自2019年國美宣告開設(shè)500家“舒適家”體驗店，蘇寧推出“9999元壁掛爐+暖氣片套餐”，用一個億的采暖補貼拉開全民采暖季，并推出涵蓋“新風(fēng)、采暖、空調(diào)、凈水、熱水”的專屬定制“蘇寧私享家”以來，這場聲勢浩大的活動已經(jīng)在全國范圍內(nèi)初顯眉目。KA賣場自主經(jīng)營舒適家居體驗門店落地的消息頻繁傳出，讓步入發(fā)展瓶頸中的暖通空調(diào)行業(yè)“羊圈中”，闖進(jìn)來一頭獠牙閃閃的餓狼，來者不善。

　　

　　很多行業(yè)人士都稱，KA布局終端市場的行為是大勢所趨。畢竟，擁有著充足流量入口的KA，對于品牌在銷售數(shù)量的提高上顯然有著明顯的優(yōu)勢，這對于品牌而言就已經(jīng)足夠具有吸引力。同時，有著更多議價權(quán)的KA在價格上的把握尺度更大，往往能給消費者帶來意想不到的價格等等，這又是終端消費市場所最為看重的，種種這一切，看似都是傳統(tǒng)的暖通空調(diào)經(jīng)銷商所難以具備的。特別是在當(dāng)下行業(yè)市場環(huán)境并不容樂觀的現(xiàn)實面前，在商家身上包括利潤、庫存等等的沉重壓力下，KA的強勢入局更像是一頭餓極的狼，怒目瞄準(zhǔn)著這一群“柔弱”的羊羔。

　　

　　沒有核心競爭力的中小型商家，KA的入局對于他們來說無疑是一座沉重的大山，最終直面“倒閉關(guān)門”的窘境，特別是在當(dāng)下激烈的市場環(huán)境中，KA這樣的龐然大物的切入，一定程度上也在加速著市場的優(yōu)勝劣汰。此外，KA的玩家加入，同樣也在刺激著這些在市場中已經(jīng)具備一定規(guī)模的暖通公司，對比KA強大的流量入口，這些已經(jīng)規(guī)模化的暖通公司想要能夠在未來市場中瓜分到更多的份額，他們所需要面對的對手不再僅僅是同行，而是來自家電行業(yè)的龍頭。

　　

　　更不要提還有線上的刺激，除了線下的門店建設(shè)，KA的網(wǎng)上渠道同樣也能打通與線下門店的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，互聯(lián)網(wǎng)是流量增加的龐大入口，而體驗門店又滿足了消費者實體體驗的需求。特別是在諸多購物狂歡節(jié)的加持下，KA所打造的“新零售”模式是很多傳統(tǒng)的暖通公司所難以做到且做好的，流量經(jīng)濟時代的當(dāng)下，KA的優(yōu)勢明顯可見。

　　

　　不過，傳統(tǒng)暖通空調(diào)行業(yè)經(jīng)銷商同樣也不應(yīng)該就此退縮，即便是面對著 KA 這樣頗為強大的競爭對手，其短板同樣明顯，最為關(guān)鍵的就是其相較于專業(yè)暖通公司服務(wù)能力的缺失，在更加強調(diào)專業(yè)安裝的暖通空調(diào)設(shè)備，KA目前顯然是不具備充足能力的。同樣的，KA此前所聚焦的普遍在裝修的后端市場，優(yōu)勢也集中于此，對于更專注在設(shè)計師領(lǐng)域進(jìn)行攻堅的暖通公司來說，這一步走的顯然是滯后的。

　　

　　但無論如何，KA給行業(yè)已經(jīng)釋放了狼入“羊圈”的信號，對于傳統(tǒng)暖通空調(diào)經(jīng)銷商來說，這個信號不僅僅是一種警示，更是一種敦促。在本就緊張的行業(yè)市場環(huán)境下，暖通空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商生存境遇問題可謂前所未有，如何提升自己的競爭力水平，如何在已經(jīng)洗牌的市場格局中不被淘汰，同時在面對外來入侵時能夠不成為最前方的炮灰，行業(yè)人士需要具備的能力還有很多很多。