【獨家】GCHV 志高暖通以項目為突破口進行渠道化發(fā)展
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疫情的影響所波及的范圍是全面的,對于采暖市場的發(fā)展也同樣不可避免,無論是招投標、工程以及零售市場預計都將面對不小的挑戰(zhàn),事實上也的確如此。志高暖通認為,疫情對于采暖市場影響主要基于兩個方面:首先從宏觀環(huán)境來看,受疫情影響,財政資金相對以往并沒有那么充足,涉及到地方政府的“煤改電”專項資金就更為短缺,招標價格同比下滑。其次,對于中標者而言,資金短缺容易造成甲方付款周期變長,對下游廠家的價格壓力比較明顯。
對于 2020 年的空氣源熱泵采暖市場的發(fā)展,GCHV志高暖通還是有所期待,盡管疫情對于采暖市場有很大的挑戰(zhàn),但從整個行業(yè)來看,截止目前,采暖需求有所提升,空氣源熱泵采暖的走勢同比 2019 年略有增長,這些從3P、6P、8P等品類產品在市場上的銷量就足以看出;而熱風機銷量由于 2019 年市場的進一步消化,2020 年同比去年會略有下滑。目前,對于 2020 年空氣源熱泵采暖市場,整體與以往有什么樣的變化還得等到后期大的招投標出來才能初現(xiàn)端倪,但初步預計,空氣源采暖市場相比以往還是有所增多。
在進入第二季度之后,隨著疫情的緩解,整個行業(yè)可以逐步恢復正常發(fā)展階段。但 2020 年空氣源熱泵采暖市場相比以往也發(fā)生了不同的變化。對此,GCHV 志高暖通認為,國家的補貼決定產品的發(fā)展。2019 年 3kW 功率的熱風機很少見,主要以 4kW 為主,但從今年的招投標市場來看,3kW 功率的熱風機明顯增多,一拖二等類型在局部市場也頻繁亮相,產品逐漸向集成化、小型化發(fā)展。
從采暖招投標市場來看,采暖是剛需,目前只是需求延后,并沒有很大的影響;從工程市場來看,受疫情后續(xù)影響,建筑、餐飲、醫(yī)療、旅游等方面受波及較重,下滑已是必然;至于零售,從 2019 年就已經(jīng)呈現(xiàn)下滑走勢,再加上疫情的輻射效應,下滑已是不可避免的了。
此外,GCHV 志高暖通認為,從第一季度來看,整個行業(yè)的分銷情況并不太好,2020 年市場渠道的下滑趨勢已成定局,難以遏止。受疫情影響需求的延緩,對于渠道來說,未必不是一個緩沖帶,從行業(yè)角度來看,這也不失為一輪新的洗牌。未來 GCHV 志高暖通還將以招投標項目市場為突破口,細分區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,農村包圍城市。根據(jù)煤改電發(fā)站的特性,以項目為突破口,進行渠道化發(fā)展。
從 2019 年開始,隨著“2+26”城市中清潔采暖試點城市國家補貼開始逐步到期,2020 年將是第二批清潔采暖試點城市到期,相關城市有信號刺激采暖改造進行,第一批城市的后續(xù)以及第三批城市的前瞻也將成為重點關注的焦點。對此,GCHV 志高暖通認為,目前從市場上來看,熱風機一拖多產品開始初露頭角,空氣源也是聚焦在小匹數(shù)的發(fā)展。與此同時,產品升級跟成本有很大的關系,未來也將會積極關注國家補貼政策的動向,在補貼政策到期之前,積極降本增效,著重于產品線的補充,打造熱泵分體式、標配、mini、整體式等諸多形式,切實滿足市場和用戶需求。