舒適智能（兩聯供）系統設計與材料工藝大賽（鄭州）
發表于： 來自：暖通家
在經歷了 2020 年“熱泵兩聯供系統安裝實操大賽”圓滿落地之后，i 傳媒 2021 年將該賽事進行全面升級，圍繞舒適智能（兩聯供）系統設計與材料公益大賽展開現場比武，更針對兩聯供水 - 水系統、氟 - 水系統、氟 - 氟系統的不同材料和安裝工藝進行實操展示。同時，大賽也同樣融入了包括新風輸配系統工藝、活水管道系統工藝、全空氣工藝、輻射冷暖工藝等工藝，更全面的對舒適智能產業所覆蓋的多元化產品、系統和工藝的展示搭建溝通的橋梁。
進入 2021 年，比賽足跡在走過揚州、武漢站的比拼之后，于 5 月 27 走進中原河南。在舒適智能（兩聯供）系統設計與材料公益大賽（鄭州）現場，現場 7 支參賽隊分別呈現了包括兩聯供（水 - 水）系統、兩聯供（氟 - 水）系統、兩聯供（氟 - 氟）系統、新風輸配系統、全空氣系統等系統形式與相關工藝，吸引到了眾多渠道商現場觀摩學習，在活動中不斷汲取知識付諸于實踐工作中去。本次參賽的 7 支隊伍分別是：河南省東約機械設備貿易有限公司、河南銳服環境科技有限公司、鄭州億興空調技術服務有限公司、河南省賓鴻冷暖設備銷售有限公司、鄭州市管城區宏勝電器服務部、河南澤景環境科技有限公司、河南森科冷暖設備有限公司。
隨著人們生活水平的不斷提高，市場消費升級，特別是河南區域作為采暖大省，分戶式采暖市場的需求也迎來了快速增長。兩聯供作為分戶式采暖中具備節能、環保、舒適等優勢更是成為行業熱點，隨即不同工藝的兩聯供也展現在大眾視野中，可謂是百花齊放。在舒適智能（兩聯供）系統設計與材料工藝大賽鄭州站的活動現場，鄭州億興就為大家帶來了熱泵兩聯供水 - 水系統PE-Xa 快易連接工藝。
郭廣輝在接受采訪中說道：“雖然 PE-Xa 快易連接工藝沒有 PPR 管那樣普及，但是由于其安裝簡單方便，以及對于工人的技術要求比較低，相比于 PPR 管道不會存在縮徑的情況出現，后期系統的運行也比較穩定的優勢下，相信以后會得到很好的推廣。”本次大賽的舉辦地是華中市場頗具代表性的鄭州市場，暖通空調還是以氟機為代表，水機兩聯供的市場占比還是比較小的。因此這種形式的比賽不僅給了參賽隊一個展示工藝的舞臺，也是一個共同交流經驗、互相進步的平臺，同時也有助于戶式水機兩聯供系統在河南市場的推廣。郭廣輝表示：“河南不管是地級市還是鄭州這樣的省會城市，基本上都有集中供暖的覆蓋，所以就給了分戶式采暖的發展帶來了一定的局限性。加上水機近兩年的興起還處于‘幼苗’階段，所以這種形式的比賽是非常有必要的，只有充分的認知，才能帶來一定的接受度，對于后期推動整個行業的健康發展是有很好的促進作用的。”
“本次我們帶來的是熱泵兩聯供系統中傳統的熱熔工藝，結合我們實際的情況來看，這種工藝安全好用耐用?？梢钥匆姡F場除了我們的這套工藝之外，還有很多其它的安裝工藝。事實上，這并不是單純出現在比賽場上的情況，在當地市場也是如此。”河南東約機械設備貿易有限公司代長江在現場接受采訪時表示，河南作為華中市場的腹地，最大的特征就是兼容較強，當地各個品牌以及各種工藝在河南市場呈現出一種百花齊放的態勢。但這種情況也存在一定的弊端，因為各種工藝都有經銷商以及用戶支持與使用，所以在河南當地很難形成一種固定的、統一性的工藝標準，同時，經銷商也很難形成具有自己特色的系統工藝。
不得不提的是，目前困擾當地經銷商的還有客戶認知上的難題。代長江表示，目前河南市場的消費者對熱泵兩聯供系統的認知并不是很廣泛，更多的消費者還是停留在傳統的壁掛機與中央空調產品，再加上當地又有熱泵兩聯供系統的眾多工藝一同推廣，知識點太多，太過復雜，無形中增加了消費者認識該系統的難度；其次，因為熱泵兩聯供系統對一部分商家來說還是有門檻的，所以很多經銷商在相關的銷售、技術等方面還存在難題；更為重要的是，目前市場的安裝隊伍較少，很少有人用心研究與經營該系統的市場。面對這種情況，河南東約搭建了自己專業的銷售團隊與安裝團隊，進而在市場上通過口碑與老客戶不斷前進，目前已在市場中收獲了滿意的成果。
跟隨 i 傳媒渠道商‘成長’公益行系列活動走過了多個站點，科龍中央空調在每站都會攜手當地的渠道伙伴帶來龍焰無水地暖天氟地氟二聯供系統實操安裝展示。海信（山東）空調有限公司科龍商用中央空調營銷部全國售后服務科室主任聶休世表示，細究而言該款系統是科龍中央空調于年 6 月才真正意義上推出的系統，它采用超薄幾聲設計，極大的節省了終端用戶房屋的空間。通常情況下，用戶的住房建筑每層的高度在 2.9-3m，如果地板回填過高會造成用戶居住空間壓縮的情況，而科龍中央空調的龍焰系統地板回填只有 3 公分，再加上保溫板一共 5 公分左右，這不僅能夠為用戶提供更多的生活空間，同時也能提高用戶居住的體驗感。
