一、招投標采暖市場分析

　　

　　熱泵戶式水機市場

　　

　　熱泵戶式水機延續了2019年的態勢，持續下滑。一方面，受制于整體招投標市場萎縮的影響，熱泵戶式水機未能幸免于難；另一方面，熱泵戶式水機市場份額進一步被熱泵熱風機所侵蝕。“煤改電”項目除了涉及到電力改造成本之外，同時還伴隨著設備安裝與財政補貼。總體而言，戶式水機改造成本更高，不僅需要更高的政府補貼，在安裝與售后服務上也更為復雜，需要消耗企業更多的精力，同樣的人工成本安裝熱泵熱風機的效率要比熱泵戶式水機高很多。

　　

　　熱泵熱風機市場

　　

　　不可否認，熱泵熱風機成為了目前多地政府在招投標市場中主選的產品，2020年也依然占據著空氣源熱泵招投標市場的主流地位，但行業對于該產品的詬病也是顯而易見的。熱泵熱風機不僅沒有因規模擴大給行業帶來更好的經濟效應，反而陷入市場低價競爭所造成的困局，利潤率一路走低、參與者熱度大幅降低等等現象早已被暴露出來。

　　

　　

　　北方零售市場

　

　　北方除了大規模的招投標市場之外，零售市場也不可忽視。不可否認，北方零售市場屬于剛需市場，但受制于疫情的影響，戶式采暖在 2020年上半年是整個采暖行業中受影響最為嚴重的市場。雖然疫情初期長時間入不敷出所帶來的現金流壓力導致北方渠道的信心受挫，但值得一提的是，在“煤改電”的大力推廣之下，北方用戶對于空氣源熱泵已經有了新一輪的認識。在此狀況下，空氣源熱泵有了更多的機會，特別是如城鄉結合部那些無法通氣亦或者是沒有進行招投標改造的區域，不光是熱泵戶式水機，對于熱泵熱風機而言也是一個充滿機遇的市場。

　　

　　相比于北方采暖零售市場的一面向好，南方采暖零售市場也爆發出了新一輪的機遇。一方面，在消費結構升級的大趨勢下，熱泵兩聯供已經成為制造企業和渠道企業共同的增長點，整個行業對其的認識也達到了前所未有的高度；另一方面，南方熱水零售市場利潤的剝削、增量市場變少等因素使空氣源熱泵熱水零售市場處于下滑局面，在2020年疫情的影響下陷入了更深的發展泥潭，而熱泵兩聯供系統卻在家裝零售市場中為廠家帶來了更多的利潤點與市場空間。

　　

　　

　　保持了4年的連續增長，即使在2020年疫情的影響下，空氣源熱泵商用集中采暖依然穩中有升，5.6%的增長率成為了采暖市場中為數不多的亮點。

　　

　　由于招投標項目市場的受挫，空氣源熱泵企業們則更多的把精力放在了商用市場。相比于招投標項目市場，商用市場相對回款快、風險較低，雖也有墊資的風險，但總體來說要比招投標市場性價比要更高。此外，2020年空氣源熱泵企業在市場中的渠道鋪設已經更為成熟，而這也為商用市場提供了更多的機會，而且相比于大型項目，通過零售商進行推進的小型項目，回款快，數量多。更為重要的是，得益于近年來空氣源熱泵企業在北方市場的推進，商用市場已然全面打開，受北方“煤改電”市場的影響，各地政府在推進戶式清潔能源供暖的過程中除了對于戶式采暖市場進行改造之外，同樣也附帶了對于公用建筑以及商用項目的清潔供暖改造力度。