我認為可以歸結為兩方面的因素，首先是浙江區域大范圍精裝修樓盤配套，讓零售市場沒有機會參與其中；其次就是天然氣的大面積普及，不僅城市有完善的管道系統，在不少縣城甚至鄉鎮都有天然氣管道鋪設，這兩方面的因素給零售市場帶來不小的沖擊。面對零售市場不斷下滑的現狀，我們主要堅持品質為先、服務為本，讓用戶在使用過程中得到更好的熱水生活體驗。同時，深挖老客戶資源，一方面我們是熱泵行業最早的一批經銷商，從2004 年開始就做空氣能家用機，很多老客戶進入產品更新周期，需要重新置換新的主機設備，另一方面很多老客戶在自己使用感覺良好的基礎上會主動推薦給親朋好友。2021 下半年，我們將在做好零售市場的基礎上不斷拓展工程項目市場，并結合陽帆在樓盤配套方面的優勢資源，主動對接相關的信息找到合適機會參與其中。浙江有不少的中小企業，不少企業負責人家中使用的就是我們安裝的空氣能，他們在有商業項目的需求時也會聯系我們，通過家用市場的口碑來做好商業市場，也成為我們近些年業績保持相對穩定增長的重要因素。