昂帆機電工程（浙江）有限公司王劍回憶道：年到2016 年這段時間，在當時的浙江市場，就開始有很多人投身熱泵兩聯供市場。在此之前，做熱泵兩聯供的是很少的，基本上沒人做，也沒人購買。到現在的這四五年時間，現在市場上做熱泵兩聯供的商家就很多了。”

　　

　　“我們與開利的合作很早就開始了，2011 年通過同事的朋友接觸到開利，最早我們做它的氟機，2012年開始慢慢做起水機。針對于熱泵兩聯供產品，昂帆機電將開拓市場的主力放在零售門店，以及之前的一些零售老客戶，還有一些設計師、家裝公司。”王劍說道。作為開利在杭州地區的代理商之一，自成立以來，昂帆機電扎根于杭州中央空調市場，以輕商產品為主，尤其是依托熱泵兩聯供這個優勢產品，不斷拓寬著自己的銷售渠道。目前，在杭州市場上，昂帆機電擁有40 余家分銷商，并取得了優異的市場業績。

　　

　　想要長久地林立于競爭激烈的市場，需要企業有自己獨到之處。在熱泵兩聯供成熟發展的浙江市場，昂帆機電能夠長久地保持優勢，在市場中的核心競爭力就是服務。“我們對于服務的打造是不遺余力的，售后、維保等各方面我們都有組建自己的團隊。在市場的競爭中，現在大家的產品都差不多，想要有自己的核心競爭力主要還是要靠服務，服務才是我們的核心競爭力，包括安裝、售后、后期維保的各個方面。”

　　

　　一直以來，昂帆機電主做水系統，近年來，昂帆機電針對經銷商擴大了服務范圍，更加重視安裝，打造自身在熱泵兩聯供系統中的市場優勢，不斷拓寬渠道范圍，在產品上做附加值。對于安裝的專業性和細節的把控，昂帆機電一直都有著非常嚴格的制度和管理標準。而對于熱泵兩聯供的安裝工藝，昂帆機電現在有一套自己的安裝標準，施工的工人只需按照這個標準照做。在2020 年，熱泵兩聯供系統安裝實操大賽浙江大區決賽中，從前期的準備工作，到工人們的現場安裝，再到工藝細節的把控，昂帆機電也展現了自己出色的安裝工藝。

　　

　　而對于這種優勢，王劍也表示，目前昂帆機電還是積極地對其分銷商輸出安裝，打造好自己的團隊。良好的用戶體驗，才能讓熱泵兩聯供市場的口碑不斷攀升，推動熱泵兩聯供市場的發展。王劍表示：“未來，針對于用戶的需求，我們重視的還是方案。其實熱泵兩聯供的銷售還是需要一些專業性的，銷售人員要有針對客戶個性化的配置方案，要能夠滿足他們的一些要求，因為客戶的體驗是最重要的。”