武漢興飛信舒適家居系統總經理 魏兵

　　

　　市場殺價對于武漢興飛信帶來的直接影響就是家用中央空調的銷量減少，如若自身也降價去比拼，魏兵認為不僅公司沒有利潤，業務員也會因為得不到足夠的薪資而離開，公司就陷入了“泥沼”。市場雖然在變化，但公司依然需要維持，想要發展，面對從外到內的競爭，魏兵開始了改變的第一步——引入了新風和凈水產品。

　　

　　可以說，依靠著公司業務團隊的銷售能力，第一步收效顯著，僅僅一年的時間，新風的銷量在整個武漢市場來看，還算取得了好成績，凈水也得到了部分客戶的認可，均單值得到提升，不僅穩住了內部團隊，也在一定程度上滿足了武漢興飛信生存和發展的需要。第二步，魏兵也意識到了空氣源熱泵兩聯供市場的熱度和前景，并著手進行布局。“自去年開始，公司安排了專人在發展兩聯供業務。兩聯供市場的熱度一目了然，不僅越來越多的品牌推出了兩聯供系統，在宣傳和渠道開發的力度上也遠超過往，最明顯莫過于美系品牌對于渠道開發的重視。目前兩聯供市場還是以戶式水系統為主，美系品牌原先立足工程，渠道開發工作做得少，現在明顯重視，經常會有業務員上門尋求合作。武漢沒有集中供暖，但是冬季天氣寒冷，的確對于冬季采暖的需求日趨高漲，因此 我認為這片市場大有機會。”魏兵肯定了兩聯供市場的前景，但隨后卻話鋒一轉，講述了對于兩聯供市場的擔憂。

　　

　　“從實際業務開展的過程中，我們也發現了一些問題。部分客戶認為畢竟上有吊頂，鋪地暖會進一步壓縮室內空間。在商家端我們接收到的關于兩聯供的信息比較多，但是終端客戶接收的少，對這套系統不了解，在加上傳統燃氣壁掛爐的存在，進一步加大了銷售的難度。”魏兵認為雖說兩聯供市場的增長勢頭喜人，但是也有其基數小的因素，魏兵認可兩聯供系統的舒適性和節能型，也依靠著邀約新客戶去樣板項目中體驗促成了部分銷售，但是太過關注發展兩聯供的業務，很難得到實質性的突破，甚至會影響到傳統家用中央空調的銷售，需要提高警惕，切勿操之過急。