在10月發(fā)布8月精裝修地產(chǎn)報(bào)告，從其數(shù)據(jù)報(bào)告中顯示：8月份住宅精裝修整體市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)縮減，大部部產(chǎn)品均有不同程度下降，其中空氣源熱泵熱水器卻逆勢(shì)上漲，同比增長(zhǎng)48.1%。由此可見空氣源熱泵受到精裝修市場(chǎng)的青睞。根據(jù)之前的預(yù)測(cè)，2019年精裝修市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 336 萬套。暫且不談其他地區(qū)，單單一個(gè)浙江省在最近兩年就為整個(gè)行業(yè)輸入了幾十萬臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模。在這其中收益的企業(yè)頗多，除了一些知名的品牌之外，一些名不經(jīng)傳的品牌或自銷或OEM每年也都能提供數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)品輸出，同時(shí)這也給相關(guān)配套企業(yè)釋放了相應(yīng)的產(chǎn)量。同時(shí)，這又是一個(gè)令人擔(dān)憂的市場(chǎng)。由于一些眾所周知的因素，“低價(jià)”早已經(jīng)成為這個(gè)市場(chǎng)中的硬傷，甲方擇低價(jià)者勝出，已經(jīng)早早給這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展基調(diào)進(jìn)行了定性，普遍的低價(jià)就意味著微利，而微利的問題直接就導(dǎo)致了“低質(zhì)”情況的發(fā)生。企業(yè)需要盈利，經(jīng)銷商需要盈利，在這樣的環(huán)境逼迫之下，企業(yè)降本將是唯一的方式。主機(jī)低配現(xiàn)象嚴(yán)重，水箱材質(zhì)堪憂，零配件和輔材問題重重，安裝隊(duì)伍的不專業(yè)，未來將會(huì)帶來嚴(yán)重的售后滯后甚至無售后等問題。這并不是危言聳聽，就連參與其中的企業(yè)自己都在惴惴不安，對(duì)于未來他們并不敢做更多的預(yù)期，他們只希望不要在短期內(nèi)爆發(fā)出集中的嚴(yán)重質(zhì)量問題。這樣，他們還可以多做幾年。

　　

　　在這個(gè)令人又愛又恨的市場(chǎng)中，除了主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之外，關(guān)聯(lián)度最高的莫過于水箱企業(yè)。作為空氣源熱泵行業(yè)搪瓷水箱最具代表性的企業(yè)之一，光芒新能源常務(wù)副總范庭偉表示，“光芒新能源這些年新能源雖然面臨著激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但是其在市場(chǎng)中的始終保持著較好的口碑，其與客戶之間的合作愈發(fā)緊密；在工程水箱配套領(lǐng)域，光芒新能源體量也不斷上升，市場(chǎng)規(guī)模不斷攀升；在新興的兩聯(lián)供市場(chǎng)，光芒新能源水箱已經(jīng)在很多企業(yè)與行業(yè)大商的成果展示中不斷出現(xiàn)。光芒新能源一直以來的態(tài)度就是市場(chǎng)再大，如果是以低價(jià)、低質(zhì)的方式來獲取市場(chǎng)份額的話，那光芒新能源一定會(huì)放棄這一塊市場(chǎng)，對(duì)于體量龐大的房產(chǎn)配套市場(chǎng)依然如此。”

　　

　　范庭偉并沒有食言，縱使北方“煤改電”市場(chǎng)份額如此巨大，但是看到極其混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之后，光芒新能源在2018年就果斷選擇放棄不再涉足，而是將重心放在了其一直所潛心經(jīng)營(yíng)的家用機(jī)配套與工程水箱領(lǐng)域，把精力放在更能夠體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的地方。光芒新能源在水箱產(chǎn)品上對(duì)于房產(chǎn)配套市場(chǎng)的態(tài)度非常堅(jiān)決。但是，現(xiàn)在卻在嘗試另一方式來操作房產(chǎn)配套市場(chǎng)，這與企業(yè)在2017年制定的戰(zhàn)略息息相關(guān)。

