從默默無聞到在南京高端市場上聞名遐邇，劉春雨攜手埃瑞德已走過了十年。古語有云，十年樹木，百年樹人，前人強調的是“積累”的力量。十年，是過程，也是結果；是艱辛，也是收獲。而品牌的樹立、產品的鉆研，和育樹、育人一樣，都需要時間沉淀。

南京愛家優諾環保科技有限公司總經理 劉春雨

　　

　　劉春雨和埃瑞德都深知沉淀的力量，它需要“人”靜下來，深耕市場，以匠心為原點，走好每一步路。

　　

　　十年計　　

　　/樹立品牌之力量/　

　　作為埃瑞德風口南京市場的推手，劉春雨用他的十年辛苦經營見證了埃瑞德在南京市場的茁壯成長。2012年的南京市場，定制風口市場幾乎是空白的，充滿了機遇，也充滿了挑戰。劉春雨說道：“那時候很多人對風口概念不強，也沒有過多重視，定制風口還需要單獨尋找廠家進行制作，埃瑞德雖然剛推向南京市場，但產品新穎，做工精致，給人耳目一新之感，這就是機遇。而與之相對的，則是‘光禿禿的’市場和消費認知沒有轉變所帶來的一個客戶也沒有的挑戰。”

　　

　　劉春雨說道：“埃瑞德并不是一個擅長營銷的公司，但是它做事踏實，懂得學習，總結經驗，不斷進步。”他透露，在這10年時間，埃瑞德堅持參加各種展會，并持續以匠人之心做品牌推廣，對渠道的支持不遺余力。作為建霖集團旗下自有品牌，集團公司的市場推廣、技術實力、資金成本等等也都在為埃瑞德品牌做支持。正所謂“好風憑借力，送我上青云”，踏實的作風，良好的品牌背書，讓埃瑞德的風口產品推廣起來也如魚得水。

裝飾風口-流觴曲水

　　

　　在劉春雨看來，愛家優諾與埃瑞德的經營理念是高度契合，并能共鳴形成合力。這也是這10年期間，劉春雨能夠一直與埃瑞德共進退的關鍵動力。

　　

　　也正是以風口為起點，借助優質的口碑積累，愛家優諾和埃瑞德在南京市場已然是“人盡皆知”。品牌的戰略布局也是雙方攜手共進的一項重要因素，2014年前后，在風口產品已獲得了階段性成功后，埃瑞德適時地推出了更具市場競爭力的產品——埃瑞德中央凈化機。開創了回風式中央凈化機品類，從2014年開始研發的中央凈化機，到今年已經升級為第四代，并且埃瑞德獨具匠心把回風口和消殺凈化裝置結合在一起，至今已自主研發并深耕這個領域達8年之久。

　　

　　百年計　　

　　/推廣匠心之產品/　　

　　如果說風口見證了埃瑞德在南京市場拓展的前10年，那么埃瑞德新風的推出，將更多地承載著埃瑞德在南京市場持續深耕的又一個10年。在劉春雨看來，新風產品在愛家優諾的新發展戰略中占有很重的分量。

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　　隨著國民經濟不斷發展，人們對舒適、健康的生活訴求，再加上近幾年新冠疫情帶來的健康呼吸的訴求，新風市場需求量持續釋放，吸引了大批的空調頭部品牌和眾多中小企業紛紛入局，近年來，在傳統的暖通和舒適家居渠道，新風作為利潤性產品也獲得了很高的匹配率。但就南京市場的新風現狀來看，劉春雨用了“魚龍混雜”四字來形容。

　　

　　劉春雨坦言：“眾多新風品牌的出現，如果是良性競爭，其實是一件很好的事。但新風這一改善型需求的產品，更需要靠口碑、靠體驗去推廣。而大多中小企業多因資金情況、內部管理等原因，無法集中精力用于打造產品和品牌，更多的是靠低價競爭來搶奪市場，這對市場是一個很嚴重的破壞。”

　　

　　在他看來，埃瑞德推出新風產品，是做了充足的準備的，投資不小。“公司單就新風產品制造而言，擁有14萬平方米‘威霖工業園’生產基地、兩室法焓差實驗室、空氣動力及風洞實驗室、噪聲實驗室等六大研究室，以及數千項專利和數百項國內外設計獎項。這是很多專業新風廠家都難以企及的。”劉春雨對埃瑞德新風產品很有信心，認為埃瑞德將每一份先進的設計能力，都融入在為客戶匠心制造的產品之中，這就是埃瑞德新風最好的助力。

空氣動力及風洞實驗室

兩室法焓差實驗室

　　

　　談及當前正在推廣的埃瑞德新風產品，劉春雨表現了更強大的自信。劉春雨說道：“埃瑞德最踏實的地方就在于認真對待每一款產品，比說如風口，別人認為風口只是風口，但埃瑞德無論是從資金投入、研發、測試等都以匠心去做的，為了提供健康環保的產品，公司會加大人員和成本的投入，反復去測試用料的質量和實用性，以便能夠帶給客戶更好的產品和服務體驗。就是這樣嚴謹的態度，‘顛覆’了別人對風口的認知。而現在從風口進入新風領域，埃瑞德的產品觀也是一樣。”

　　

　　在劉春雨看來，埃瑞德在南京市場的開疆拓土的10年，也是愛家優諾奮力深拓的10年，不論是誰成就了誰，都是那么得美好，這關系，就如魚和水，彼此交融，相互成就。談及愛家優諾和埃瑞德的關系，劉春雨不無感觸：“我覺得一個很重要的點，就是廠商攜手，共同成長。在很多的時候，經銷商承擔著市場壓力，不斷磨礪自己，為品牌開拓市場，而廠家則不斷推陳出新，賦能渠道。單就這點而論，埃瑞德已經走在很多企業的前列。”

　　

　　不管如何，以匠心為起點，今天的愛家優諾攜手埃瑞德在新風的賽道上以全新姿態整裝待發。劉春雨表示很幸運，因為他在埃瑞德身上學到一點，而且是很重要的一點——面對客戶，擺在第一位的始終都是好產品和好服務。

　　

　　——新風，我來了，埃瑞德來了！劉春雨很是興奮！