此外，就聶休世個人而言，他還是第一次參加這種形式的活動。他表示：“首先我感覺這種方式非常新穎，也很有益處，因為這種實操安裝活動可以更加直觀的把我們的產品推向渠道，推向市場。尤其是像龍焰這樣剛上市不久的產品，用這種比賽的形式能夠全方位的展示該系統的特點；其次，這種比賽形式的活動可以讓大家看到自身的安裝水平與實力，能夠讓安裝團隊更清楚的認識到自身的長處與短板，同時也能看到行業里其它的優秀經銷商的安裝手法以及其所應用的工藝，進而能夠讓他們取長補短。整體活動下來，感覺體驗很好，受益于標準化、模塊化的施工我們也收獲了不錯的成績。”
河南，一個采暖大省，長期以來都是北方重點的區域市場之一。河南銳服環境科技有限公司總經理貴瑞龍在采訪時指出：“河南乃至全國市場的經銷商都在面臨困境。第一點，國家經濟轉型，十四五規劃國家提出了綠色經濟的發展，提出了更高的環保要求。河南作為傳統采暖大省，對于能源結構的改革也提出了的要求，對新產品的需求恰好是契機，傳統的經銷商將會遭遇困境；第二點，地產行業環境不好，原有的賣場營銷變成了渠道下沉，以傳統賣場為中心的經銷商需要更多的競爭力。”
貴瑞龍認為，危機也往往會伴隨著契機，契機其一就是隨著國家政策導向，消費升級是新的市場需求，對于新的節能、綠色產品是個突破口；其二是傳統地產企業在改善型住宅加大投入和建設面積，所以經銷商要以中高端作為未來暖通市場的發展趨勢，要以強有力的產品作為支撐。當下，河南省采暖結構發生改變，隨著集中供暖普及，傳統暖通公司擅長的市場已經被蠶食，并且大部分經銷商還困擾于壓貨這樣的合作模式。和長江流域優秀的經銷商比起來，河南經銷商缺少優秀的公司管理、專業知識度、團隊建設還有提升空間，因為夫妻店還是河南市場的主力，占據了 70% 的市場份額。因此，河南經銷商還有很多提升的空間。
在本次舒適智能（兩聯供）系統設計與材料工藝大賽上，河南省賓鴻冷暖設備銷售有限公司代表約克 VRF 帶來了熱泵兩聯供 ( 氟 - 水 ) 系統工藝的安裝與展示，獲得現場觀眾的廣泛關注。據河南省賓鴻冷暖設備銷售有限公司總經理師鵬杰介紹，約克 VRF 天氟地水系統工藝有以下特點：一鍵舒適控溫（空調 + 地暖模式，除濕 + 地暖模式，±0.5℃控溫）；智能物聯網（NB-IOT 物聯網模塊，手機 app 遠程物聯智控）；全直流變頻噴氣增焓，低溫制熱能力強效率高；四級防凍設計；運行費用省一半，更安全，更穩定；潛艇級靜音，負氧凈化，遠程除醛。正因為如此，在本次大賽現場，這一系統工藝一經亮相便吸引了眾多與會嘉賓的目光。
作為一家深耕于平頂山的暖通公司，河南賓鴻在平頂山擁有不小的知名度和消費者認知度，這與其所擁有的核心競爭力——產品質量穩定、施工工藝標準、售后服務到位不無關系。尤其是在施工工藝上面，河南賓鴻非常重視。做過安裝維修的師鵬杰對于安裝工藝比較了解，所以他要求團隊在銷售過程中，不僅要把產品介紹給客戶，同時也要把施工工藝介紹給客戶，讓客戶看到除了產品本身之外，河南賓鴻更重要的是施工工藝。因此，對于本次舒適智能（兩聯供）系統設計與材料工藝大賽，師鵬杰非常認可，他認為既能夠增加團隊的戰斗力和凝聚力，同時也能夠給三四級城市的經銷商學習和提升的機會。
鄭州處于中原地區，九州通衢的區位優勢使得這里交通方便，中央品牌和舒適家居品牌眾多。在中央空調經過快速發展期進入存量市場后，河南區域市場也呈現競爭激烈，沒有統一的服務標準的狀態。甚至部分商家沒有設計部門，到現場帶著材料直接安裝，這種安裝效果直接導致新風效果難以體現，問題頻出。
對此，久在河南市場耕耘的河南森科冷暖設備有限公司副總陳孔祥表示，在實際操作過程中，設計、施工和售后的每個環節都要嚴格把關。如果設計安裝達不到理想效果，負作用的連鎖反應讓新風系統無用論蔓延，影響新風的銷售和推廣。經過森科冷暖設計安裝的樸勒新風系統沒有噪音，送風量均勻舒適，給用戶營造舒適宜人的的居家環境，真正達到“隨風潛入夜，靜音悄無聲”的效果。
專業的施工需要專業的團隊來運作，陳孔祥介紹，森科冷暖是集空調、新風、地暖、凈水的安裝、施工、售后為一體的服務型公司，在多年的市場耕耘中，對設計施工總結了成熟的經驗，并在實際運用中進行改進和完善。為了保持團隊成員的戰斗力，森科冷暖通過不斷地學習來提升公司員工的水平，帶領員工到常州、武漢等地參加行走的課堂系列站活動，此次更是帶來大批的一線員工和管理人員進行系統學習，讓他們在和同行的交流中學習，在學習中進步。
