值得關注的是，采暖問題越來越被社會所關注，在 5 月21 日于北京召開的兩會中，人大代表與政協委員為清潔取暖重點發聲，其中《制定并實施北方地區清潔取暖規劃》、《對三江源地區清潔取暖運營成本予以補助》、《建議把空氣熱能納入可再生能源》、《加大農村中小學清潔取暖補貼》、《妥善解決農村清潔取暖中困難群體需求》等提案將為整體采暖市場的未來帶來更多的利好訊號；除此之外，《低環境溫度空氣源熱泵（冷水）機組》的最新國標于 6 月 2 號發布，并將于 2021 年 4 月實施；GB21455-2019《房間空氣調節器能效限定值及能效等級》強制性國家標準于 2020 年 1 月 6 日發布，并于 7 月 1 日實施。隨著這些政策的進一步落地執行，也將為空氣源熱泵行業帶來的新的思考與機遇。

　　

　　在 2020 年，第一批 2+26 采暖試點城市宣布到期。雖然在第一批采暖試點的 12 個城市之中，唐山與天津等地相繼出臺了補貼延長的政策消息，但很多區域持續補貼的政策意向并不明朗?？梢灶A見，在三批 43 個試點城市中，最終能夠實現補貼延續的城市只會占據少數，更多的城市將讓企業應對 “后補貼”市場。事實上，當中央財政補貼將退出之后，由于財政資金問題，很多地方政府難以承擔起延續采暖補貼的沉重負擔。此外，在既定補貼結束之后，所延續的補貼又能夠維持多久，這一切都是未知數。

　　

　　顯然，疫情對于招投標市場也帶來了較大的影響。在疫情初期，部分地區招投標市場項目停滯，相關工期延后，空氣源熱泵產品的發貨也受到了一定影響；但值得注意的是，采暖作為國計民生的大問題，以山東、河北為代表的招投標項目市場并未因疫情的影響而止步，反而在一定程度上提前了招投標的時間，同時也給予廠家更多的準備時間，使得廠家能夠更加快速的進入有序的招投標工作中，并且在復工、復產后開始迅速批量生產，以保證所中項目在規定期限內完成交貨。

　　

　　經過市場開發，市場需求的飽和度進一步增加，但企業的產能卻也在逐漸增加。在這樣的情況下，產能過剩的問題被暴露無遺，低價競爭就是衍生出最直接的問題，企業的利潤率將受到極大的影響。此外，可以看到的是，在 2020 年上半年的招投標市場中，空氣源熱泵戶式水機與熱風機相關的大標與去年相比有所減少。一方面，受因為疫情的影響，不管剛性需求還是改善性需求都將進入滯后階段，導致總體上影響了 2020 年的市場進度；另一方面，諸如河北、山西、山東等地的清潔采暖建設已經推進了兩年有余，區域存量市場有限，而除這些區域之外的市場，清潔采暖還未進入有序開展的節奏；更為重要的是，由于疫情的影響，政府在財政資金上重新進行了規劃與調整，使得本就在采暖領域負重前行的地方政府壓力倍增。

　　

　　除此之外，在 2020 年上半年的招投標市場之中，各品牌的表現迥異，且總體中標品牌數量相對減少，往年活躍在招投標領域的部分品牌或是因為利益舍取，或是未做好充足準備的原因而沒能出現在一些招投標信息中；其次，大項目被招投標單位進行切割，一個項目多家品牌分奪的情況已經成為了招投標項目市場的常態，品牌遭遇即使只能分得項目中的一小部分卻不能放棄的尷尬境遇；更為重要的是，近年來廠家的運營成本不斷提高，利潤卻在逐年下降。在市場不利的情況之下，廠家會對招投標領域的渠道進一步失控，中間商在廠商博弈的環節中占據主動權。其中可能出現中間商要挾廠家獲得更多利益的情況，企業的利潤被進一步壓縮。

　　

　　

　　作為近兩年來火熱的熱風機在 2020 上半年出現“驟冷”。風光不再，走向下滑，可以說是 2019 年預想的結果?？梢园l現，從 2019 年開始便已經有很多企業對熱風機招投標市場抱以選做或是不做的現象。由于熱風機利潤率的一路走低，熱風機已經成了專業品牌的雞肋。很多業內企業表示，熱風機已經成了家電系品牌和代工寡頭的競技場，其他進入者很難得到太多的利潤，那些堅持繼續運作熱風機產品的熱泵企業并沒有好的成長空間，熱風機熱度驟減已經在行業中得到共識。

