想要在北方市場打開局面，合作經銷商的選擇很重要，彼此三觀相合的經銷商是品牌在區域的代言人，他們對品牌的訴求有著很強的認可度，能夠在市場上將品牌的故事和產品的優點更好地傳遞給用戶。比如，陽帆河北某地經銷商就用“開機賣熱泵”的方式，讓用戶和同行能夠直觀地看到機組的構造，看到機組使用的零配件，經過試驗發現比單純的產品介紹提升了成交的概率。對此，陽帆認為，對于不少用戶來說，空氣源熱泵接觸不多，無法從品牌和外觀判斷產品好壞，經銷商之所以敢于打開熱泵主機，拍視頻給用戶看，底氣就是產品質量過硬，主要零配件的使用，以及生產的細節把控到位，讓懂行的人一眼就懂，讓不懂的人看著放心。

　　

　　產品品質的提升來源于制造工藝的升級和零配件的優化選擇，陽帆購置了部分先進的生產設備，提升生產效率，改善工藝流程，降低人工參與度，讓產品質量更穩定。陽帆對零配件的選擇優中選優，比如，為了讓靜音效果更好，風機采用科貿、曼淇威等細分領域的領頭羊位置的品牌，不僅機組靜音效果更好，提升了用戶的使用體驗感，也降低了機組的故障率，減少售后維護的成本。雖然采購成本上升，但售后成本降低，然而產品質量的提升讓品牌附加值跟著水漲船高，從這方面來說更有利于北方采暖市場的開拓，這也是陽帆不斷對零配件進行優化升級的主要原因。具體到產品層面，陽帆在年 5 月份推向市場的 6P 變頻機組在北方采暖市場有著不錯的反響，將推出 8P 和 12P 全直流變頻機組，滿足用戶大戶型和小型商用采暖需求。

　　

　　在做好自己的同時，對于 2020 年北方采暖市場，陽帆認為，整體上依然存在不少剛需，“2+26”城市的改造任務依然艱巨，從現階段不斷出現的大標可以看出端倪；工程市場采暖增長前期受挫，后期會有小幅增長；零售市場各區域可能有增有減，將會呈現出多元化的發展態勢。需要指出的一點是，陽帆作為熱泵產業樓盤配套的標桿企業，對北方區域對樓盤配套的政策非常敏感，鑒于部分省市的空氣源熱泵樓盤配套政策已經開始實施，陽帆也在積極尋找合適的經銷商，期待能夠達成深度合作，開拓北方區域熱泵樓盤配套的樣板市場，讓熱泵為更多的用戶所了解，更好地助推行業發展。