做水，邦登向來以嚴謹、細節、長遠發展的態度，一路過關斬將、克服重重困難走到了現在。自2013年進入中國，市場品牌林立，邦登面臨巨大的初創壓力，但通過不斷完善自身渠道，在市場中站住了腳。然而，作為成長型企業，美國邦登凈水當然不會止步于存活、立足，所以即便當下的環境依舊充滿挑戰，邦登依舊通過在產品和渠道布局上的積極發力，開啟了成長加速跑。

　　

　　產品加速跑——推動“國產化”進程

　　同國外90%的凈水普及度相比，凈水產業在國內一直顯得不溫不火。造成這一現象的原因有很多，飲水習慣、產品認知、消費觀念、價格等等。而為了能夠讓國內消費者夠消費得起高端凈水品牌、降低國際因素對發貨周期的影響，邦登積極布局產品線，堅實地邁入了“國產化”進程。

　　“‘國產化’是近些年邦登在產品上具有一定突破性的動作，而這一動作的發生最大的‘導火索’其實是2019年爆發的關稅問題，貿易、運輸成本大幅上升，產品銷售受阻，同時我們也無法將成本全部交由消費者承擔。”談起“國產化”的初期原因，吳善遠如此說道。而雪上加霜的是2020年疫情爆發，產品運輸徹底停擺，直接沖擊了渠道供貨，對此吳善遠下定決心開模，直接在國內生產部分產品。但塞翁失馬，也恰恰是疫情讓高速運轉的市場進入了減速期，也讓邦登沉下心來，趁著模具工廠的“空窗期”，以高性價比、高效率的方式，一氣呵成，最終完成了產品線的鋪墊和準備。

　　

　　事實上，不論是關稅還是疫情，這些只是誘因，邦登一直以來致力于打造消費者用得起、用得舒心的凈水方案，所以即便是更高端的凈水產品，也需要有一定的價格優勢。這才是邦登實現部分產品的“國產化”、降低成本、讓利消費者的根本原因。當然價格的下降并不意味著品質的下降，向來以產品為生命支柱的邦登在開模成功后，第一時間將產品交由國內權威部門檢測，獲取市場準入資質。

　　

　　“凈水產品，最重要的就是質量，這一點毋庸置疑，所以模具完成之后，后續步驟邦登嚴格對標進口產品，結構設計、過濾材料的品質及填充量甚至超過了進口產品。雖然現在大家都在說做好生意就是要做好服務，但這個觀點我只同意一半。服務固然重要，但產品質量才是最根本的，一個時常故障的產品才需要頻繁的服務，邦登不允許這類產品的存在，換言之，邦登堅持認為優質穩定產品才是最好的服務。”對于產品質量，吳善遠一直在強調。此外為了加快產品滲透速度的同時，讓品牌得到更大程度的釋放，邦登并未在進口和國產上厚此薄彼，還采用進口產品搭配國產產品兩條腿走路的策略，完美應對消費者差異化的需求。

 

　　渠道加速跑——2個月超40家

　　產品國產化的推進，高標準的產品要求，從根本上為邦登解決了供貨周期長的問題，為用戶節約了成本。但實現“加速跑”的準備條件遠不止于此，基于廣泛調研了中國各地市場的飲水環境、用戶特點并結合現有產品的特點，邦登作出了相應的戰略——以用戶需求為導向，全面鋪開渠道，加大消費端的滲透力度。

　　

　　此前，邦登已經慢慢在拓寬自己的渠道，將品牌逐漸滲透到大暖通及宅配機電領域，今年更是利用市場的“減速期”深度挖掘渠道，打造了覆蓋面更廣的渠道網絡。據數據統計，邦登單在8-9月份就開拓了40多家渠道商。而不論是對于合作成熟的，還是全新開發的渠道商，邦登都在不斷地為其賦能。以相關的培訓活動為例，圍繞產品特點、安裝要點、需求痛點全面展開，并在2022這樣一個充滿挑戰的環境下，以“全國巡回培訓行動”走遍了大江南北。

　　

　　渠道是品牌觸及終端的重要抓手，在終端消費者面前一定程度上代表了廠家，除了實戰經驗的賦能，邦登更希望從觀念上與渠道商達成一致——市場以用戶的需求為導向，邦登要將最合適的方案呈遞給用戶。之所以會有這樣的想法，是因為邦登發現，很多一味追求利潤的經銷商會出現“越權”的行為，為消費者做選擇，只賣貴的，不賣對的。尤其是當下新水效標準的出臺，為眾多企業提供了更大的上升空間，但因為市場的不成熟，很多企業和經銷商容易在盲目的情況下被卷入了“超標準”的競爭怪圈。

　　對此，吳善遠發表了自己的看法：“其實，不論是主機企業，還是渠道商都需要明白‘橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳’，‘合適’才是最重要的。當然這并非是說高能效的產品本身有問題，只是產品用錯了地方。家庭日常用水量適中的可以選擇二級水效產品，而需要短時間獲取大流量的，選擇一級能效產品自然更好，好產品應用在合適的地方才能發揮其最大的價值。一味地追求利潤，而非用戶的實用性，于品牌、于用戶、于市場都是極不負責任的行為，這是眾多和邦登一樣腳踏實地的企業不愿意看見的。”對于用戶、市場，邦登向來是以嚴謹、負責、長期主義的態度。

　　

　　對于邦登的成長與發展之路，李白的《行路難》里有一段大家耳熟能詳的句子非常契合——行路難！行路難！多歧路，今安在？而今邦登不僅安在，甚至還在持續加速前進，而這并非偶然，是他們始終能夠從用戶出發，以產品為綱的收獲。未來，邦登依舊會以“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”的勁頭，劈波斬浪，以全新的姿態領跑市場。