　　2017年，結(jié)合自身水箱自主生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，光芒新能源決定逆勢(shì)布局家庭熱水市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)高端和升級(jí)市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)一個(gè)“新”字，潛心研究空氣源熱泵一體機(jī)產(chǎn)品，為家庭熱水市場(chǎng)的升級(jí)，提前做好布局，搶占市場(chǎng)先機(jī)。2018上半年，光芒新能源一體機(jī)產(chǎn)品在斥資數(shù)百萬的產(chǎn)線上順利下線。至此，光芒新能源圍繞空氣源熱泵家用一體機(jī)所醞釀戰(zhàn)略計(jì)劃最終落地。光芒新能源不僅建立了一體機(jī)專線和空氣源熱泵焓差實(shí)驗(yàn)室，還實(shí)現(xiàn)了從采購(gòu)、過程控制、檢驗(yàn)測(cè)試到包裝等多個(gè)環(huán)節(jié)互相聯(lián)動(dòng)的生產(chǎn)模式，光芒新能源成為水箱企業(yè)中率先可以為行業(yè)系統(tǒng)企業(yè)、整機(jī)企業(yè)提供一體式空氣源熱水器的服務(wù)。經(jīng)過一年多的市場(chǎng)鋪墊之后，光芒新能源一體式空氣源熱水器的OEM|ODM業(yè)務(wù)在行業(yè)中已經(jīng)卓有成效。由于自身對(duì)于核心部件水箱的自主研發(fā)與品控，光芒新能源空氣源熱泵一體機(jī)不僅在成本控制上的優(yōu)勢(shì)得以顯現(xiàn)。此外，再配置與較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)輔助，完全解決了客戶的后顧之憂。更為難得的是，光芒空氣源熱泵一體機(jī)最大可以做到420L，在一體機(jī)大水量市場(chǎng)中牢牢占據(jù)先機(jī)。無論針對(duì)工程還是零售市場(chǎng)，光芒新能源空氣源熱泵一體機(jī)已經(jīng)逐漸被其他主機(jī)企業(yè)乃至工程商的認(rèn)可。目前，其已經(jīng)逐漸成為諸多企業(yè)空氣源熱泵一體機(jī)的孵化中心，企業(yè)主要提出要求，光芒新能源就能夠給企業(yè)實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。而除了常規(guī)OEM業(yè)務(wù)之外，ODM的業(yè)務(wù)增加也給雙方對(duì)于市場(chǎng)的應(yīng)變能力上提供了很好的鍛煉與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，讓光芒新能源在空氣源熱泵一體機(jī)的版圖上實(shí)現(xiàn)了深度與廣度的延伸。

　　

　　在目前的常規(guī)分體機(jī)配套市場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)形態(tài)下，光芒新能源則借力自身優(yōu)勢(shì)嘗試打造一體機(jī)在配套市場(chǎng)中的落地發(fā)芽。客觀來說，除了目前的價(jià)格標(biāo)尺之外，一體機(jī)產(chǎn)品的確也更加利于樓盤配套，而范庭偉也準(zhǔn)備好了戰(zhàn)略，“受制于制造成本以及市場(chǎng)規(guī)模的因素，一體機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格肯定要高于分體機(jī)產(chǎn)品。在目前價(jià)格為王的樓盤配套領(lǐng)域中，的確不利于推廣。

　　