　　

　　雖然目前熱風機市場已經走向了下坡路，但那些產線完善的企業卻必須要經營這項業務。可以預見未來熱風機市場的競爭定將更加激烈，價格也會進一步下調，“規模不經濟”的特征將全面得到體現。

　　

　　值得一提的是，2020 年 1 月 6 日國家市場監督管理總局和國家標準化管理委員會發布了《中華人民共和國國家標準公告》（2019 年第 17 號），其中批準頒布了 GB21455-2019《房間空氣調節器能效限定值及能效等級》強制性國家標準。新標準將在近年來為響應國家清潔能源供暖政策而出現的低環境溫度空氣源熱泵熱風機產品納入標準實施范圍，設置能效限定值和能效等級要求，填補了其能效要求的空白。從企業處獲悉，該標準在一定程度上起到了一定的提升熱風機產品能效的作用，但對于總體市場產品的規范影響并不大，想要在能效方面進行更大的提升還需要政府層面推出更加高標準的規范要求。

　　

　　戶式采暖是 2020 年上半年采暖市場影響最為嚴重的市場，隨著 2020 年新年初始疫情的爆發，人流受限、門店無人，家用設備的采購被消費者一再擱置，無論是疫情期間空氣源熱泵的采購還是后續更長時間的調整期，終端銷售的問題都讓經銷商們陷入了困惑；此外，對于家裝零售經銷商而言，銷售不能出單，大量員工的工資以及店鋪門面租金、水電等固定的成本支出卻依然在持續，長時間入不敷出所帶來的現金流壓力導致北方渠道的信心受挫。需要指出的是，在疫情這樣一種不利因素的影響下，經銷商想要活下去就必須納入更多的品牌或者產品品類，經銷商對于廠家的忠誠度也隨之受到了影響。

　　

　　也正是如此，面對未知的市場，即使疫情期間空氣源熱泵企業推出一系列促銷政策，但渠道的提貨并不積極，也導致了空氣源熱泵廠家諸多的不利：一方面，廠家收款困難，現金流同樣受阻，而渠道運營成本卻在不斷增加；另一方面，因疫情影響，相關區域活動無法開展，空氣源熱泵企業渠道開拓的計劃被大幅度滯后。值得肯定的是，北方渠道工作將持續被空氣源熱泵企業所重視。在疫情期間，當線下區域活動無法開展之時，線上培訓則成為了空氣源熱泵行業的共性。修煉“內功”，為后期恢復做蓄水、布局采暖市場、增強渠道信心，是不少空氣源熱泵廠家采取的方式。值得一提的是，當下火爆的地攤經濟一直是空氣源熱泵企業在北方零售端進行地推的縮影，隨著市場的不斷回暖，零售市場將有所回升。

　　

　　除了北方戶式采暖之外，空氣源熱泵企業對于進入南方兩聯供市場的意愿也越發明顯。由于南方采暖的呼聲越來越高，政府相關政策也開始逐步出臺，南方采暖市場得到了空氣源熱泵企業空前的重視。2019 年，《熱泵產業資訊》通過調查了解到，廠家對于兩聯供的推廣并沒有落到實處，都是“雷聲大雨點小”。不可否認，大部分由于受制于外資品牌在南方市場的影響力以及渠道的綜合實力，空氣源熱泵企業與之相比還有著明顯的差距。在這個“天生”就處于劣勢的市場，對于空氣源熱泵企業而言，只有選擇更好的區域、更好的模式，才有更好當的結果。也正是如此，空氣源熱泵企業開始重點推廣兩聯供產品，在相關宣傳于 2020 年上半年進一步加強的同時，開始大力建設南方市場渠道。其中，空氣源熱泵廠家以原有對原有的熱水渠道培訓為主，同時開始不斷開發有實力的新渠道，但這需要一個長期的過程以及空氣源熱泵企業合理的維護與推廣。

　　

　　

