隨著市場核心消費群體的逐漸年輕化，線上平臺對各行各業的銷售拉力不容小覷，在部分產業以及品牌銷售渠道中的地位逐步提升，甚至一度對線下渠道造成沖擊。然而在斯麥恩科技（北京）有限公司市場部經理張倩看來，至少在如今的市場階段，線上只能是輔助渠道，凈水品牌需要更好地把控價格，從而保障經銷商的利潤空間。

　　

斯麥恩科技（北京）有限公司市場部經理  張倩

　　基于此，在斯麥恩的渠道體系中，線上仍舊只是輔助，更多依然以線下經銷商渠道為核心。誠然，以前置直飲機為代表的凈水產品不需要系統設計且安裝便捷，尤為適合線上渠道銷售，但線上與線下渠道同時開展，不可避免會帶來競爭問題。為了解決這一問題，部分品牌會在線上推爆款產品，降低性能、壓低價格，同時與線下渠道銷售產品的型號形成差異化，避免正面競爭。但實際上從消費者的角度出發，并不專業的他們更在意價格，最終導致線上低價爆款產品積壓線下渠道的銷量。所以線上渠道對于斯麥恩而言，更多的作用是品牌展示，而非主力的銷售渠道。

　　

　　不可否認，線上平臺銷售或許會成為凈水行業未來的發展趨勢，但結合當下的發展情況，斯麥恩更加關注如何保障既有線下合作經銷商的利益。斯麥恩仍然是成長型品牌，并不需要盲目的拓寬渠道類型，當下最重要的是維護既有渠道的黏性，為經銷商賦能的同時，以其為媒介通過逐步擴大斯麥恩的市場知名度與競爭力。