浙江陽帆節能開發有限公司 葉萍

 

　　面對原材料的大幅漲價，制造業承受很大的壓力，而如何讓壓力之下企業生存變得更加從容，是很多企業都要面對的現實問題。對此，浙江陽帆節能開發有限公司葉萍表示：“做企業不是一朝一夕，需要從中長短期進行綜合預判原材料的價格走勢，并根據企業的資金量和生產實力，適當購買生產所需的核心零部件，確保在市場出現較大幅度變化時從容應對。”

　　

　　手中有糧，災年不慌。庫存的設定根據下半年平均月度生產量，以及新的訂單交付情況進行合理規劃，確保在資金壓力可控的情況下，根據企業正常的生產周期，儲備了相當數量的零配件，雖然在資金方面承受了較大的壓力，但相對于不少品牌因漲價而產生的恐慌，這種提前規劃的策略還是讓陽帆能夠在第一季度從容開工，正常出貨，讓各地的經銷商安心踏實做好市場，讓樓盤配套的合作方順利進場安裝。

　　

　　保持渠道的穩定性，讓經銷商睡得著，不僅是在產品質量方面，更應該在市場環境發生變化時，能夠給經銷商堅實的保障，讓他們有足夠的價格彈性參與市場競爭。廠家面臨漲價時生存不易，經銷商的生存環境也不樂觀，從廠商關系來說，作為長期的合作關系，廠家不能把漲價的壓力向經銷商傾斜，這樣他們就要承受來自一線市場的競爭和產品價格上漲的雙重壓力，生存環境更加不容樂觀，生態狀態更是堪憂。而且，年前簽訂的合同，不能因為生產成本的上升就進行漲價，這就需要企業在市場競爭中不要打價格戰，在制定相關價位的時候留有空間，保證市場操作的靈活性，保證服務的可持續性是成熟企業的常規操作，價格可能會獲得一時的合作，而長遠的合作還是要品質說話，要彼此之間的利益如何更好地協調。

　　

　　葉萍表示，不同的企業有不同的訴求，也在行業發展中扮演不同的角色，承擔不同的責任。從行業發展層面來說，陽帆致力于空氣源熱泵的樓盤配套領域，初心是想著讓更多的房企對空氣源熱泵的節能高效。陽帆能夠在企業發展11 年的過程中，始終保持穩定增長，就是在于企業始終保持獨立的發展路徑。不跟風、不冒進，根據企業實力和細分市場的發展穩步推進，以堅守樓盤配套這一細分領域為例，漸入佳境的時期恰是北方煤改電酣戰之際。在樓盤配套市場穩定后，陽帆在諸多企業退出北方市場時準確切入，用更成熟的產品、更完善的服務體系獲得市場的認可，工程、零售方面都有著亮點市場出現。

　　

　　對于2021 年的空氣源熱泵產業發展走勢，葉萍認為，從國家大環境的發展來看，整個空氣源熱泵產業依然會朝著向好的方向發展，不管是傳統的熱水、采暖還是烘干，都有著不錯的發展潛力，值得熱泵人進行深度耕耘，在更多細分領域找到合適的發展機會。同時，價格上漲也會在一定程度上催生行業加快對相關技術的改進、對生產工藝的優化，讓能夠承受住漲價壓力的企業得到更多發展機會。