相信在21世紀的當下，大家聽到五恒全空氣系統已經并不陌生，特別是在杭州這個江浙滬一線市場，不管是新時代背景下，消費者對于舒適生活的追求，還是市場競爭帶來的產品迭代升級，都成為一劑助推劑，讓全空氣系統躍然于世，展現在大眾視野并成為越來越多消費者的選擇對象。

 

　　但不可否認的是，市面上主攻全空氣系統領域的品牌不勝枚舉，美國艾斯托作為后來者，如何打造屬于自己的核心競爭力？這也是李增輝一直在探索的問題。并在市場開拓中，一步步用實際行動去驗證，去突破，并一步步邁向高階。

美國艾斯托中國區總經理 李增輝

　　簡約，但不簡單

　　從傳統的制冷、制熱的需求，到如今舒適家居、健康生活的意識逐漸增強，全空氣系統應運而生。眾所周知，五恒全空氣系統解決的不僅僅是冷熱、還有空氣的濕度、潔凈度等，讓用戶能更簡單的體驗到自己想要的居家生活環境，因此這個如此簡約的系統，背后卻不僅僅是對產品的高品質，更是對專業能力的高要求。

 

　　“五恒全空氣系統面對的客戶群體都屬于金字塔尖的客戶，在沒有更多品牌進入中國市場的時候，大家都在以產品開拓市場。畢竟作為北美市場的產品，剛剛進入中國大眾視野的時候還是一個新鮮事物。但當越來越多品牌參與到中國市場競爭的時候，產品同質化日益嚴重，僅僅只在產品上下功夫，已經獲取不到更多消費者的肯定。因此，更多的是從服務、施工到落地等全方位專業性去提升，去創新。”美國艾斯托中國區總經理李增輝表示。

 

　　也正是對于市場的清晰認知，李增輝帶領艾斯托五恒全空氣不僅僅在產品上，根據市場需求不斷升級迭代，自身專業能力也在不斷深耕修煉。“對于消費者來說，全空氣系統已經超過了剛需的理念，更像是一種奢侈品。因此消費者在意的并不是價格，更多的是品牌知名度、專業性、服務能力以及后期自己生活的享受。因此對于我來說，一是品牌的推廣，首先讓消費者知道并了解我們品牌，才能可能成為消費者的意向品牌。二是專業能力的打造，當成為一個消費者的選擇對象的時候，后期的轉介紹和自身口碑建設都是有促進作用的。”

 

　　因此每一個新生產品的橫空出世，背后不僅僅是市場需求的迭代以及消費需求的升級，更是相關廠商為此的不斷努力與深耕。李增輝成立的公司，從最初的杭州德居環境工程有限公司，到德居冷暖，再到德居舒適家，以及目前的五恒全空氣。雖然只是簡單的公司名字的更迭，背后卻不難窺探出公司的演變，時刻跟隨經濟發展，市場需求的底層邏輯。

 

　　以專業，而致遠

　　美國艾斯托全空氣系統作為美國西部地區的高端全空氣品牌，30多年來致力于高端住宅的全空氣系統研發和生產，贏得行業及用戶的一致好評。并且其進入中國市場后，其所有產品在質量和可靠性方面均達到甚至超過嚴格的行業標準，從原材料交付到系統安裝，每個過程都受到有效監督，確保最高質量，為消費者實現全屋的健康、舒適與節能的室內氣候生態系統。

 

　　“從2019年開始涉足全空氣系統，想要在市場上保持時刻的領先，在我看來一定要把每一個環節做到極致，這也是艾斯托始終貫徹的品牌理念。”李增輝表示，“極致不是極限，沒有最好的系統只有更好的系統。同樣的，沒有最專業的經銷商，只有更專業的經銷商。”

 

　　作為傳統暖通經銷商出身的李增輝，雖然現在角色轉變成為品牌運營方，但其具備極強的落地能力。“從品牌運營的角度，我要從傳統的經銷商思維里跳脫出來。但對于渠道開發、宣傳落地，之前經銷商的經歷也給我帶來了很多幫助。更加清楚經銷商目前面臨的痛點，給予他們更多的幫扶，以杭州為起點，從0到1把這個區域打造成樣板。讓消費者充分感受我們系統的優勢，讓經銷商能真真正正的賺到錢。我們才能往更多區域蔓延。”李增輝補充道。

 

　　李增輝表示：“雖然我們在中國市場的起步時間很短，但我們和別的品牌運營方式不同。我們以城市合伙人的形式，每個城市只找一家優質的、志同道合的進行合作，幫助他開設體驗店，從前端的市場開拓，內部的團隊打造，到系統設計、專業人員培養，我們會給予全程的幫扶和指導，而且在前期階段，他把訂單發過來，我們可以直接幫他出方案，洽談合同。但市場的整體份額完全屬于他自己。”

 

　　基于此，我們不難發現，艾斯托追求的不僅僅是自身品牌在市場上的領先，更是幫助自身經銷商群體群體打造屬于自身的核心競爭力。當你覺得全空氣系統還是個新鮮事物并有利可圖，打算懵懵懂懂闖入這個市場的時候，早有人已經有完善的布局，先進的安裝工藝和施工標準。因此，艾斯托在注重理念的契合的同時，也會不遺余力的幫助起步較晚的經銷商，讓他們能夠厚積而薄發。用自身系統的創新、材料的研發、安裝服務的落地等，始終秉持超過甚至是引領行業標準，幫助經銷商讓更多的用戶享受到更健康、舒適、節能的家居生活品質。

 

　　不管各行各業，真正能立足于行業的，一定有著屬于自身核心競爭力。從傳統的經銷商，到如今艾斯托品牌運營方，李增輝深知每一個身份自身的痛點，以及針對市場需求需要做出的改變，這是一種認知的領先。而往往對于行業的認知處于領先水平的，才能更好的抓住市場機遇乘風而起，并且在風停了的時候，更快的瞄準下一個目標，蓄勢待發。顯然，李增輝具備這個能力，其帶領的艾斯托，早已蓄勢待發。