　　商用采暖在 2020 年上半年的發展基本延續著 2019 年的勢頭，而且這個趨勢被貫徹得更加徹底，很多企業在年初就將項目型商用采暖作為 2020 年的主線索去執行，對于商用采暖市場的看重可以說甚至超過農村地區清潔采暖改造招投標市場。很顯然，在經歷了最近幾年的市場震動之后，行業對于北方農村戶式清潔采暖改造的未來是可以預見的，其中所存在的市場偶然性、風險以及更加復雜的競爭環境都會讓企業進行理性的考量，孤注一擲的堅持所帶來的結果無法預估。但是，隨著戶式招投標市場的烘托之下，商用采暖的需求缺口已經被打開，特別是中小型項目的涌現讓整個行業清醒地認識到，并非依靠政策紅利所推動的市場發展，其背后所蘊藏的市場容量顯然更大，在南北采暖分界線已經南移的現狀下，商用采暖市場版圖更加廣闊。

　　

　　而隨著企業在市場中經營多年的渠道網絡日益健全，渠道力量在采暖中的真正作用也被展現出來，相比招投標市場，現金流流通以及墊資問題都會有明顯改善。此外，商用采暖的操作模式也更為靈活。

　　

　　隨著北方清潔供暖的進一步推進，空氣源熱泵產品越來越多的在北方商用、公共機構等領域得到應用。特別是一些人流量密集，且對環境、舒適度提出了更高要求的建筑領域。在這其中，教育系統就成為 2020 上半年商用采暖市場的最大亮點之一，為進一步改善中小學校冬季防寒采暖保障條件，營造良好學習生活環境，很多省份決定實施中小學采暖民生工程，特別是河北、甘肅、銀川、河南等省份尤為突出，為行業提供了一大批項目輸出。在上半年的全國“兩會”中，就有人大代表提出將現行的農村學校年生均 100 元的取暖補助提高到 300 元；國家實施北方農村幼兒園供暖改造項目，每平方米補助 300 至 500元改造資金；國家通過財政補助，稅費優惠等政策措施鼓勵開展能源合同管理或政府購買服務，鼓勵企業參與農村中小學清潔能源供暖改造和建設，由企業以自身資金或通過資本融資等方式進行項目建設投資，在特許經營權內通過項目運行回收投資成本并賺取一定利潤，特許經營權結束后，項目無償移交給使用方；國家電網積極開辟綠色通道，加快實施農村地區學校配套電網免費增容改造，保障取暖電力需求。可以預見的是，在相關部門的推動之下，公建項目以及私人投資的熱泵商用采暖市場將會進一步被打開，在這樣的開放環境之下，整個商用熱泵采暖上次也將繼續借助外部政策的利好持續前進。不得不說的是，受到疫情的影響，一些既定上馬的項目出現滯后，特別是私人項目，但是隨著市場情況的逐漸好轉，商用采暖項目在下半年將會增速更加明顯。

　　

　　綜上所述，正是由于商用采暖市場的需求被打開，市場競爭也進入了另一個層面的競爭，市場利好引誘了越來越多的廠家涌入市場。市面上廠家的增多，價格必然首當其沖，一旦進入價格戰，未來的商用市場將面臨最惡劣的局面。在目前的商用熱泵采暖市場中，空氣源熱泵企業與中央空調企業成為了其中兩股權重力量，他們也將引導商用采暖市場向著更為長久健康的方向發展，他們必須要以身作則。但是，更多中小型企業以及局外企業的進入會讓整個市場的未來出現變數，這一點在今年將會表現得更加明顯。在這其中不能一概而論，部分中小型企業也堅持以正確良性的方式參與市場競爭中來，也身體力行推動行業進步。令人擔憂的是，這在其中存在著相當部分的尋求短期利益的投機性廠商將會對于整個市場的秩序造成嚴重的破壞，特別是目前的市場狀況下，他們對于市場有序競爭的破壞作用則更加明顯。在行業現在高舉“服務”大旗來引導市場良性發展的時候，他們投機行為不僅對于客戶，經銷商造成嚴重的影響，更是對于整個行業的發展造成更多負面影響。在熱泵商用采暖市場隨著北方清潔供暖進程不斷推進的背景下，需要整個行業共同努力，引導客戶進行正確的選擇，共同抵制不良廠商，狠抓產品品質與服務，讓空氣源熱泵商用采暖領域為行業創造更大的價值。