　　但是針對(duì)于目前的市場(chǎng)情況，光芒新能源專門研發(fā)出針對(duì)樓盤配套的‘戰(zhàn)斗機(jī)型’來主推配套市場(chǎng)的OEM|ODM業(yè)務(wù)，最終的價(jià)格會(huì)比目前分體機(jī)配套的成交價(jià)要稍高一點(diǎn)。雖然，會(huì)稍微高一點(diǎn)，但是將一體機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)折算進(jìn)去之后，會(huì)撬動(dòng)客戶的常規(guī)意識(shí)形態(tài)。光芒新能源一體機(jī)屬于自主研發(fā)，首先有高顏值與高能效的標(biāo)簽，對(duì)于客戶的感官以及對(duì)于開發(fā)商宣傳更加有利，可以提升樓盤的形象；第二，可以達(dá)到低至圖書館級(jí)40db（A）的突破，靜音水平領(lǐng)跑行業(yè)，客戶使用無憂；第三，便于運(yùn)輸，對(duì)于企業(yè)在運(yùn)輸、卸貨、到場(chǎng)方面都提供了便利；第四，售后便捷，由于樓盤配套涉及的數(shù)量龐大，甲方根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度情況又會(huì)對(duì)安裝與售后周期提出較為嚴(yán)格的要求，一體機(jī)產(chǎn)品安裝方便，相比分體機(jī)產(chǎn)品在安裝時(shí)間方面將節(jié)約大筆時(shí)間；第五，節(jié)約人工成本，單位時(shí)間安裝效率的提高這也意味著對(duì)于人工成本的降低。此外，一體機(jī)擺放在陽(yáng)臺(tái)室內(nèi)，無需在懸空外墻打眼安裝，對(duì)于工人的安全性也是直接保障，也最大程度降低了預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述，一體機(jī)最終成交價(jià)所高出的少許部分，肯定會(huì)被甲方所接受，而且隨著體量的增加，未來一體機(jī)的制造成本還將會(huì)進(jìn)一步降低，將會(huì)可能改變空氣源熱泵熱水器樓盤配套的產(chǎn)品格局。”范庭偉如是說。

　　目前的環(huán)境下，一體機(jī)配套戰(zhàn)略的確給配套市場(chǎng)提供了新的思路，新的思路也意味著新的利潤(rùn)空間，這無疑會(huì)吸引著企業(yè)與工程商的眼球，光芒新能源依然秉持只做OEM|ODM業(yè)務(wù)，不與客戶進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)，從水箱到一體機(jī)，全面加深與客戶之間的合作深度與密度。范庭偉的戰(zhàn)略規(guī)劃并非想當(dāng)然，在今年光芒新能源已經(jīng)配合客戶在一體機(jī)配套市場(chǎng)中初現(xiàn)端倪，特別是下半年在山東某小區(qū)完成了數(shù)百臺(tái)以上的小區(qū)一體機(jī)樓盤配套項(xiàng)目，甲方對(duì)于配套效果非常滿意，后期還將會(huì)有數(shù)額較大的項(xiàng)目訂單，而操作項(xiàng)目的工程商也感覺到了不同的體驗(yàn)。合作工程商表示，“一體機(jī)配套可以說是目前陷入泥潭的房產(chǎn)配套的新方向，無論從售前、售中以及售后過程中都相比以往解決了諸多的麻煩。雖然價(jià)格因素存在，但是在向甲方闡述所帶來的好處之后，他們也愿意接受。更為重要的是，光芒新能源本身就是一體機(jī)核心部件的制造企業(yè)，對(duì)于品質(zhì)擁有較好的把控能力，而且使用搪瓷水箱可以把一體機(jī)配套的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。我們?cè)谶@其中，不僅節(jié)約了精力，還能夠獲得更加合理的利潤(rùn)空間。”

　　

　　樓盤配套這個(gè)賽道，明年將越來越殘酷。作為傳統(tǒng)上下游制造企業(yè)，光芒新能源將憑借其在一體機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)能力、運(yùn)營(yíng)和管理的服務(wù)引導(dǎo)市場(chǎng)的新方向，同時(shí)協(xié)助合作伙伴來面對(duì)這場(chǎng)嚴(yán)酷挑戰(zhàn)。這一切，需要時(shí)間，接下來的時(shí)間，拭目以待。