豪車哈雷、美女車模、奢華紅毯、樂器歌手..... 這不是豪華車展，不是豪華PARTY, 也不是某個電影節頒獎典禮，而是一場別開生面的設計師活動，營造了儀式感與尊崇感滿滿的高階禮遇，也拉開了加拿大HV在常州市場的發展序幕。2022年6月9日晚，受科菲冷暖總經理劉華、加拿大HV常州運營中心負責人王進的盛情邀請，常州五十位設計總監及嘉賓好友來到了“設計師初夏音樂會暨加拿大HV 全屋生態環境系統高階品鑒會&IHIDA人居空間設計獎常州站啟動禮”，并就高品質人群的高端生活方式展開深入探討。

　　

　　顯然，奢華的背后是不菲的投入，或許也只有這樣的形式，才足以體現出劉華與王進對加拿大HV 全屋生態系統的“癡迷”。唯有熱愛, 可抵歲月漫長。自2018年與加拿大HV建立合作至今，科菲冷暖不僅建立了加拿大HV常州運營中心，王進更是將自己的熱情、創意與癡迷，淋漓盡致地揮灑在HV常州市場的耕耘之上，不斷“感染”著常州高端設計師以及高端消費群體。

加拿大HV常州運營中心負責人王進（左）加拿大HV中國運營中心總顧問陳川（右）

　　一份癡迷落于行

　　對于熟識王進的行業人士而言，“能喝”、“會玩”都是必然會提及的標簽，他的“小倉庫”里，從不缺各式高檔酒，辦公室也從不缺好茶，如年輕人一般潮流，平日里很少會見到他因為某一個訂單而忙碌，卻在與HV全屋生態系統結緣后無法自拔。

　　

　　2018年對于科菲冷暖而言是一個特殊的時間節點，作為多個品牌的常州代理商，無論是自身的業務經營還是渠道數量都已形成規模，除了常規的中央空調、新風、地暖、高端家電、安裝工藝等之外，選擇一套高端化的家居系統成為了科菲冷暖新的目標。彼時，兩聯供、三恒、五恒、輻射、全空氣等高端系統逐漸在市場中崛起，為致力于耕耘高端市場的經銷商提供了豐富的選項。

　　

　　做出選擇沒有固定的時間，可以經過數年的觀察，也可以只是一次親臨體驗。通過i傳媒/ 行知匯，王進結識了加拿大HV中國運營中心總經理劉善斌、總顧問陳川，且受邀前往重慶，參觀加拿大HV中國運營中心。起初王進以為只是一次普普通通的考察，但在實地感受之后，通過真切實在的沉浸式體驗，切身感受加拿大HV全屋生態環境系統營造的恒溫、恒濕、恒氧、無風、無噪、無塵、無菌、無醛、無異味的全效健康空氣后，王進在充分體驗的同時，也做出了他的決定——加拿大HV全屋生態環境系統就是科菲冷暖耕耘高端市場的一個很好的選擇和補充。

　　

　　決定并不草率，實則也是基于雙方理念的一致。科菲冷暖始終致力于成為改善人類居住環境，提升居住品質的舒適家居綜合性服務公司，而加拿大HV全屋生態環境系統正是科菲冷暖希望給予客戶的高端住宅環境，兩者高度契合。選擇了加拿大HV 全屋生態環境系統，王進徹底“淪陷”了，不僅親自參與加拿大HV常州運營中心的設計，更是精心策劃了設計師推廣會，甚至在當布局初期常州市場起步不順，他還幾次外出考察學習，思索改進。

　　在很多人看來，王進對加拿大HV全屋生態環境系統的喜愛已經是一種癡迷。

　　劍指兩千萬誓破關

　　傾注付出，自有結果。

　　

　　在王進的執著下，HV全屋生態環境系統逐漸在常州市場打開局面，2022年是科菲冷暖與加拿大HV建立合作的第四年，王進也立下了銷售破兩千萬的目標，并為之不懈努力。在行業之中，經銷商銷售破兩千萬司空見慣，但在常州這座二線城市，高端全空氣系統銷售破兩千萬并沒有那般容易觸及，不過設立兩千萬目標，王進有著底氣。

　　

　　“經過了三年的市場奠基之后，市場逐步打開，即便上半年常州受到疫情襲擾，前來咨詢的客戶也超過了去年的總和，說明想要了解全空氣系統的高端客戶越來越多，而這一端倪在2021年上半年就已經顯現。”對于市場訴求的變化，王進有著自己的思考，即便是在二線城市，高端消費者也已經對全空氣、三恒、五恒等高端系統有了初步概念，這是市場帶來的機遇。事實上，自2021年下半年至今，通過各種渠道來運營中心上門咨詢的陌生客戶數量也在快速增加。

　　

　　與此同時，科菲冷暖與王進也在常州市場“感染”了一大批高端裝飾公司以及設計師。早在2020年，《宅配機電》就曾采訪過“高灰別墅大宅設計”設計總監呂濤，“高灰別墅大宅設計”屬于金孔雀裝飾，在常州市場聞名遐邇。總監呂濤同樣是加拿大HV全屋生態環境系統的一個超級“中毒者”，而令其與加拿大HV結緣的“領路人”正是王進。從一位到如今參會的五十位設計總監，加拿大HV全屋生態環境系統青睞群體的量變，正在為市場帶來質變。

　　

　　借力熱度，科菲冷暖趁熱打鐵推動高端設計師圈子營銷，在加拿大HV常州中心落成后，也是馬不停蹄邀請設計師與意向客戶到場體驗。在王進看來，體驗比講解更具說服力。“專業的解說雖然重要，但加拿大HV全屋生態環境系統的無塵無菌概念很難用言語表達建立信任感，只有結合體驗才能切實感受到。例如每年都會有柳絮，鼻炎患者會感受到不適，來到HV體驗廳，可以明顯感受到呼吸變的順暢。無論是在展廳抽雪茄還是吃火鍋，都不會留下氣味，效果可謂立竿見影。”王進如是說道。

　　

　　在王進的規劃中，完成目標一方面需要依賴設計師渠道，通過此前舉行的設計師音樂節、品鑒會可以看出王進對于加拿大HV全屋生態環境系統的布局已非常清晰。事實上，高端消費群體過于分散，而高端設計師是更容易也是最先觸達高端消費群體的渠道，“沒有人會去拼多多購買奢侈品”，通過設計師的引薦以及到展廳體驗，可以大幅提升高端消費群體的覆蓋率以及簽約成功率。

　　

　　有了方向，加速行動就對了。在王進看來，加拿大HV常州運營中心上半年的規劃進展非常順利，隨著樣板工程的樹立，2022年銷售突破兩千萬大關，并不是難事。為此，王進也對目標進行了拆解，將大目標分解為多個小目標，讓推進節奏更加井然有序。

　　

　　對王進來說，加拿大HV全屋生態環境系統的經營不僅是事業，更是一份熱愛，為了這份熱愛，可以花費4年光陰去突破兩千萬大關，未來也愿意花下一個4年甚至于更長的一段歲月，去突破另一重“關卡”。