設(shè)施的完善，包括餐飲、醫(yī)療、教育、娛樂(lè)等多類別連鎖企業(yè)都在加大門店的建設(shè)，這些對(duì)于中央空調(diào)中小項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展具有一定的促進(jìn)作用。”而且在2020年，志高暖通也將會(huì)全力支持總包項(xiàng)目的爭(zhēng)奪，鼓勵(lì)工程商更多地參與到招投標(biāo)項(xiàng)目中，并將在產(chǎn)品、政策、技術(shù)、平臺(tái)等全方位支持。

　　

　　此外，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，被賦予更多創(chuàng)新內(nèi)涵的產(chǎn)品才具備脫穎而出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，志高暖通全面加快產(chǎn)品的升級(jí)換代，滿足用戶更多元化需求。葉有享還表示，2020年，志高暖通將會(huì)圍繞“轉(zhuǎn)型”、“升級(jí)”兩大主題，堅(jiān)持專業(yè)化思路，渠道進(jìn)一步下沉，深化工程營(yíng)銷，布局采暖渠道，提高電商運(yùn)營(yíng)能力；2020年還將會(huì)重點(diǎn)推出工程系列產(chǎn)品“GCHV”，快速增加專業(yè)客戶數(shù)量，積極鼓勵(lì)工程客戶主攻項(xiàng)目；在渠道上，進(jìn)一步往三四線城市快速下沉，并保證政策的延續(xù)性，讓有能力、有信心的客戶敢投入。

　　

　　時(shí)至今日，志高暖通已然成長(zhǎng)為中國(guó)暖通空調(diào)行業(yè)舉足輕重的一個(gè)品牌，即便在近兩年中央空調(diào)行業(yè)整體低迷，大部分品牌舉步維艱的市場(chǎng)背景下，志高暖通的增長(zhǎng)率依然是居高不下。當(dāng)然，這與為其輸送動(dòng)力的渠道不無(wú)關(guān)系，在會(huì)議期間，重慶萬(wàn)巨連環(huán)境科技有限公司周國(guó)文表示，“2013年作為重慶的小代理商，我們的規(guī)模僅有300萬(wàn)左右，合作之后，銷售規(guī)模逐年攀升，2017年成為志高暖通重慶市區(qū)的近千萬(wàn)級(jí)代理。

　　

　　2019年，積極響應(yīng)志高暖通向工程營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的策略，我司經(jīng)營(yíng)志高暖通產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)至3500萬(wàn)，同比增長(zhǎng)40%，斬獲重慶市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園、重慶市云陽(yáng)商會(huì)大廈、重慶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博物館等多個(gè)百萬(wàn)級(jí)的樣板工程。志高暖通聚力工程的策略，將給予經(jīng)銷商在工程項(xiàng)目開(kāi)展方面更多的支持。我們也要有所準(zhǔn)備，如增加工程運(yùn)作的計(jì)劃性、執(zhí)行力，并努力在設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)等諸多方面，做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)，掌握的信息速度再比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一點(diǎn)，才能給搶奪項(xiàng)目帶來(lái)更大的優(yōu)勢(shì)。”